20多年前，一雙最普通的出口布膠鞋在美國(guó)市場(chǎng)上賣3美元;現(xiàn)在，同樣的鞋在美國(guó)還是賣3美元。而這20年中，中國(guó)市場(chǎng)上的原料成本、勞動(dòng)力成本等上漲了多少倍?韓耀民在常州出入境檢驗(yàn)檢疫局做了20多年出口鞋類檢驗(yàn)員，對(duì)于中國(guó)出口低端鞋的微利、對(duì)全國(guó)上萬(wàn)家出口鞋類企業(yè)普遍慘淡的生存狀況深有感觸。

　　光走低端路行不通

　　但讓韓耀民這個(gè)“老檢驗(yàn)”欣喜的是，就在常州，仍有鞋類出口企業(yè)重新出口量超過(guò)百萬(wàn)雙，盈利空間有了明顯提升。

　　公司總經(jīng)理朱建平告訴記者，剛建廠時(shí)，只能接些批量大、價(jià)位低的低端商品，出口美國(guó)大型超市，一雙成品鞋最低售價(jià)9.9美元，最高售價(jià)19.99美元。雖然2007年一年出口了70多萬(wàn)雙鞋，但是幾乎沒(méi)能賺到錢。

　　2010年以來(lái)，受金融危機(jī)的影響，原材料和勞動(dòng)力價(jià)格普漲了30%至40%，尤其是公司生產(chǎn)的主要原材料橡膠由原來(lái)的2.2萬(wàn)元/噸一度飆升到近4萬(wàn)元/噸。雖然成品鞋的零售價(jià)略有提高，但在巨大的成本漲幅面前幾乎可以忽略不計(jì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)可謂風(fēng)雨飄搖。

　　大批量改為小訂單

　　為了提高企業(yè)的生存能力，興鵬開(kāi)始從強(qiáng)質(zhì)量和轉(zhuǎn)戰(zhàn)略上下功夫。從去年開(kāi)始，企業(yè)便一改接大批量訂單的風(fēng)格，逼著自己多接小訂單。以前興鵬一年到頭只做固定的十幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在一個(gè)月的訂單批次可能達(dá)到兩三百個(gè)。小訂單工藝種類繁多、管理要求更高，雖然給工廠組織生產(chǎn)帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)，但也幫助他們?cè)讷@得更高利潤(rùn)的同時(shí)，不斷提升生產(chǎn)和管理水平。通過(guò)小訂單，工人們接觸了、掌握了各種制鞋工藝，管理層也學(xué)會(huì)了科學(xué)高效地統(tǒng)籌生產(chǎn)。同時(shí)，通過(guò)設(shè)備更新?lián)Q代升級(jí)、定期組織員工培訓(xùn)、調(diào)整配方、輸送設(shè)計(jì)人員到大工廠交流學(xué)習(xí)等手段，企業(yè)上下獲得了經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了眼界，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。

　　提升質(zhì)量與大牌合作

　　在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，他們轉(zhuǎn)向了與中高端品牌合作，接單時(shí)慎重選擇高附加值的產(chǎn)品?，F(xiàn)在與企業(yè)合作的有拉爾夫勞倫、SNOOP、PONY等大品牌。在企業(yè)的成品鞋展覽室內(nèi)，擺放著一只只做工精細(xì)、邊角平整、毫無(wú)瑕疵的名牌鞋，這些產(chǎn)品都將在商場(chǎng)專柜出售。朱建平坦言，建廠之初，他們的工藝質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)在這個(gè)水平，要不加緊練兵，企業(yè)不僅得不到與大牌合作的機(jī)會(huì)，更不會(huì)被拉爾夫勞倫評(píng)價(jià)為中國(guó)合作工廠中的佼佼者。

　　邁出自主設(shè)計(jì)步伐

　　當(dāng)今的市場(chǎng)，企業(yè)自主研發(fā)能力越強(qiáng)，就越有核心競(jìng)爭(zhēng)力。在常州出入境檢驗(yàn)檢疫局的幫助下，興鵬這個(gè)做低端鞋起家的企業(yè)，穩(wěn)健地邁出了自主研發(fā)設(shè)計(jì)的腳步。他們把用于服裝、箱包的面料延伸到硫化鞋制作上，還在上面添加了珠片設(shè)計(jì)。企業(yè)與美國(guó)一個(gè)時(shí)尚品牌合作的珠片鞋，憑著漂亮別致的外形贏得了很多美國(guó)年輕人的喜愛(ài)。

　　值得一提的是，這款產(chǎn)品從材料選擇到外觀設(shè)計(jì)再到開(kāi)發(fā)打樣都由興鵬鞋業(yè)自主承擔(dān)，由于體現(xiàn)了更多的“興鵬元素”，珠片鞋的利潤(rùn)比給POLO等大品牌代加工高5%。

　　目前，常州地區(qū)出口鞋類登記備案企業(yè)共20家，今年來(lái)出口合格率達(dá)100%，尤其是第三季度以來(lái)，常州出口鞋類產(chǎn)品止跌回升態(tài)勢(shì)明顯，出口批次、貨值與去年同期相比分別增長(zhǎng)9.6%和5.5%。