只賣庫存不會有前途

　　出席研討會的“淘寶大學(xué)”資深講師秦華認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)其實還是零售，只不過零售渠道放到網(wǎng)上去了而已。因此，別看網(wǎng)上活動做得很熱鬧，其實還是產(chǎn)品說話，驅(qū)動力是產(chǎn)品而不是活動。因此，僅靠庫存來建立高品質(zhì)的網(wǎng)店，難度是非常大。他認(rèn)為，在電子商務(wù)時代，數(shù)據(jù)化運營，讀懂電商數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)做決策，熟悉電商各大平臺規(guī)則，這些都顯得非常重要。

　　“服裝電子商務(wù)只賣庫存不會有好的發(fā)展前途?！贝鞒善浔硎?，今后唐獅網(wǎng)上銷售的新品也會逐步增加。

　　GXG總經(jīng)理李淑君介紹，GXG第一年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫存，10%與實體店同步(價格亦同步)。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫存，30%網(wǎng)絡(luò)專供新品，新品的比例也越來越大。2012年以后，將計劃推出線上品牌(包括男裝、女裝、童裝、家紡等)。而且，雖然GXG賣庫存，但也把庫存看作新品，進(jìn)行同樣的新品包裝，對新客戶送禮品。她認(rèn)為，時尚是有波段的，一線城市的時尚，被二三線城市接受可能存在一個時間上的延后。所以，庫存是曾經(jīng)的經(jīng)典，商家從內(nèi)心不應(yīng)把它當(dāng)庫存看待。

　　戴成其認(rèn)為，與線下銷售一次性下單不同，做服裝電子商務(wù)一般不是一次性下單，而是根據(jù)銷量的動態(tài)增長來下單，因此很多配套工廠感覺配合很難。做電子商務(wù)的企業(yè)要想有最新的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，必須尋找到能夠快速反應(yīng)的工廠，打造良好的供應(yīng)鏈。

　　寧波城西一家服裝工廠主要貼牌生產(chǎn)出口日本的服裝。企業(yè)的整個倉庫里，塞了不少衣服，大部分是殘次品，還有一些是積壓的，因為客戶的要求，許多商標(biāo)都被剪破了。“自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人憂心地說。

　　庫存并不是寧波服裝企業(yè)才存在的問題。美特斯·邦威、以純和森馬，被稱為新量販三巨頭，也面臨著庫存這一“成長中的煩惱”。2012年初，美特斯·邦威爆出庫存危機(jī)，庫存高達(dá)25億元，其中絕大多數(shù)都是過季商品。

　　最近海瀾之家服飾股份有限公司上市被否，原因也與庫存有關(guān)。凡客誠品同樣如此，其遞交的上市文件中，凡客預(yù)計從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫存。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達(dá)708.32億元，比2010年的567.42億元增長了25%。

　　“庫存是服裝企業(yè)最大的難題，很不容易解決。”寧波服裝協(xié)會副會長兼秘書長張曉峰告訴記者，這些過季的商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　張曉峰認(rèn)為，與其他行業(yè)不同，服裝很容易過季，很難做到其他行業(yè)的“零庫存”，但從深層來看，庫存激增的原因就是由于消費者的消費需求不確定性增強(qiáng)，而企業(yè)的決策層缺少時尚“感覺”、缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源的協(xié)作能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場。

　　電子商務(wù)成化解渠道

　　去除庫存，企業(yè)正在各出奇招。記者采訪中了解到，目前大多數(shù)品牌基本上通過以下方式來解決庫存問題：在大商場設(shè)立特賣場;作為促銷贈品發(fā)放給經(jīng)銷商;將商標(biāo)換成其他品牌出售;通過批發(fā)市場銷售或低價售予他人。這些方法，一旦運作不當(dāng)，不僅會造成其尾貨出清速度的減緩，資金流的運轉(zhuǎn)不暢，更為嚴(yán)重的是會影響苦心經(jīng)營的品牌形象。

　　“電商模式可以幫助服裝企業(yè)解決庫存壓力，甚至實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，做得好的話，產(chǎn)銷率可以達(dá)到95%?！必?fù)責(zé)唐獅品牌電子商務(wù)的寧波華爾獅丹科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理戴成其接受記者采訪時表示，目前服裝企業(yè)做電子商務(wù)還是以消化庫存為主，但一些做得比較成熟的企業(yè)，新品也在增長。目前唐獅品牌的電子商務(wù)中，銷售的新品占到20%左右。

　　據(jù)了解，博洋旗下休閑裝品牌唐獅2009年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，2010年銷售額為7000多萬元，2011年銷售額達(dá)2億多元，今年的銷售計劃是3.5億元~4億元。博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網(wǎng)絡(luò)與實體的銷售額已各占50%，達(dá)到了3億多元。2011年11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)天，淘寶商城銷售額突破4000萬元的品牌店有三家，分別為GXG、駱駝服飾、博洋家紡。這意味著3家店每分鐘的交易額超過2.8萬元。3家品牌店中，GXG和博洋家紡兩個商家都來自寧波。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)購的人這么多，不加入網(wǎng)絡(luò)銷售，就是主動放棄了這塊蛋糕?！睆垥苑褰榻B，寧波越來越多的服裝企業(yè)都開始進(jìn)軍電子商務(wù)。在淘寶上，杉杉、羅蒙、太平鳥等多家寧波品牌都開了官方旗艦店。