在甘肅這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，城市商業(yè)銀行面臨著來自各大銀行的激烈競爭，與此同時(shí)，眾多的小微企業(yè)因?yàn)橘Y金短缺，日子也不好過。成立于1997年的蘭州銀行在實(shí)踐中摸索出了一條有特色的道路，在助推小微企業(yè)的同時(shí)，也為自身發(fā)展找到了明確定位。

　　“你們在市場上見到的鞋用皮革很多都來自我們公司，但是如果沒有當(dāng)年蘭州銀行支持我們的700萬元貸款，我們不會有今天這么好的發(fā)展。”甘肅宏良皮業(yè)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)蒲子平說。

　　曾經(jīng)，宏良也是皮革行業(yè)的小作坊。2008年，公司急需流動資金渡難關(guān)，但由于提供不了金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的擔(dān)保，各家金融機(jī)構(gòu)將宏良公司拒之門外。蘭州銀行通過對皮革行業(yè)的分析，了解到宏良雖小，但它的下游企業(yè)實(shí)力雄厚，于是蘭州銀行為他們量身打造了跟單貸款，即以宏良公司與下游企業(yè)簽訂的訂單作為還款來源和貸款擔(dān)保，從而解了宏良公司的燃眉之急。現(xiàn)在，宏良已經(jīng)擁有西北地區(qū)規(guī)模最大的皮革生產(chǎn)線，而且即將成為上市公司。

　　銀行信貸業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的做法是要求客戶以土地、房產(chǎn)等不動產(chǎn)作為擔(dān)保，而小微客戶融資的最大困難也正在于此他們沒有傳統(tǒng)意義上的抵押品。蘭州銀行站在小微企業(yè)的立場上，大膽創(chuàng)新，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，從以往的注重抵押擔(dān)保轉(zhuǎn)向更加注重企業(yè)的信用狀況、還款能力及資金的流動性，從而突破了傳統(tǒng)信貸擔(dān)保方式的束縛，實(shí)現(xiàn)了從不動產(chǎn)抵押到動產(chǎn)抵押、權(quán)利質(zhì)押等新型信貸模式的重大轉(zhuǎn)變。在他們的支持下，甘肅的許多小微企業(yè)成長為知名企業(yè)，提起蘭州銀行的服務(wù)，這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人都贊不絕口。