小商品，大市場。溫州人曾以“百萬銷售大軍”的名義跑遍天下，讓溫州產(chǎn)品進入千家萬戶。但在一個新的時代，一句“你再怎么會跑，跑得過網(wǎng)絡(luò)嗎?”，似乎怔住了溫州商人，不得不感嘆電子網(wǎng)絡(luò)的力量。

　　11月11日，國內(nèi)最大的電子商務(wù)零售平臺——淘寶商城單日交易額達到33.6億元。淘寶網(wǎng)2010年總成交額約為4000億元。而同期，溫州市社會消費品零售總額約為1500億元。這個數(shù)據(jù)還不及淘寶網(wǎng)年成交額的一半。由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大威力。

　　在開專賣店、進大型商場等傳統(tǒng)營銷渠道成本大漲的當前，如何利用電子商務(wù)實現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新，已成為溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)思考的問題。

　　溫商觸網(wǎng)淘到“寶”

　　打開淘寶網(wǎng)，在搜索一欄中輸入“奧康”，你能搜到87361件相關(guān)寶貝，分為不同材質(zhì)、流行元素等款式。點擊居于網(wǎng)頁排位前邊的幾款鞋子，你就能看到“奧康官方旗艦店”的網(wǎng)頁。幾款奧康鞋子的成交記錄已達3000多件。

　　奧康目前在淘寶網(wǎng)、京東商城等人流集聚的大型電子商務(wù)平臺都開有官方旗艦店。此前，奧康從2008年開始試水自建電子商務(wù)平臺，但從銷售成效來看，不如借助知名電商平臺迅速。

　　奧康鞋業(yè)電子商務(wù)部總經(jīng)理向文滔表示，截至11月底，奧康在網(wǎng)絡(luò)銷量上與去年同期相比有20至30倍的增量。這次“光棍節(jié)”3天網(wǎng)絡(luò)促銷活動，奧康完成了1000萬多元的銷售額，創(chuàng)造了奧康網(wǎng)銷的新紀錄。

　　除了奧康之外，溫州一些涉足網(wǎng)銷的企業(yè)也開始嘗到甜頭。永嘉邁都倫鞋業(yè)有限公司旗下品牌AUXTUN，在淘寶商城的旗艦店一天創(chuàng)下單日最高銷量16000雙，成交額200多萬元。溫州最大的B2C(商家對客戶)電子商務(wù)購物網(wǎng)站“買特網(wǎng)”，去年零售額4.27億元，今年前10個月已經(jīng)突破5億元。

　　但從總體上來說，身為傳統(tǒng)營銷高手的溫商，在電子商務(wù)一塊似乎落后了半拍。奧康鞋業(yè)目前的電子商務(wù)銷售額占企業(yè)總銷售額的比例僅約為1%。今年，溫州電子商務(wù)協(xié)會(籌)用抽樣調(diào)查的方式走訪我市的制鞋企業(yè)。結(jié)果顯示，實際進行網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)比例不到10%。這個比例在服裝業(yè)雖然會略高一點，但仍可見電子商務(wù)對很多溫州企業(yè)來說還是一個相當陌生的領(lǐng)域。

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢能延續(xù)嗎?

　　目前，溫州企業(yè)涉足電子商務(wù)主要有3種形式：一是在大型電子商務(wù)平臺開網(wǎng)店，如淘寶網(wǎng)、京東商城等平臺;二是自建平臺，如奧康、紅蜻蜓等企業(yè)建有自己的電子商務(wù)平臺;三是采取電子商務(wù)外包的形式，即找網(wǎng)絡(luò)銷售代理公司外包網(wǎng)絡(luò)銷售。當前，溫州企業(yè)多采取在大型電子商務(wù)平臺開店的形式。向文滔介紹，奧康也自有電子商務(wù)平臺，但其從推廣到具備大的人流量需要一個漫長的過程，目前仍處培育階段。

　　以一家企業(yè)在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店為例，成本構(gòu)成主要為年費、客服團隊組建、廣告投入、備貨等部分。其中，廣告投入占主要部分，并且是持續(xù)不斷的投入，這讓一些資金實力不足的企業(yè)難以承受。向文滔說，開展電子商務(wù)，你單設(shè)網(wǎng)點沒用，不投入廣告進行推廣，你沒有人流量一切都玩完。

　　向文滔認為，溫州開展電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很好，溫州企業(yè)有銷售渠道、制造能力、品牌積累、資金、營銷經(jīng)驗等基礎(chǔ)優(yōu)勢。這些也是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。說白了，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商務(wù)，只是采取了電子的手段。因此，溫州企業(yè)若能把傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗進行線上的電子化應(yīng)用，再學會互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)則，起步的成效會很顯著。

　　溫州電子商務(wù)協(xié)會(籌)秘書長曹王強也表示，下一個電子商務(wù)的十年，屬于有著強大制造能力的傳統(tǒng)企業(yè)，應(yīng)該是以制造能力為基礎(chǔ)的電子商務(wù)時代。溫州主要產(chǎn)品，像鞋、服裝、制筆等，適合以電子商務(wù)的形式銷售，這是開展電子商務(wù)一個很好的基礎(chǔ)。事實上，一些電子商務(wù)公司正在這一塊發(fā)力。2011年8月8日，買特網(wǎng)的品牌鞋城正式上線，推出40多個品牌約2000款鞋子，其中“溫州制造”占到了絕大多數(shù)。

　　當前，制約溫州發(fā)展電子商務(wù)的要素之一是人才。向文滔認為，京東商城初創(chuàng)時只有20%的員工是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)從業(yè)人員，這從一個側(cè)面說明電子商務(wù)人才可以在實踐中慢慢培養(yǎng)。