奢侈品漲價非?？?，前一年買大號皮包的錢，也許今年就只能買小號

　　正如孫楊為中國游泳隊開啟一扇沖破世界紀(jì)錄的大門，BURBERRY在七月公布的數(shù)據(jù)，也為奢侈品牌在中國銷售放緩的現(xiàn)狀立下了標(biāo)桿。

　　增速放緩標(biāo)桿

　　BURBERRY在第一季度的銷售增長率由前一季度的30%銳減至11%，可說是眾多品牌中表現(xiàn)得最為“扎眼”的。另外，Hugo Boss也坦言其第二季度來自亞洲地區(qū)的收入較上年同期僅增長4%，要知道現(xiàn)階段各大奢侈品牌在亞洲的增長任務(wù)基本壓在中國市場身上，錄得如此不濟(jì)的增長率，可見品牌在中國市場的表現(xiàn)也同樣缺乏生氣。就連素來表現(xiàn)穩(wěn)健的腕表市場，也宣告“高位失守”，中國最大名表零售商亨得利控股有限公司透露，高端手表的需求增速這幾個月來已放緩至個位數(shù)。而首家于香港聯(lián)合交易所上市的鐘表零售商東方表行日前表示，4至6月該集團(tuán)銷售較去年同期下跌10%，雖然7月份整體港澳業(yè)務(wù)表現(xiàn)則與去年持平，但內(nèi)地銷售則下跌少于10%。

全景

　　而我們回到本地，看廣州兩家頂級的奢侈品商場，雖然人流沒有明顯減少，但據(jù)某些店鋪的銷售人員介紹，近期最熱鬧就是七月中旬時搞特價那幾天，顧客都是收到短信趕過來的，一進(jìn)門就開門見山地問哪些是減價品，而一旦全部換了新款貨品之后，她們就難見蹤影，回想前幾年只要專柜一上新貨就顯得特別忙，而如今換季之后，凡是有顧客上門，店里三個服務(wù)員都會同時上前招呼。一些原計劃要進(jìn)軍廣州的奢侈品牌也變得謹(jǐn)慎起來，上半年曾大張旗鼓向媒體宣布要進(jìn)駐太古匯的日本高級珠寶品牌MIKIMOTO，卻在上月突然取消計劃，雖然官方說辭是與商場的合作未能如愿，但市場人士則大多認(rèn)為其的謹(jǐn)慎舉動是被眼下的奢侈品消費(fèi)遇冷狀況所影響。

　　也有例外———

　　那些“逆生長”的孩子

　　在市場并沒有被大量的壓縮下，還是有一些品牌在全世界范圍內(nèi)也能取得非?？捎^的增速，且各有制勝法寶。

{page_break}

　　中國奢侈品消費(fèi)市場備受全球青睞，圖為LV去年在國家博物館的大型展覽，但近期各大品牌在華動作變得慎重

　　1、愛馬仕：

　　價高、捧場客多

　　愛馬仕集團(tuán)早前公布的數(shù)據(jù)顯示，由于各地區(qū)銷售業(yè)績良好特別是亞洲地區(qū)銷售增長強(qiáng)勁，集團(tuán)今年上半年銷售額同比增長21.9%，尤其是中國市場更加備受看好，因為他們剛在這里推出了全新的家居系列，不僅給原有消費(fèi)者新鮮感，還能吸引到一批新的追隨者。

　　2、PRADA：

　　店多、群眾基礎(chǔ)好

　　素來備受中國消費(fèi)者青睞的PRADA，銷售數(shù)字的漲幅一直都相當(dāng)驚人，品牌在上周表示，2012年上半年的銷量躍升了36.5%，世界大部分地區(qū)均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場需求，特別是在亞洲，當(dāng)?shù)氐脑龇哌_(dá)45%。品牌在“淡市”中采取積極進(jìn)攻的手段，在今年上半年繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大其零售網(wǎng)絡(luò)，增開28家新店，截止到7月底，直營店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到414家。

　　3、COACH：

　　定位鮮明、新鮮感強(qiáng)

　　這位來自美國的代表同樣可圈可點(diǎn)，截至2012年6月30日第四季度財務(wù)報告中，其第四季度銷售額為11.6億美元，相比上年同期的10.3億美元增長12%。在新店擴(kuò)張及同店銷售以兩位數(shù)增長的雙重驅(qū)動下，中國市場實(shí)現(xiàn)了超過3億美元的銷售額，增幅超過60%。這對于二線品牌孤鴻一片的氛圍中，可說是前景非常光明。

　　遇冷原因———

　　冰凍三尺非一日之寒，種種因素導(dǎo)致平日耀武揚(yáng)威的奢侈品局部遇冷，而本土消費(fèi)者所反饋的一些意見，也叫人反思。

　　1、錢包越癟、價格越高

　　實(shí)例：任職物流行業(yè)的柳眉在過去一年的工資僅僅漲了5%，但她看中的一款包包就在一年間就遞增了三次價格，漲幅合共在20%以上，也就是說一年前準(zhǔn)備的價錢可以買一款大號包，而到了今年，這點(diǎn)錢就不夠買款最小號的。柳眉覺得奢侈品可以是稀罕物，但絕對不能成為自己的負(fù)擔(dān)，所以她毅然決定將這筆錢省下來，轉(zhuǎn)移到其他日常消費(fèi)中，因為最近的油價再度上漲，連洗車費(fèi)都增加了五塊，她覺得在經(jīng)濟(jì)不明朗的情況之下，自己應(yīng)該盡量減少不必要的奢侈消費(fèi)。

　　啟發(fā)：眾所周知，不夠理想的經(jīng)濟(jì)狀況會讓消費(fèi)者的購買力受到影響，而作為附加消費(fèi)的奢侈品自然表現(xiàn)得最敏感。雪上加霜的是，近年的奢侈品價格一再攀升，各類精品如腕表、手袋和護(hù)膚品都曾做出多番調(diào)整，讓消費(fèi)者不得不望洋興嘆：“衣食住行要跑得過CPI，奢侈消費(fèi)也得扛得住漲價潮”。加上現(xiàn)在的國內(nèi)奢侈品消費(fèi)者也逐漸變得更有主見，他們不會盲目地將日常消費(fèi)份額投入到不實(shí)際的花銷中。這種消費(fèi)共識在南方城市表現(xiàn)得尤為明顯。所以品牌在考慮再度漲價之前，一定要兼顧目標(biāo)消費(fèi)群的承受能力，否則將會被視為“坐地起價”的負(fù)面榜樣。

{page_break}

　　2、地域消費(fèi)者“被歧視”

　　實(shí)例：身在內(nèi)地二線城市的外企白領(lǐng)CELINE深知境內(nèi)外奢侈品的售價差別頗為巨大，但有時在當(dāng)?shù)厣虉隹粗行念^好也情愿多花點(diǎn)錢買下來，免得等代購那么辛苦。可最讓她不忿的是，自己曾試過以原價買了一件過季的產(chǎn)品，興高采烈地在好友面前臭美時卻被尷尬點(diǎn)破，讓其深感被歧視。后來她查閱各類新聞報道，才知道自己并不是唯一的受害者，這讓她感到非常憤怒。

　　啟發(fā)：如今，國內(nèi)的奢侈品旗艦店一家比一家輝煌，很多亞太區(qū)甚至是全球最大的店鋪都落戶京滬等大城市，產(chǎn)品和銷售服務(wù)都可說是世界一流。但在二三線城市的分店，則不一定享受到這樣的待遇，首先是境內(nèi)外巨大的差價，其次是享受的服務(wù)，再次是產(chǎn)品的更新程度，更別談一些話題性產(chǎn)品的世界同步上市，地域城市的消費(fèi)者一般都難享受到同等的待遇，雖然他們花的是一樣，甚至更高的價錢。如果具有長遠(yuǎn)目光的品牌一定能輕易看出，這樣的做法對于品牌將銷售壓力分散到二三線城市是頗為不利的，也許你在最早時能收獲到暴利，一旦消費(fèi)者的憤怒擠壓到一定程度時，品牌的銷售就會遭遇嚴(yán)重的打擊。

　　3、奢侈光環(huán)HOLD不住

　　實(shí)例：居住在深圳的任女士本來是G品牌的忠實(shí)用戶，該品牌在深圳開旗艦店時，她還是受邀的VIP客戶，但到現(xiàn)在她已經(jīng)慢慢對品牌失去興趣了，轉(zhuǎn)而投入到另外一個更為高價且頗為低調(diào)小眾的品牌懷中，用她的話來說就是“不想走出去都隨便跟別人撞款，反正都花了那么多的錢，倒不如再加點(diǎn)錢買一個更獨(dú)特的貨品。”而任女士身邊的一群朋友也逐漸放棄了如今在國內(nèi)太過熱門的一些“大眾奢侈品”，她們寧愿花更多的錢來享受別具一格的奢侈味。

　　啟發(fā)：奢侈品剛進(jìn)入國內(nèi)時，挾著自身的底蘊(yùn)，帶給消費(fèi)者的新鮮感和光環(huán)都是前所未有的，但只要過了一段時間之后，消費(fèi)者內(nèi)部就會出現(xiàn)分化，其中一部分有條件的人不會再盲目跟隨，他們主動去探求不一樣的消費(fèi)，如果品牌不能在顧客“變心”之前成功挽留，那么就有可能永遠(yuǎn)失去他們。

奢侈品牌在太古匯開新店時，櫥窗曾一度受圍觀