作為紡織服裝大省的山東,正處于困難之中國際市場持續(xù)低迷,傳統(tǒng)比較優(yōu)勢喪失。然而,在大量出口加工企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉之時,自主品牌企業(yè)依然堅挺,品牌成為企業(yè)應對危機最有力的“減震器”。

　　為推進企業(yè)“品牌建設(shè)年”活動,近日,本報聯(lián)合山東省經(jīng)濟和信息化委員會、山東省服裝行業(yè)協(xié)會,選取了全省11家龍頭企業(yè),以品牌建設(shè)為主線,以品牌價值增長為目標,交流成功經(jīng)驗,解析服裝行業(yè)發(fā)展。

　　危機迎來品牌崛起機遇

　　新一輪品牌創(chuàng)新熱潮正掀起

　　記者:目前整個紡織服裝業(yè)情況比較嚴峻,在這個時候強調(diào)走自主品牌道路,對企業(yè)意味著什么?

　　盧常仁:像我們這種以服裝加工為主的勞動密集型制造企業(yè),生存空間被擠壓得越來越小。匯泉如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型顯得更加緊迫,我們不得不思考:我們?nèi)绾无D(zhuǎn)?往哪里轉(zhuǎn)?

　　環(huán)顧我們周圍的變化,國內(nèi)服裝市場更加成熟,品牌的多樣性和品牌產(chǎn)品細分化越來越被消費者所接受,新一輪的品牌創(chuàng)新熱潮正在掀起,所以“創(chuàng)建和運作自主品牌”就成了企業(yè)的不二選擇。

　　馬學強:今年,企業(yè)面臨的形勢非常嚴峻:紡織原材料繼續(xù)高位運行;各個企業(yè)都存在用工短缺問題,工人穩(wěn)定性不夠,用工成本大幅增加。勞動力問題將成為影響行業(yè)發(fā)展的長期因素,更折射出紡織服裝企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的緊迫性。

　　面對形勢變化,企業(yè)創(chuàng)自主品牌勢在必行。品牌不僅可以提高我們工人的凝聚力,也可拓展海思堡的生存空間。

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　　袁文和:名牌戰(zhàn)略發(fā)展到今天已經(jīng)成為中國服裝業(yè)的一個重要任務。

　　回顧耶莉婭30年的名牌建設(shè),我們深深感到品牌的維護同樣也很重要。耶莉婭自1995年以來先后十余次在臺灣、日本、韓國及國內(nèi)打擊商標侵權(quán)行為,進行過維權(quán)斗爭。其中,在日本、韓國的被侵權(quán)行為歷時十年之久,直至獲得“馳名商標”后才得到有效遏制。目前,耶莉婭已在日、美、俄、法等國家進行了注冊,在馬德里87個協(xié)定國家中獲得了保護權(quán)。耶莉婭CI設(shè)計(企業(yè)形象識別系統(tǒng)CorporateIdentity)的使用也加大了品牌的定位,提升了文化內(nèi)涵。

　　質(zhì)量是基,技術(shù)是根

　　30多年兩位數(shù)增長,關(guān)鍵在技術(shù)

　　記者:在品牌培育和建設(shè)上,企業(yè)需從哪幾個方向具體去把握?

　　孫振可:質(zhì)量是品牌發(fā)展之本。南山紡織服飾整合了從澳洲牧場羊毛供應、毛條精梳加工到紡、織、染的產(chǎn)業(yè)鏈,憑借全球領(lǐng)先的科技與資源、完善的產(chǎn)品研發(fā)和檢測體系,對產(chǎn)品從牧場源頭到成衣層層把關(guān),以確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了能與國際一流品牌接軌,南山在意大利米蘭、美國紐約、洛杉磯均設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu),并有來自意大利、日本、英國等工藝技術(shù)專家,為南山提供國際先進的技術(shù)支持。

　　周遵林:30多年來,即發(fā)集團一直保持年均兩位數(shù)的增長,關(guān)鍵在于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。我們外聯(lián)科研院所結(jié)成“產(chǎn)學研聯(lián)盟”,內(nèi)筑三級塔型自主創(chuàng)新體系,建立完善了開放式技術(shù)創(chuàng)新協(xié)作機制。

　　即發(fā)不僅成為日本優(yōu)衣庫和東麗公司重要合作伙伴,而且在新纖維運用上走出了自我特色之路,成為一個擁有30多個公司和分廠、職工1.8萬余人的國家行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　劉子斌:魯泰每年的科技投入占銷售收入的5%以上,并且逐年遞增。

　　作為一家出口比例達80%以上的外向型紡織企業(yè),魯泰的產(chǎn)品獲得全球中、高端服裝市場的青睞,成為意大利阿瑪尼(ARMANI)、英國帛柏莉(BURBERRY)等全球頂級品牌的面料供應商和全球頂級品牌襯衫生產(chǎn)商。

　　公司共研發(fā)600多項新技術(shù)、新產(chǎn)品。目前,新產(chǎn)品訂單占總訂單的50%以上,新產(chǎn)品銷售收入占公司總銷售額的65%以上。

　　同時,我們確定了“借船出海”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,引進了世界著名品牌“阿蘭德隆”作為發(fā)展品牌的起步點,迅速擴大了影響?，F(xiàn)在,公司高檔面料“魯泰·格蕾芬”80%以上銷往海外主要發(fā)達經(jīng)濟體。

　　渠道開辟品牌空間

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　　男裝品牌競爭主要在渠道和創(chuàng)新

　　記者:近幾年,有一種說法叫“渠道為王”,這樣說似乎有點絕對,但是,渠道的重要性卻早已在服裝業(yè)達成共識。加強渠道建設(shè),對樹立品牌具有怎樣的作用?

　　陳玉劍:品牌的成長依賴渠道的拓展。

　　當前國內(nèi)外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開,對銷售渠道及網(wǎng)絡終端的控制管理影響未來盈利能力的穩(wěn)定性與連續(xù)性。希努爾目前主要采用“直營店+特許加盟店”銷售模式。企業(yè)目前有800多家店,而且正以每年100家的速度增加。

　　今年準備加快開直營店的速度,力爭將直營店數(shù)量擴大到100家以上。同時對終端店升級改造,提升終端店的裝修風格,去年以來,裝修后的單店贏利能力大幅提高。

　　目前,希努爾已經(jīng)成為一家集中高檔西服、襯衣和服飾產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售于一體的大型服裝企業(yè),也是我省第一支服裝板塊的上市公司。

　　白文會:如意的做法是,堅持利用資本的力量整合全球資源全力發(fā)展品牌。

　　金融危機期間,公司先后收購了意大利TOMBOLINI(東博利尼)、德國REGENT(雷根特)、日本RENOWN(瑞納)三家國際著名品牌。其中,對瑞納的收購,使如意集團迅速擁有了幾十個成熟國際品牌和2400家門店。

　　如意集團作為第一家收購日本主板上市公司的中國企業(yè),在業(yè)內(nèi)引起震動,多家國際知名企業(yè)紛紛尋求與如意集團或其子公司的合作,韓國三星、日本伊藤忠等開始入股如意。2011年集團銷售收入突破了148億人民幣,其中品牌板塊實現(xiàn)銷售收入66.3億元。

　　營銷創(chuàng)新增長價值

　　30%個性化定制客戶創(chuàng)造90%利潤

　　記者:面對當前不太好的市場需求,企業(yè)在營銷模式上如何突圍?

　　張?zhí)N藍:服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,傳統(tǒng)品牌運營模式遇到了嚴峻考驗。品牌需要創(chuàng)新的商業(yè)模式來保證。

　　從2000年開始,紅領(lǐng)確定了發(fā)展個性化服裝定制的企業(yè)戰(zhàn)略,并著手打造一整套的運營體系。定制是服裝企業(yè)追求的終極目標,而個性化服裝定制對于規(guī)模化生產(chǎn)的服裝企業(yè)來說是非常困難的事情,怎么辦?

　　2003年開始,紅領(lǐng)開始將整個企業(yè)的運營系統(tǒng)導入信息化平臺建設(shè)。經(jīng)過近十年的艱苦努力,終于建成了目前行業(yè)內(nèi)獨一無二的個性化服裝定制平臺,2011年被國家工信部確定為全國“兩化融合”重點示范企業(yè)。

　　目前,企業(yè)已具備年產(chǎn)40萬套個性化定制西裝和65萬件個性化定制襯衫的規(guī)模,30%個性化定制客戶創(chuàng)造的利潤已占集團全部利潤的90%。

　　胡瀚文:舒朗采取的是多品牌戰(zhàn)略。實施多品牌戰(zhàn)略可最大限度地占領(lǐng)市場,對消費者實施交叉覆蓋,且降低企業(yè)的經(jīng)營風險,即使一個品牌失敗,對其他品牌也沒有多大影響。

　　舒朗下轄8個品牌,不同品牌定位于不同的細分市場,其廣告訴求點、利益點不同。同時,發(fā)展多種不同品牌,也有助于在企業(yè)內(nèi)部開展競爭,提高效率。

　　不過,舒朗多品牌時尚集群發(fā)展戰(zhàn)略,并非一味地進行量變,而是在對目標消費者深入洞悉的過程中,不斷適應消費升級和變化。