一說起杭州的服裝產(chǎn)業(yè)，大家必是笑意盈盈的嘖嘖稱贊。然而，有一批人既不高興也不生氣，但會(huì)摻雜著少許不易覺察出的失落，淡淡地說道：“歷史上，其實(shí)是先有余杭，后有杭州的。”

　　同在余杭，家紡和服裝的鮮明差距

　　余杭，杭州八城區(qū)之一，素有“上有天堂，下有蘇杭;蘇杭之間，有我余杭”之稱。亙古開天的良渚文化、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的運(yùn)河文化、蠻聲海外的禪茶文化，將余杭古老的文明告訴了世界。余杭絲綢。

　　自改革開放以來，服裝企業(yè)是余杭率先發(fā)展起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，服裝業(yè)更是改革開放以來最早帶領(lǐng)老百姓致富的主要產(chǎn)業(yè)，在外貿(mào)出口方面為后起的其他行業(yè)做出了積極的示范作用。

　　余杭聞名全國(guó)的家紡產(chǎn)業(yè)其實(shí)是后起的產(chǎn)業(yè)之一。如今在政府的不斷支持下，家紡企業(yè)紛紛積極參加各種展會(huì)，主動(dòng)走出去，逐漸找到了自己的差距，不斷從設(shè)備、技術(shù)上進(jìn)行加強(qiáng)，家紡逐漸找到了自己的方向。經(jīng)過近15年的發(fā)展，家紡產(chǎn)業(yè)已成為今日余杭一張響亮的“名片”。

　　2002年余杭區(qū)被授予“中國(guó)布藝名城”稱號(hào)，家紡產(chǎn)品涵蓋窗簾、沙發(fā)布藝、床上用品、花式紗線等，全區(qū)共有規(guī)模以上家紡企業(yè)328家，成功注冊(cè)“余杭家紡”集體商標(biāo)，“奧坦斯”、“眾望”、“中亞”、“柯力達(dá)”等企業(yè)已邁入億元大軍之中。

　　而這些年里，余杭的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展如何呢?

　　余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州杰豐服裝有限公司董事長(zhǎng)高禮根介紹說，余杭區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)如今僅有83家，工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近90億元，雖然數(shù)額上與家紡差距不大，但家紡在當(dāng)?shù)乇环Q為是富民工程，而服裝90%以上是出口，過多的依賴于勞動(dòng)力資源，財(cái)富創(chuàng)造上落后于家紡。同時(shí)，面對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本的不斷增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷萎縮，外貿(mào)服裝企業(yè)的未來之路受到挑戰(zhàn)。

　　“現(xiàn)在比2008年還難做，別看現(xiàn)在訂單沒有減少，但各種成本的增加，企業(yè)的利潤(rùn)流失很大，眼下已逼近盈虧臨界點(diǎn)。”高禮根說。

　　同時(shí)介于內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，一些外貿(mào)服裝企業(yè)開始主動(dòng)嘗試走品牌之路。然而，企業(yè)紛紛感嘆，從外貿(mào)轉(zhuǎn)做品牌––難。

　　杰豐去年開始做內(nèi)銷，今年9月份開出了第一家店，設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷、裝修、廣告、營(yíng)業(yè)員的工資等多項(xiàng)支出，使公司一年里投入了上千萬(wàn)元，但無(wú)論如何還是要咬牙堅(jiān)持幾年。

　　大量的投資，使企業(yè)希望客戶能夠及時(shí)結(jié)款，這樣才有足夠的流動(dòng)資金。與外貿(mào)付款方式不同，做內(nèi)銷要求客戶先交付30%的訂金，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再交一部分貨款，而最后的10%~20%可以在出貨后45天內(nèi)付清。某羊毛衫廠負(fù)責(zé)人對(duì)此頗為無(wú)奈：“我們最近有個(gè)客戶定了30萬(wàn)元的貨，付了30%的訂金以后，拿了部分貨卻資金鏈斷裂，我們只好把這部分庫(kù)存壓著，但是資金不能回籠，我們也沒辦法再接大單。”

　　浙江同泰制衣有限公司做了十多年的外貿(mào)生意，迫于當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)，也不得不轉(zhuǎn)型做品牌。董事長(zhǎng)童曉鳴介紹說，從去年年底公司開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷：“外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)只是讓我們學(xué)到了服裝品牌運(yùn)作知識(shí)的1/3，還有2/3要自己從頭開始學(xué)。外貿(mào)加工轉(zhuǎn)做品牌相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。”

　　的確，做外貿(mào)，企業(yè)往往重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)即可，而轉(zhuǎn)型成為一個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則涉及到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。環(huán)節(jié)越多，品牌運(yùn)營(yíng)過程中遇到的難題就會(huì)越復(fù)雜。{page_break}

　　余杭服企，不甘于落后

　　服裝，曾經(jīng)讓余杭成為模范，如今卻讓企業(yè)陷入了生存的窘境。“放棄還是加快轉(zhuǎn)型?”當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人也曾反復(fù)捫心自問。

　　其實(shí)，余杭有著良好的先天資源。大浪淘沙留下來的服裝企業(yè)在資本、團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)上都具有較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng);杭派女裝的生產(chǎn)基地大部分在余杭落地，這些生產(chǎn)基地能否與余杭本地的外貿(mào)服裝企業(yè)完成對(duì)接呢?這些都為余杭的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。正是基于這樣的機(jī)會(huì)，政府終于下定決心：要拿出當(dāng)年支持家紡的力度來提升余杭的服裝產(chǎn)業(yè)。

　　“早在2005年以前，在國(guó)家還評(píng)定綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣區(qū)的時(shí)候，余杭就已經(jīng)躋身中國(guó)15強(qiáng)，到2010年全區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值268.8億元，人均生產(chǎn)總值已經(jīng)突破了1萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)據(jù)非常重要，對(duì)我們做服裝的來說，人均突破1萬(wàn)美元是一個(gè)新的階段。”杭州市余杭區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)屠冬冬語(yǔ)氣激昂。他還強(qiáng)調(diào)，隨著歐美經(jīng)濟(jì)狀況的繼續(xù)惡化，各類成本的不斷上升，外貿(mào)服裝企業(yè)面臨的困難會(huì)越來越大，再不想方設(shè)法找新的出路，生存之路會(huì)更加艱難。

　　“作為余杭的區(qū)委區(qū)政府，包括余杭的有關(guān)部門，我們一直以來對(duì)余杭的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展寄予厚望，并把服裝和家紡都?xì)w納到傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，很希望服裝企業(yè)能夠開拓思路，轉(zhuǎn)型升級(jí)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中找到適合于自己發(fā)展的道路。”屠冬冬說。

　　為此，2010年7月，余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)成立。這預(yù)示著余杭區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路正式開始了。“我們要加強(qiáng)和行業(yè)間的交流，多支持協(xié)會(huì)、企業(yè)的對(duì)外活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)，從思想認(rèn)識(shí)上進(jìn)行改變。”余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)陳炳鑫堅(jiān)定地說到。

　　邁出的重要一步，便是“中國(guó)創(chuàng)造––品牌變革之路暨余杭服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)”高峰論壇的舉辦。論壇地點(diǎn)即選擇在了余杭本地，多位專家分別從品牌定位、渠道、商品企劃詳細(xì)講述了品牌的操作流程，這吸引了當(dāng)?shù)丶昂贾莅偌移髽I(yè)的參加。

　　“余杭在服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，政府工作力度還是非常大的。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉說，“深圳女裝、寧波男裝、均安牛仔等都體現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)集群的特色，余杭作為重要的紡織服裝基地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也需要打造自己的產(chǎn)業(yè)集群的新形象。”

　　此外，論壇不僅同時(shí)邀請(qǐng)了當(dāng)前的多位主流專家，還特意邀請(qǐng)了實(shí)戰(zhàn)品牌企業(yè)講述品牌的運(yùn)作過程。與一些論壇更側(cè)重形象推廣相比，這次的活動(dòng)更像是上課，或說是為求深造開展的一堂研究生課。大家認(rèn)真地聽，認(rèn)真地記，時(shí)不時(shí)還直點(diǎn)頭自語(yǔ)道，“原來是要這樣。”