晉江內(nèi)衣出口面臨考驗(yàn)

　　往年春節(jié)后的一段時(shí)間，晉江深滬鎮(zhèn)的內(nèi)衣企業(yè)一般愁的是招工。今年的情況不大一樣，如今不論企業(yè)大小，深滬的老板們愁的都是一件事：訂單。

　　晉江內(nèi)衣行業(yè)今年的形勢(shì)，變化得有些讓人反應(yīng)不過來。據(jù)行業(yè)人士估算，截至目前，深滬內(nèi)衣訂單比去年同期減少30%。這還是保守估計(jì)，更有企業(yè)老板推算可能會(huì)接近40%。

　　大企業(yè)勉強(qiáng)維持正常生產(chǎn)，而原本給大企業(yè)代工的小企業(yè)老板們徹底坐不住了，縈繞他們心頭的只有四個(gè)字———訂單吃緊!

　　深滬內(nèi)衣遭遇了什么?

　　內(nèi)銷品牌再上臺(tái)面

　　訂單縮減30%

　　企業(yè)坐不住了

　　春節(jié)后的一次偶然機(jī)會(huì)，深滬鎮(zhèn)龍頭內(nèi)衣企業(yè)H的總經(jīng)理吳先生向記者抱怨：這些天他幾乎不敢接任何人的電話。

　　怎么回事?春節(jié)之后并不是傳統(tǒng)討債的高峰期，再說，也從來沒聽說H企業(yè)有欠誰的錢啊。

　　詳細(xì)了解過后才明白，吳先生怕接的電話，是一個(gè)個(gè)向他要訂單做的深滬小代工廠的企業(yè)主的電話。

　　深滬鎮(zhèn)是中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)，2011年內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的70%以上。經(jīng)過20多年的發(fā)展，深滬鎮(zhèn)目前已經(jīng)形成完整的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了特定的生產(chǎn)協(xié)作方式。

　　一般來說，國(guó)際采購(gòu)商將大的訂單放給深滬比較大的企業(yè)，這些大企業(yè)會(huì)找一些中小代工廠來一起完成訂單，于是形成了深滬目前大企業(yè)為首、中小代工廠隨后的產(chǎn)業(yè)協(xié)作格局。在這種格局中，H企業(yè)就屬于接單的龍頭。

　　“如果跟去年同期比，我們今年接的單子至少要少掉30%。”吳先生說，目前的訂單量，只能保證自己的企業(yè)正常生產(chǎn)，也就是說，他今年已經(jīng)沒有多余的單子放給小代工廠去做，這也是他一直怕接那些電話的原因。

　　“很多廠都是合作多年的，有些更是親戚或朋友開的，實(shí)在是為難啊。”吳先生坦言，甚至有人通過各種關(guān)系要找他拿單子做。

　　吳先生分析說，其實(shí)他很理解這些小廠的處境，但是自己的訂單也在減少，在滿足自己生產(chǎn)需求的同時(shí)，就很難再保證放單子給小廠加工。

　　“一旦沒訂單做，不賺錢不說，我的50多個(gè)工人肯定要散伙。”深滬壁山社區(qū)一家小加工廠的老板蔡先生告訴記者，這將是毀滅性的打擊，也是廠子無論如何都不能停的原因。

　　在調(diào)查了解過程中，記者發(fā)現(xiàn)H企業(yè)的狀態(tài)很具有代表性。很多小代工廠目前幾乎“急瘋了”，而像吳先生這樣大企業(yè)的老板，也快被“逼瘋了”。

　　以上情況，我們也在深滬鎮(zhèn)內(nèi)衣協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到了證實(shí)，該協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃清海告訴我們，今年以來的形勢(shì)的確不好，訂單減少30%左右的估算是比較準(zhǔn)確的。

　　訂單哪去了

　　有的“蒸發(fā)”了有的轉(zhuǎn)移了

　　那么，這30%的訂單哪去了?訂單的銳減，讓不少內(nèi)衣企業(yè)老板開始找原因。

　　雖然自己的訂單量并無太大的減少，但福建著龍服裝有限公司董事長(zhǎng)蔡著龍卻早已密切注視這場(chǎng)變化，并且做出了分析。

　　蔡著龍認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)剛性需求的減少，是深滬內(nèi)衣訂單減少的主要原因。“我們深滬內(nèi)衣傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)是歐美，但如今美國(guó)因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，從兩年前開始市場(chǎng)就有所萎縮;歐債危機(jī)的蔓延，也讓歐洲市場(chǎng)受到打擊。”

　　以著龍公司為例，直接受到剛性需求下降影響的案例就有好幾個(gè)，比如去年日本大地震引發(fā)海嘯、核泄漏之后，該公司對(duì)日市場(chǎng)出口額由之前一年的100多萬美元直線下降為“0”。

　　“這部分訂單可以說是直接蒸發(fā)了。”蔡著龍說，歐美市場(chǎng)購(gòu)買力的下降，是導(dǎo)致訂單銳減的直接原因。

　　除去以上這個(gè)顯而易見的原因，不少深滬內(nèi)衣界人士開始看到了更加深層次的因素，那就是訂單的轉(zhuǎn)移。

　　我們?cè)谧咴L了解后，大致歸納出了這種“轉(zhuǎn)移”的形態(tài)：

　　第一種“轉(zhuǎn)移”是向東南亞的越南、柬埔寨、馬來西亞等國(guó)家轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，近年來，國(guó)內(nèi)不斷上升的勞動(dòng)力成本，已使得“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)消失殆盡，反倒是東南亞一些國(guó)家，近年來承接了歐美大量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品訂單的加工。

　　而第二種“轉(zhuǎn)移”則沒那么容易看出，那就是國(guó)際采購(gòu)商購(gòu)買力的“分散”轉(zhuǎn)移。記者了解到，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的年份，國(guó)際一級(jí)采購(gòu)商下單出手非常“闊綽”，少則幾十萬件多則上百萬件，但其實(shí)這些一級(jí)采購(gòu)商的背后，是諸多的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商。

　　但目前的情況是，許多二級(jí)批發(fā)商為了節(jié)約成本，繞過了一級(jí)采購(gòu)商而直接與加工廠尋求合作，于是每次下的訂單數(shù)量就減少很多。假設(shè)一個(gè)企業(yè)之前一年有20個(gè)客戶，每個(gè)客戶下單50萬件，那么一年的訂單就是1000萬件;如今假設(shè)該企業(yè)還是有20個(gè)客戶，但平均每個(gè)客戶下單只有20萬件，那么訂單總數(shù)就只有400萬件。

　　“也就是說，現(xiàn)在企業(yè)接觸到的客戶已經(jīng)不是大頭，單子也沒那么大了，這也是訂單無形中轉(zhuǎn)移的一種方式。”蔡著龍分析說。

　　“長(zhǎng)線釣大魚”行不通了

　　精益化管理客戶成突破

　　的確，不少深滬內(nèi)衣企業(yè)現(xiàn)在的感覺是客戶“越來越小”，以往那種“長(zhǎng)線釣大魚”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。對(duì)于更多的企業(yè)來說，珍惜好每個(gè)客戶，哪怕單子不是很大，也是一種應(yīng)對(duì)訂單短缺的辦法。

　　從去年以來，就有部分深滬內(nèi)衣企業(yè)意識(shí)到可能出現(xiàn)訂單下滑，而提前采取了出擊方案，蔡著龍就是其中的一個(gè)。

　　據(jù)介紹，著龍公司從去年起就加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)力度，大力招攬業(yè)務(wù)精英，并且在上海、廣州設(shè)立了外貿(mào)業(yè)務(wù)部，用蔡著龍的話說，是要把隊(duì)伍推進(jìn)到一線，與客戶更接近一些。

　　這樣的布局效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。據(jù)介紹，在今年行業(yè)訂單普遍下滑的形勢(shì)下，著龍公司外貿(mào)業(yè)務(wù)并無太大波動(dòng)，可以說暫時(shí)頂住了這一波沖擊。

　　“現(xiàn)在對(duì)客戶的管理，更是要精益化。”蔡著龍說，因?yàn)槿魏我粋€(gè)客戶，不論大小都是極其珍貴的，要維系好、服務(wù)好、跟蹤好。

　　深滬鎮(zhèn)另外一家內(nèi)衣龍頭企業(yè)的陳總剛剛參加了日前舉行的華交會(huì)，也更加真切地見識(shí)了目前內(nèi)衣行業(yè)的外貿(mào)形勢(shì)。“沒有成交單子，但這也在意料之中。”陳總表示，過陣子的春季廣交會(huì)他還會(huì)去，但同樣不抱當(dāng)場(chǎng)接單的希望，就是洞察一下形勢(shì)，亮個(gè)相，另外看能否捕捉到一些“小魚”帶回深滬看看公司。

　　而晉江市達(dá)麗服裝針織有限公司總經(jīng)理吳允鋒也比較認(rèn)可以上觀點(diǎn)，他認(rèn)為，目前深滬內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)無法再去“嫌棄”單子太小，只要有單做，就要做好，達(dá)麗目前接單的單筆下限已經(jīng)降到1萬件，這在從前是不可能的。

　　深滬內(nèi)衣以外貿(mào)加工起家，近年來，有不少企業(yè)謀劃著自主內(nèi)銷品牌。但因?yàn)榉N種原因，這條內(nèi)銷品牌之路走得并不順利，很多時(shí)候是斷斷續(xù)續(xù)。在如今外貿(mào)訂單下滑的情況下，這一話題再次被擺上了桌面，并且這一次，顯得比以往任何時(shí)候都緊迫。

　　今年年初，達(dá)麗公司旗下自主內(nèi)衣品牌“來莎來酷”邁出一個(gè)重大步伐：該品牌開業(yè)，截至目前銷量非常理想。這也是該品牌繼挺進(jìn)北京、上海等一線城市后的又一大舉措。

　　而著龍公司的自有品牌“溫馨家庭”也已開出多家專賣店，覆蓋了晉江英林、金井等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且今年還將繼續(xù)擴(kuò)張。

　　“與國(guó)際市場(chǎng)的冷清相比，我們的企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力。”黃清海認(rèn)為，雖然內(nèi)銷是老話題，但在如今的外貿(mào)形勢(shì)下，有條件的企業(yè)肯定會(huì)痛下決心加大力度，在內(nèi)銷領(lǐng)域做出一些成績(jī)。

　　如今，訂單告急已是既成事實(shí)，至少在一段相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間里，這種形勢(shì)很難立馬改觀，那么，深滬有實(shí)力的企業(yè)能否破釜沉舟搏一把?