滿(mǎn)大街的服裝小店，要怎樣脫穎而出?31歲的王源選擇的項(xiàng)目是市場(chǎng)上多如牛毛的女裝店，但她立足手工和低價(jià)，走出一條與眾不同的路線，并將小店從八平方米擴(kuò)展到五六十平方米，再到一百二十多平方米;從一家變兩家，從兩家到即將開(kāi)業(yè)的第三家。

　　放棄幾十萬(wàn)年薪轉(zhuǎn)做服裝

　　王源今年31歲，18歲開(kāi)始接觸服裝行業(yè)。“做服裝一直是我的夢(mèng)想”，王源告訴記者，她以前的工作很不錯(cuò)，年薪幾十萬(wàn)，由于一直執(zhí)著服裝夢(mèng)，毅然放棄了高薪職位。

　　“當(dāng)時(shí)除了我的丈夫，家人和朋友都不能理解，為什么要放棄那么好的工作，選擇創(chuàng)業(yè)?當(dāng)時(shí)除了我的丈夫，沒(méi)有一個(gè)人支持我創(chuàng)業(yè)。我的領(lǐng)導(dǎo)也再三挽留我，把我的崗位留了三個(gè)月，最后我還是放棄職位，選擇了創(chuàng)業(yè)。”王源笑著告訴記者，“創(chuàng)業(yè)頭三年我一直都在給一個(gè)品牌做代理，雖然做得得心應(yīng)手，但是沒(méi)有自主選擇權(quán)。我覺(jué)得這不符合我最初的構(gòu)想，也不能充分利用自己的特長(zhǎng)，于是又放棄了做代理。”

　　轉(zhuǎn)走重手工服裝特色路線

　　王源向記者解釋?zhuān)胱鲆粋€(gè)比較有特色的服裝店，她在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)在武漢做雕花、穿珠、鑲亮片等這種重手工的服裝店很少，而在馬來(lái)西亞、日本等一些國(guó)家，這類(lèi)服裝都很受歡迎。她覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)，于是馬上轉(zhuǎn)做這一特色。

　　王源拿起一件串珠、鑲亮片的真絲夏裝告訴記者，這件衣服的手工費(fèi)都要一兩百元。“我店里的衣服一般都是從香港、深圳進(jìn)貨，大部分是國(guó)內(nèi)一流品牌，也有少數(shù)國(guó)際品牌，每個(gè)月我至少要出一趟差，去選購(gòu)一些新的款式。”

　　此外，低價(jià)也是王源打開(kāi)銷(xiāo)路的一大法寶，“進(jìn)口連衣裙，一口價(jià)300元”。

　　讓利顧客“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”

　　“剛開(kāi)始做這一行時(shí)，肯定是貼了不少錢(qián)的。”王源說(shuō)，想要做強(qiáng)做大，初期就不能想著賺錢(qián)，而是讓利給顧客，先網(wǎng)羅一批熟客。

　　王源告訴記者，當(dāng)初做代理時(shí)就積累了一批老顧客，而且臺(tái)北路人流量一直比較大，加上自己店里的衣服款式新穎，價(jià)格便宜，只要來(lái)過(guò)一次的顧客都會(huì)再來(lái)。

　　服裝生意，老板守在店里很重要，但如今，王源要同時(shí)兼顧三家店，分身乏術(shù)的她，在每家店都裝上電腦和攝像頭，通過(guò)王源的電腦，記者發(fā)現(xiàn)在西園商業(yè)街的樓中店客流量相對(duì)較少，面對(duì)記者的疑問(wèn)，王源告訴記者，這家店相當(dāng)于她的工作室，過(guò)來(lái)的大多都是VIP，“每當(dāng)新款過(guò)來(lái)時(shí)，我們會(huì)閉店只接待老顧客 。”

　　王源告訴記者：“現(xiàn)在服裝生意不好做，我的店能處于良性循環(huán)中，不斷擴(kuò)大規(guī)模，我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。今年九月份我在香港路的新店也要開(kāi)張了，我打算到時(shí)做更高層次的品牌，最好的貨都會(huì)進(jìn)那家店里。”