中國的唐以錦于2011年5月份開始投資1000萬歷時3年來塑造一支有強大戰(zhàn)斗力團隊——“英雄會”的目的所在。

　　家居服市場群雄割據(jù)·智者贏

　　中國家居服行業(yè)還處于起步的階段，群雄割據(jù)的階段。到目前為止，家居服市場還沒有產(chǎn)生真正的領軍品牌。正如唐以錦所表示的：若想一枝獨秀，非匯聚天下英雄莫屬。直白地說，就是要先行動起來，搶人、搶錢、搶地盤。

　　據(jù)了解，北京綺瑞服裝服飾有限公司始創(chuàng)于1998年，于2003年正式在北京注冊成立。目前已發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制作、商品營銷為一體的專業(yè)寢裝、家居休閑服、桑拿浴袍生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品面料以中高檔真絲、針織、梭織純棉等新型面料為主，在款式設計上融合了傳統(tǒng)與時尚、古典與現(xiàn)代的設計理念，總結(jié)多年市場銷售經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)南北審美觀念，設計出符合現(xiàn)代家居、休閑康樂要求的商品。

　　唐以錦介紹說，英雄會其實是一次集中培訓，也是一場比賽。以這種時下最時髦的“選秀”方式，為整個綺瑞團隊打造人才、積聚人才和培養(yǎng)人才。本屆英雄會共分六個賽季，分別由三部分人員構(gòu)成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。舉辦地點依據(jù)歷史情境產(chǎn)生，如第二季選在鄭州，因為這是戰(zhàn)國時期的主要戰(zhàn)爭地點——中原地帶。

　　整個活動耗時三年，從2011年5月到2013年年底結(jié)束。在唐以錦的籌劃中，英雄會的收官之戰(zhàn)正好是綺瑞公司10周年。

　　綺瑞人才培訓大會·塑英雄

　　英雄會現(xiàn)場，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷商、代理商組成的三大方陣，被分成10來個小組，每個小組的成員在技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節(jié)中，積極踴躍地上臺與其他參與培訓人員分享，同時不停地將自己每個環(huán)節(jié)的心得寫下來，現(xiàn)場工作人員打分，所有人的成績被整齊貼在講臺兩邊的墻上，唐以錦在現(xiàn)場與從3000塊錢起家的終端商的辛酸歷程到目標再破1200萬的經(jīng)銷商一起悲、一起喜、一起感動。他在整個會場來回小跑著，用筆寫下對每個發(fā)言人的反饋。3天的培訓，讓他熟諳每個參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來的市場激戰(zhàn)中，成為綺瑞的最強搭檔。唐以錦說，這不只是一次技能培訓和籠絡人才的活動，我希望所有的參與者，在人性的感悟上能獲得更大提升，無論這些人未來是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響。

　　此外，唐以錦表示，借英雄會傳播企業(yè)的需求。通過活動本身影響力、媒體效應，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服的一個需求。

　　綺瑞團隊的操練·1000萬

　　唐以錦回憶起英雄會策劃實施之前，有人這么勸自己：“既花心力又花錢，投資1000萬并不能獲得直接回報，可能會石沉大海，這簡直是吃力不討好的做法”。唐以錦卻并不這么認為，他說：“我卻不這么想，這種有前瞻性的事情，只要有人挑頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動行業(yè)發(fā)展有積極意義。”從第一季和第二季的結(jié)果來看，他不僅將自己的員工團隊與經(jīng)銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達成共識，那就是開啟綺瑞家居服千萬元代理的新時代，現(xiàn)場經(jīng)銷商自己訂目標，主動請戰(zhàn)想要突破千萬大關的就有4、5位，并宣布自己的目標實施的細則;如果達不到自己承諾的目標，愿意自罰現(xiàn)金用于綺瑞英雄會團隊的提升與培訓。

　　回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京做為綺瑞的根據(jù)地，因為他清楚地知道：“北京是一個信息、市場、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國的市場變化、與一線的設計人才和市場銷售人才建立直接的聯(lián)系，同時也是俯瞰全國市場，做好品牌大局規(guī)劃的最好陣地。”事實驗證了他的做法，從2003年品牌注冊，2009年正式在北京開始了其市場拓展之路，短短的三年時間，綺瑞雖然還做不到實力最強，但卻是發(fā)展最快的家居服企業(yè)。近幾年增長率達到了40%，2010年公司的銷售額已經(jīng)破億。

　　唐以錦對這個成績并不滿意，他說，目前公司全國布局已基本完成，接下來，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展，做好“人才”的準備。“英雄會只是一個高層面、小范圍的活動，是一個造勢，綺瑞公司還會通過實際行動來提升實力。如新項目“百店工程”，唐以錦預計要在三年之內(nèi)達成第一目標——全國300個店，最終做到每個省達到100家店。店鋪有統(tǒng)一的SI系統(tǒng)，標志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米。唐以錦在培訓課之余休息的空間，還在想著人才的問題，他與副總劉玉陽商量著：“這次英雄會結(jié)束之后，回去還得馬上招兵買馬。”

　　誰是市場最大贏家·高手博弈

　　唐以錦以軍事策略家的思路，以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時布局著家居服市場的未來戰(zhàn)略。與此同時，恒源祥、紅豆、愛慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也大幅度地開始了其家居服市場的布局。新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調(diào)整其2012年的整體規(guī)劃。無論如何，在未來的家居服市場大戰(zhàn)中，必將迎來的是一場沒有硝煙卻異常激烈的市場競爭與排序，而誰將被銘記，誰會成為這個時代的英雄，接下來，等待唐以錦的是一場高手博弈，而他已經(jīng)做好準備。