記者視角：從鐵嶺市的整體市場看，專賣店、鞋城和商場可謂三分天下。專賣店面向年輕人群，鞋城抓住中端和中低端的皮鞋類消費(fèi)者，而商場則牢牢鎖定當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)群體。針對鐵嶺的市場現(xiàn)狀，尋找突破點(diǎn)、擺脫同質(zhì)化競爭是專賣品牌發(fā)展的出路所在。而鞋城和商場，如何進(jìn)行客戶維護(hù)是經(jīng)營者必須面對并迫切需要解決的癥結(jié)所在。

　　1、商圈

　　鐵嶺市的主要商圈在廣裕街、新華街和南馬路。其中廣裕街的中段位置為一級商圈，客流量大，消費(fèi)水平高，惠豐鞋城及各大運(yùn)動品牌的專賣店集中在于此。南馬路和新華街屬二級商圈，以大商新瑪特和興隆百貨為中心形成，運(yùn)動品牌以及一些精品服飾店在此也多有布局。

　　2、專賣店

　　鐵嶺市的專賣店主要集中于廣裕街、新華街和南馬路，以運(yùn)動品牌為主。其中李寧5家，特步4家，361°、阿迪達(dá)斯各3家，耐克、安踏、德爾惠2家，貴人鳥、匹克等也有入駐。皮鞋類專賣店主要位于廣裕街北段，只有有澳倫、紅蜻蜓、惠特、達(dá)芙妮等少數(shù)幾家。這些專賣品牌在鞋城、商場里一般都開設(shè)有專廳專柜。

　　3、鞋城

　　鐵嶺最大的鞋城是位于廣裕街中段地段的惠豐鞋城，數(shù)千平的賣場分為兩層，一樓是精品，二樓是大眾品牌及部分運(yùn)動品牌，經(jīng)營的品牌有：百麗、曼仙妮、好人緣、咖啡女人、他她、康奈、金利來、卡帝樂鱷魚、蜘蛛王、木林森、圣帝羅闌、法國袋鼠、富貴鳥、杰豪、惠特、紅蜻蜓、保羅•蓋帝、春達(dá)、德賽帝倫、澳倫、太子龍皮具、百思圖、蜘蛛王、意爾康、霸克、足下登、煙斗老人、安踏、沃步、匹克、鴻星爾克、依斯高等。不同定位的品牌面向不同檔次的消費(fèi)者，每個品牌均有自己的專柜，人員由惠豐鞋城統(tǒng)一管理。與品牌商合作方式也與商場一致，以扣點(diǎn)的形式合作，一般為25個點(diǎn)左右。

　　4、商場

　　鐵嶺有興隆百貨、大商新瑪特、聯(lián)合新世界百貨3個商場。由于聯(lián)合新世界采取租賃的合作方式，入駐品牌只有高琪、沙馳、其樂大帝、SKAP、森達(dá)、紅砂等品牌，而且客流量較少，以老板自營為主。

　　新瑪特入駐的品牌有伊伴、接吻貓、鱷魚恤、百田森、森琦貝爾、萊斯佩斯、花花公子、愛步、啄木鳥、金利來、達(dá)芙妮、金邁王、康奈、金猴、哈森、富貴鳥、千百度、FED、索菲婭、星期六、奧卡索、他她、森達(dá)、天美意、百思圖、百麗、阿森納、阿爾皮納袋鼠運(yùn)動、安踏、361、特步、奇安達(dá)、美津濃、圣弗萊、花花公子運(yùn)動、正大、QQ運(yùn)動、李寧、迪士尼運(yùn)動、阿迪達(dá)斯、鴻星爾克、耐克、喬丹、駱駝、高登達(dá)、哥倫布等。

　　興隆百貨的人氣最旺，與一樓超市有關(guān)。入駐的品牌有金利來、卡帝樂鱷魚、賓度、接吻貓、星期六、FBL、思加圖、德賽帝倫、森達(dá)、天美意、百麗、千百度、啄木鳥、富貴鳥、康奈、他她、百思圖、達(dá)芙妮、七匹狼、阿迪達(dá)斯、彪馬、耐克、卡帕、新百倫、匡威、邦威、阿森納、貴人鳥、鴻星爾克、匹克、361、安踏、李寧、鄧祿普、哥倫比亞、探路者、哥倫布、凱圖巔峰、駱駝等。入駐品牌雖然數(shù)量不是很多，但檔次相對較高。鄧祿普、哥倫比亞、探路者、哥倫布、凱圖巔峰、駱駝等戶外品牌的入駐不僅提升了整體品牌定位，也大大提高了商場本身的利潤。

　　鏈接：城市概括

　　鐵嶺市是遼寧省14個省轄地級城市之一，位于遼寧省北部，松遼平原中段，南與沈陽市、撫順市毗鄰，北與吉林省四平市相連，東與撫順市清原滿族自治縣、吉林省遼源市接壤，西與沈陽市法庫縣、康平縣及內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁左翼后旗和通遼市為鄰。素有“遼北糧倉”之稱，擁有4個全國商品糧基地縣，正常年景全市糧食總產(chǎn)量25億公斤以上，其中玉米20億公斤，出口量占全省三分之二。現(xiàn)有機(jī)械、電子、冶金、煤炭、橡塑、食品、制革、醫(yī)藥、化工、紡織等35個行業(yè)，全市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)19700多家，其中規(guī)模以上企業(yè)227家。