開掘“小訂單”的新大陸

　　往屆展會上，初來乍到的參展企業(yè)會選擇休閑裝“試水”澳洲市場。

　　一個每單只有三五百件的小訂單市場，一個消費者穿著講求舒適、休閑的度假國家，如今卻吸引了越來越多紡織出口商的目光。在歐美消費市場疲軟的情況下，澳大利亞紡織服裝市場逐漸展現(xiàn)出它的魅力。一些企業(yè)表示，在批量小、交期短已成為出口訂單共性的當前時期，澳洲市場對中國紡織服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出的穩(wěn)定需求，多元化、低門檻的市場特點，使得企業(yè)更愿在此發(fā)掘新的增長點。

　　市場需求保持穩(wěn)定增長

　　在全球消費尚未強勁復蘇的大環(huán)境下，紡織服裝進口商的采購模式如今呈現(xiàn)出新的特點。一些出口商表示，由于消費市場低迷，采購商采購謹慎，減少庫存風險成為很多國外公司的采購策略?！坝唵伪纫酝?，但下單的次數(shù)更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個小訂單，并加快下單的節(jié)奏，以減少庫存風險。”以出口歐美為主營業(yè)務的紡織企業(yè)感受尤為明顯。

　　當訂單量減少成為采購商的共性時，企業(yè)不得不開始尋找需求相對穩(wěn)定的市場。于是，澳大利亞市場逐漸進入出口商的視野?！靶∮唵问前闹奘袌鲆恢币詠淼奶攸c。與歐美市場相比，澳大利亞市場的訂單源相對比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大幅波動。因此，我們對這一市場的增長抱有較大信心。今年，公司希望能將這一市場10%的出口比重進一步提升?！苯K淮安大唐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐旭說道。南通江源經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭琪華在接受記者采訪時曾表示，澳大利亞市場訂單穩(wěn)定、價格承受力高是公司最為看重的，一位澳洲客商每單的服裝總量只有50件~60件，但是價格卻比一般歐美客戶高出20%。另外一位客戶，其每單雖然只有300件，但是他一年的訂單額能達到20萬~30萬美元，而且他在澳大利亞擁有數(shù)十個銷售網(wǎng)點，下單情況比較穩(wěn)定。

　　從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，即使在全球經(jīng)濟普遍不景氣的當下，礦業(yè)出口的穩(wěn)定增長、澳元匯率的堅挺也使得澳大利亞一直是發(fā)達經(jīng)濟體中的翹楚。而近年來，澳大利亞進口紡織品服裝市場的穩(wěn)定增勢，更使其成為眾多出口企業(yè)關(guān)注的焦點。據(jù)了解，由于澳大利亞政府從政策上沒有對國內(nèi)的紡織品服裝制造行業(yè)進行保護，從上世紀90年代開始行業(yè)一直在萎縮，因此該國對進口紡織服裝產(chǎn)品存有較強依賴。另一方面，澳大利亞的進口關(guān)稅下調(diào)也在很大程度上推動了其進口。據(jù)統(tǒng)計，近幾年，澳大利亞紡織品服裝進口額一直保持15%左右的增幅(按美元金額計算)，2011年總進口額達到110億美元(含鞋類)。進口產(chǎn)品約占整個服裝紡織品市場的80%以上。

　　中小企業(yè)對位“小訂單”澳商

　　在澳大利亞紡織服裝進口市場上，中國制造商占有至關(guān)重要的地位。業(yè)內(nèi)人士指出，澳洲地理位置和亞洲鄰近，可以充分利用亞洲特別是中國紡織品服裝的強大供應能力。而隨著中國制造的紡織服裝產(chǎn)品品質(zhì)和設計理念的不斷提升，我國對澳出口也保持著良好的增長勢頭。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，今年1~6月，我國對澳大利亞紡織品服裝出口額達22.4億美元，同比增長3.24%。其中，絲質(zhì)針織服裝、帽類、地毯三類產(chǎn)品出口額增長迅猛，漲幅分別為28.05%、24.8%和16.53%。

　　值得一提的是，近年來，我國一些中小型紡織企業(yè)在澳洲市場份額增長穩(wěn)定，這一趨勢與澳大利亞市場的特殊性有著密不可分的關(guān)系。已經(jīng)在澳大利亞成功舉辦了11屆中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)的中國紡織品進出口商會對此深有感觸。展會工作人員向記者介紹說：“在澳大利亞市場，單個品種訂單常常只是幾百件，由于中小微型企業(yè)接受訂單有較大的靈活性，因此其更易適應澳洲市場;同時，從歷屆展會效果看，中小微型企業(yè)的展品大多很有特色，這也迎合了澳洲市場需求差異性較大的特點?！?/p>

　　一家對澳出口企業(yè)的代表指出，在澳大利亞承接的小訂單，有的種類繁多，一份200件的服裝訂單，包含著幾種不同款式、花樣。這對企業(yè)的生產(chǎn)能力和成本控制都提出了更高要求。但當前階段，小訂單更有利于企業(yè)調(diào)配生產(chǎn)資源，積累客戶，有利于打響產(chǎn)品知名度，而且對澳出口小訂單精而少，產(chǎn)品檔次高，附加值也相對提升，產(chǎn)品要價可以相對較高?！芭c傳統(tǒng)的大型出口企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)更具靈活性，也更能滿足澳洲市場訂單小、款式多的需求特點?！痹撈髽I(yè)代表說。

　　休閑裝成新市場敲門磚

　　從我國對澳紡織品服裝出口的分類統(tǒng)計中不難發(fā)現(xiàn)，服裝類成交額在總成交中占了最大的比重。今年1~6月，我國對澳服裝出口達16.9億美元，占紡織品服裝總額的75%。一些出口企業(yè)坦言，休閑裝是在澳洲市場回報率最有保障的產(chǎn)品。據(jù)澳展負責人介紹，澳大利亞總體來說氣候比較溫和，所以對厚重的保暖類服裝需求相對較小。澳大利亞人酷愛運動，崇尚休閑生活，運動類、戶外類及休閑類服飾在當?shù)睾苁軞g迎，市場巨大。由于地處南半球，澳大利亞的季節(jié)和北半球是反季，所以澳洲的時裝潮流比歐洲遲半年，時尚特點漸漸變得不明顯，這也是休閑裝大行其道的原因之一。

　　今年澳展招展之初就受到了我國眾多服裝出口企業(yè)的關(guān)注。據(jù)中國紡織品進出口商會透露，本次展會將于11月20日~22日在悉尼展覽中心舉行。預計設有203個攤位，展廳面積達5000平方米。目前，報名參展的企業(yè)中，服裝企業(yè)表現(xiàn)尤為踴躍。南通三翔服裝有限公司、淮安大唐國際貿(mào)易有限公司都表示將在本屆展會上展示多款輕薄型的夏季服裝。

　　針對意欲開拓澳大利亞服裝市場的企業(yè)，中國紡織品進出口商會還特別提示道：“澳洲服裝進口市場的另一顯著特點，就是為數(shù)不多的擁有品牌的進口批發(fā)商在供應鏈中有很大話語權(quán)。這類公司中有代表性的有PacificBrand、GazalCorpAustinGroup等。出口企業(yè)可以通過與這類零售商先建立聯(lián)系再進一步獲得更多的澳大利亞市場份額?！?/p>