一項(xiàng)被譽(yù)為紡織界“第五元素”的新型纖維，一個(gè)首開(kāi)行業(yè)先例的商業(yè)模式，天竹纖維和天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在中國(guó)紡織工業(yè)的視野中創(chuàng)造了傳奇。是什么讓天竹纖維十年間保持30%的年增速?是什么讓天竹產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)結(jié)盟而同行?天竹聯(lián)盟將帶給天竹產(chǎn)業(yè)怎樣的未來(lái)?……通過(guò)對(duì)吉林化纖集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主要發(fā)起人宋德武的訪談，天竹及聯(lián)盟的創(chuàng)新基因獲得解碼，堅(jiān)信未來(lái)也在創(chuàng)新中可持續(xù)發(fā)展。

　　優(yōu)秀是一種習(xí)慣

　　熱愛(ài)思考，也熱衷行動(dòng);富于理想，又充滿(mǎn)理性;注重細(xì)節(jié)，也善于掌控大局……亞里士多德說(shuō)過(guò)：優(yōu)秀是一種習(xí)慣。閱讀宋德武的成長(zhǎng)，不知是習(xí)慣成就了優(yōu)秀還是優(yōu)秀養(yǎng)成了習(xí)慣，優(yōu)秀已經(jīng)成為他的標(biāo)簽。正直、樸實(shí)、堅(jiān)毅、勤奮、公正……這些他認(rèn)為來(lái)自基因的品質(zhì)，在他經(jīng)歷的每個(gè)工作崗位都閃耀光芒。

　　思考的行動(dòng)派

　　“我愛(ài)思考。”——在回答“認(rèn)為自己有什么優(yōu)點(diǎn)”時(shí)，宋德武不假思索的說(shuō)。他認(rèn)為，思考不受時(shí)空限制，是“成本較低的勞動(dòng)”。事實(shí)上，作為一個(gè)不折不扣的行動(dòng)派，在旁人看來(lái)他幾乎沒(méi)有思考的間隙。但是，他堅(jiān)持思考，因?yàn)椤八伎纪蔀樾袆?dòng)的指南”。在吉藁工作的歲月中，他寫(xiě)下了幾十本工作日記，離開(kāi)時(shí)，當(dāng)工作人員不解的問(wèn)“這些破筆記本您還要帶走?！彼J(rèn)真的玩笑道，“這些本子比你還重要呢，我一定要帶在身邊。也許我再也不會(huì)用到它們，但是曾經(jīng)在我的工作中，它們起到了作用，值得我去珍惜?！?/p>

　　宋德武充滿(mǎn)感情的說(shuō)，他珍惜工作中的每一個(gè)階段，每一個(gè)時(shí)刻，這種珍惜源于對(duì)工作的熱愛(ài)。每天高密度的工作通常要到晚間才結(jié)束，即便如此，他堅(jiān)持抽出時(shí)間學(xué)習(xí)。也許，學(xué)習(xí)帶來(lái)的樂(lè)趣與成就感已經(jīng)讓他忘卻疲勞。在訪談中，他花了很大一部分時(shí)間和記者分享讀書(shū)的快樂(lè)，那種神采奕奕，讓記者第一時(shí)間感受到什么叫做“求知若渴”。

　　“讀書(shū)已經(jīng)成為我生活中重要的一部分?！彼蔚挛湔f(shuō)。在他的辦公室里，最引人注目的就是書(shū)籍。每次搬家，最多的行李也是書(shū)本。如果說(shuō)文學(xué)、史籍閱讀是一種調(diào)節(jié)，那么管理、技術(shù)方面的鉆研是否可以看做他工作的一部分?喜歡思考，喜歡提筆寫(xiě)心得的他，把許多思路與想法寫(xiě)在閱讀過(guò)程中。翻開(kāi)他看過(guò)的書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少地方都記錄著工作或者對(duì)工作的思考。

　　在彼得·德魯克的著作上，他的“批注”隨處可見(jiàn)。比如德魯克說(shuō)“需求是創(chuàng)新之母”，他會(huì)寫(xiě)上“天竹的路怎么走”，德魯克說(shuō)“已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)”，他寫(xiě)下“天竹的未來(lái)會(huì)是什么樣”……“看到一些觀點(diǎn)，我會(huì)把它和工作中的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真思考一下，這樣重要的觀點(diǎn)就能在我腦子里留下來(lái);在遇到現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，我又會(huì)加以鞏固;這樣，別人的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)多次鞏固，就能成為我的知識(shí)，能夠指導(dǎo)行動(dòng)、糾偏價(jià)值?！彼f(shuō)。喜歡足球運(yùn)動(dòng)的宋德武，用這一運(yùn)動(dòng)參悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)：“一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像一支足球隊(duì)?！?/p>

　　他認(rèn)為：采購(gòu)供應(yīng)好比后衛(wèi)，要扎實(shí)，這一環(huán)節(jié)沒(méi)做好，就輸在了起跑線(xiàn)上;生產(chǎn)、管理部門(mén)好比中場(chǎng)，負(fù)責(zé)給銷(xiāo)售提供好的產(chǎn)品;而銷(xiāo)售就是前鋒，必須銳意進(jìn)取，銷(xiāo)售打不開(kāi)局面就像一支球隊(duì)進(jìn)不了球，難以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝;企業(yè)的管理者猶如場(chǎng)邊的教練，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，掌控全局。正是在思考中行動(dòng)，在行動(dòng)中思考，思考帶來(lái)的智慧升級(jí)著行動(dòng)的效果，行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)又提升了智慧的空間。他的思考與行動(dòng)，讓他在工作的每一步都發(fā)揮良好。

　　理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　“應(yīng)該把天竹纖維做成中國(guó)化纖行業(yè)的品牌，做成中國(guó)紡織業(yè)的民族品牌?！痹?010年中國(guó)紡織行業(yè)創(chuàng)新人物頒獎(jiǎng)?wù)搲?，宋德武說(shuō)。十年前，不要說(shuō)天竹纖維，就是竹纖維，還是一個(gè)弱小的新生事物，竹原還是竹漿之爭(zhēng)糾纏了多年。而今，無(wú)論是產(chǎn)品還是聯(lián)盟，作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，作為品牌，天竹都已經(jīng)形成不可小覷的力量。從一開(kāi)始接觸竹纖維，他就下了決心：要做強(qiáng)、要做成、要做出品牌、要做大。他就是這樣一個(gè)富于理想的人。

　　理想如果止步于想象就淪為幻想，只有付諸行動(dòng)才能稱(chēng)之為理想。他又恰恰是個(gè)實(shí)干家。在工作的每一個(gè)階段，宋德武都感覺(jué)到：路還長(zhǎng)，一定要把眼下這一步做好。這種“永遠(yuǎn)都在出發(fā)中”的心態(tài)，讓他一路上都在制造驚喜。16年前，作為大學(xué)畢業(yè)生來(lái)到車(chē)間實(shí)習(xí)，與工人同吃同住的時(shí)候，他想的是“以后路還長(zhǎng)，現(xiàn)在是和工人接觸、了解第一線(xiàn)的最好時(shí)候”;在2005年，他來(lái)到出口生產(chǎn)線(xiàn)，連續(xù)三四個(gè)月吃住在公司，很快解決了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他想的依然是“路還很長(zhǎng)，生產(chǎn)線(xiàn)管理工作讓我深刻讀懂吉林化纖這本書(shū)”;2005年，他來(lái)到吉藁，毅然把吉藁的竹纖維拉出來(lái)做，想的是“天竹纖維的路還長(zhǎng)，一定要想辦法團(tuán)結(jié)一切力量做起來(lái)”;對(duì)于天竹的品牌建設(shè)，他說(shuō)：“春天里，在路上，埋下的種子正在發(fā)芽……”;對(duì)于天竹聯(lián)盟的現(xiàn)狀，他說(shuō)：“聯(lián)盟的建設(shè)還在完善中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成熟，聯(lián)盟的路還遠(yuǎn)，我們才剛剛開(kāi)始”……2005年11月，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在杭州正式成立，32家企業(yè)入盟。

　　那時(shí)，距離宋德武到吉藁履職才短短幾個(gè)月;那一年，他34歲。沒(méi)有掌聲，沒(méi)有鮮花，有的是實(shí)干?！澳菚r(shí)候我們就那么二三十人參會(huì)，會(huì)議沒(méi)有什么形式，就是討論怎么把天竹做好?！彼f(shuō)。聯(lián)盟企業(yè)的負(fù)責(zé)人大多數(shù)年歲高于他，可他贏得了尊重與信任。

　　“宋總就是聯(lián)盟的核心人物，這么些年，宋總在集團(tuán)王進(jìn)軍董事長(zhǎng)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)盟成員的支持下風(fēng)塵仆仆帶領(lǐng)大家為共同的事業(yè)奮斗，天竹才有今天的局面;聯(lián)盟或者企業(yè)之間有什么事，宋總出面，大家就會(huì)覺(jué)得放心?！鄙钲谪惱邢薰镜亩麻L(zhǎng)馬浩然說(shuō)：“宋總深具平衡能力?！睂?duì)于聯(lián)盟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈同盟，能平衡利益各方固然重要，但更重要的是信任度的建立。

　　能夠平衡，源于信任。他用理想的愿景召集了志同道合者，用坦誠(chéng)真實(shí)經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟事業(yè)。天竹聯(lián)盟在他的運(yùn)籌帷幄下，版圖迅速擴(kuò)展，目前已有78家成員企業(yè)，涵蓋原料、織造、終端產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)?！坝兄菊?，事竟成”，能夠?qū)⒗硐胝者M(jìn)現(xiàn)實(shí)，他不斷在理想指引下創(chuàng)造新的現(xiàn)實(shí)。天竹品牌建設(shè)在路上，而宋德武，一直都在出發(fā)狀態(tài)，干勁十足。

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　　創(chuàng)新DNA決勝未來(lái)

　　宋德武說(shuō)：“沒(méi)有聯(lián)盟，不要說(shuō)天竹，竹纖維在中國(guó)恐怕都難以長(zhǎng)存;只要聯(lián)盟在，天竹事業(yè)就能發(fā)展壯大，一定要把聯(lián)盟強(qiáng)大起來(lái)?！被谶@樣的認(rèn)識(shí)，天竹聯(lián)盟在誕生的那一天起，就被植入了創(chuàng)新的基因。對(duì)于創(chuàng)新的執(zhí)著，讓天竹及聯(lián)盟在風(fēng)雨征程中，不斷開(kāi)拓局面。天竹的未來(lái)在哪里?——在創(chuàng)新中。

　　產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新

　　彼得·德魯克在《管理新領(lǐng)域——明天決策取決于今天》一書(shū)中說(shuō)道：產(chǎn)品一出世，就意味著正在過(guò)時(shí);克服產(chǎn)品過(guò)時(shí)最好的方法就是不斷創(chuàng)新。吉藁化纖的科研人員從1999年就萌發(fā)了“把竹做成漿粕應(yīng)用于粘膠纖維的制造”的想法，吉藁化纖攻克了反應(yīng)性能、過(guò)濾性能、可紡性能差等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，并在第一次試生產(chǎn)出900公斤纖維。如此艱辛的成功在最初并沒(méi)有帶來(lái)一鳴驚人的效果，和當(dāng)時(shí)其他企業(yè)的竹纖維一樣，在業(yè)界更多的被作為一種概念的爭(zhēng)議，而沒(méi)有得到市場(chǎng)普及。

　　2005年，宋德武來(lái)到吉藁，職業(yè)敏感讓他捕捉到了竹纖維這種新型纖維背后的商機(jī)與前景，天竹品牌應(yīng)運(yùn)而生，隨之而來(lái)的是天竹聯(lián)盟的誕生。天竹走向市場(chǎng)，被譽(yù)為紡織界的“第五元素”。

　　可是，如果沒(méi)有產(chǎn)品的創(chuàng)新，不管是第幾元素都無(wú)法立足，特別是對(duì)一種新型纖維來(lái)說(shuō)。紡織業(yè)中新型纖維的起伏沉落早已不是新鮮事，多少新型纖維上演了“來(lái)也匆匆去也匆匆”的劇情。天竹卻與眾不同，因?yàn)閺脑祥_(kāi)始，天竹的產(chǎn)品都在不斷更新之中。

　　而且，當(dāng)聯(lián)盟成立，這種創(chuàng)新，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。在天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的努力嘗試中，各種混紡技術(shù)全面開(kāi)花,天竹纖維應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。目前天竹纖維普遍應(yīng)用于毛巾、襪類(lèi)、內(nèi)衣、床品等領(lǐng)域，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)成熟。天竹纖維還成功應(yīng)用于西服、女裝、襯衫、牛仔、時(shí)裝、休閑運(yùn)動(dòng)等系列產(chǎn)品中。

　　天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷加大對(duì)竹纖維機(jī)制工藝的研究和開(kāi)拓,提高纖維的耐磨性,改善竹纖維的縮水性能,嘗試后成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料,這些面料在保留天竹纖維光澤、抑菌、吸水等性能的同時(shí),也提高了諸如挺括等性能,更具市場(chǎng)潛力……2010年天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與國(guó)家紡織品開(kāi)發(fā)中心合作，串聯(lián)國(guó)內(nèi)各大品牌優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)行面料開(kāi)發(fā)，取得不俗成績(jī)。聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新激情不斷迸發(fā)，創(chuàng)新成為一種集體行為。

　　如：四川天竹公司通過(guò)竹材分類(lèi)，細(xì)化工藝，使竹材漿粕質(zhì)量穩(wěn)步提升，現(xiàn)在每月可生產(chǎn)竹材長(zhǎng)絲漿粕800噸，長(zhǎng)絲可紡性?xún)?yōu)良，各種規(guī)格竹材長(zhǎng)絲質(zhì)量達(dá)標(biāo)，竹漿纖維的特性更加明顯;在吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司王進(jìn)軍董事長(zhǎng)的親自指導(dǎo)下，自行設(shè)計(jì)研發(fā)了高強(qiáng)差別化粘膠短纖生產(chǎn)線(xiàn)，不僅可以提高纖維強(qiáng)力，而且可以實(shí)現(xiàn)絲束精練，干法切斷，使得生產(chǎn)一浴多色及毛型、毛條竹纖維成為現(xiàn)實(shí);河北天倫公司成功推出竹/滌混紡紗線(xiàn)，走進(jìn)梭織面料，該面料風(fēng)格、質(zhì)感等同于LOYCELL纖維面料，在市場(chǎng)上迅速放量;陵縣寶鼎紡織公司細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功開(kāi)發(fā)了TB纖維紗線(xiàn)，使得巾被及床品領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)力…… 宋德武介紹說(shuō)，2011年繼續(xù)加快高強(qiáng)竹纖維的開(kāi)發(fā)，有色竹纖維，阻燃竹纖維盡快市場(chǎng)化，在細(xì)旦和超細(xì)旦竹纖維開(kāi)發(fā)上投入更多精力。

　　2月初，高強(qiáng)纖維生產(chǎn)出50噸。3月底除現(xiàn)有黑色天竹之外，再生產(chǎn)中國(guó)紅、蘭、黃3個(gè)產(chǎn)品。天竹長(zhǎng)絲系列2010年批量生產(chǎn)以后，2011年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有成果，年初已經(jīng)與德棉股份進(jìn)行聯(lián)合下游品牌企業(yè)推介寬幅床品面料的應(yīng)用。

　　品牌強(qiáng)化練功

　　“當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有現(xiàn)在那么明確，但是要把天竹做成品牌，做成獨(dú)立的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就是注冊(cè)天竹纖維品牌，成立聯(lián)盟的初衷”，他說(shuō)。自從吉藁將自己生產(chǎn)的竹纖維命名為“天竹”之后，一直在品牌之路上修煉功夫。隨著修煉的深入，品牌的功力自然也在不斷增加。宋德武說(shuō)：“消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品，選擇的是品牌”。他認(rèn)為，品牌源于分散，匯于聚焦，是創(chuàng)新成果的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在這樣的品牌意識(shí)影響下，天竹聯(lián)盟在品牌建設(shè)上不遺余力。推廣“天竹”吊牌維護(hù)質(zhì)量、參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)擴(kuò)大影響、走進(jìn)集群挖掘品牌動(dòng)力、與品牌合作推動(dòng)“天竹”發(fā)展……正是天竹在品牌路上孜孜不倦的上下求索，天竹品牌得以迅速成長(zhǎng)，如今在業(yè)內(nèi)天竹不僅是纖維的品牌，也是聯(lián)盟這種商業(yè)模式的品牌標(biāo)簽。

　　中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱曾在參加天竹會(huì)議時(shí)提出：任何一種新型纖維產(chǎn)品、一個(gè)新生的纖維品牌能夠得以推廣的基本動(dòng)因在于它的高品質(zhì)，而非低價(jià)格。天竹在推進(jìn)品牌時(shí)深知此意。竹纖維在市場(chǎng)化過(guò)程中，不乏以次充好、以假亂真的魚(yú)龍混雜局面，這種局面不消除，產(chǎn)業(yè)難逃斷送前程的厄運(yùn)。

　　為了防止假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，吉藁推出了“天竹”吊牌。只有“天竹”纖維成分占50%或以上的制成品，才可申領(lǐng)“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的發(fā)放是由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司直接提供給“天竹”纖維的成衣制造商、貿(mào)易商、品牌公司等，而非紗廠、布廠、布經(jīng)銷(xiāo)商。天竹聯(lián)盟還定期對(duì)吊牌使用企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行抽查，確保品質(zhì)。

　　2008年，吉藁攜天竹纖維產(chǎn)品走進(jìn)了世界頂級(jí)面料展——法國(guó)PV展，成為獲得國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到PV展展位的企業(yè)。法國(guó)PV展上2012春夏流行趨勢(shì)發(fā)布中專(zhuān)門(mén)提到了竹材纖維素纖維，將竹纖維作為SS流行趨勢(shì)的首選材料。目前，國(guó)內(nèi)外各大專(zhuān)業(yè)展覽上總能看見(jiàn)天竹的身影，這種持續(xù)的“出鏡”，不僅讓企業(yè)與市場(chǎng)有效對(duì)接，也快速樹(shù)立了天竹的品牌形象。

　　北京、上海國(guó)際紗線(xiàn)面料展、深圳國(guó)際內(nèi)衣展、上海全針展、海博會(huì)、中國(guó)國(guó)際進(jìn)出口商品交易會(huì)等展會(huì)上，天竹的組團(tuán)參展總是成為亮點(diǎn)。在法國(guó)PV展、美國(guó)拉斯維加斯MAGIC國(guó)際服裝服飾及面料展覽會(huì)、巴基斯坦展覽會(huì)、印度紡織面料展、韓國(guó)2009春/夏大邱國(guó)際纖維展覽會(huì)等展會(huì)上，天竹的亮相展示中國(guó)民族品牌及產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。天竹的足跡還遍布多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。聯(lián)盟先后走進(jìn)山東巾被、高陽(yáng)毛巾、廣東針織、紹興梭織、南通床品、諸暨襪類(lèi)、石獅面料、廈門(mén)襯衫等產(chǎn)業(yè)集群，鞏固了天竹品牌。

　　天竹除了打造自身品牌，還通過(guò)加強(qiáng)與知名品牌的合作來(lái)推廣和深化品牌。據(jù)介紹，天竹目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與銅牛、雅戈?duì)?、?mèng)狐、如意、江蘇AB、阿迪達(dá)斯、耐克、三槍、歌迪、蝶安芬、李寧、貝利爽、七匹狼、恒美、利郎、潔麗雅、水星家紡、海瀾家紡、夢(mèng)潔、九牧王等知名品牌聯(lián)姻。消費(fèi)者將在消費(fèi)這些品牌產(chǎn)品的同時(shí)接觸到天竹。天竹還在上海、紹興等地設(shè)立“天竹體驗(yàn)館”，展示天竹文化、宣傳天竹產(chǎn)品和生活方式。中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)占據(jù)“大國(guó)”位置已久，如何“強(qiáng)國(guó)”成為全行業(yè)思考。在纖維領(lǐng)域，中國(guó)迫切需要擁有自己的像蘭精、杜邦、陶氏一樣的世界級(jí)纖維品牌。

　　“將天竹產(chǎn)業(yè)做成中國(guó)最大，乃至世界最強(qiáng)的竹纖維生產(chǎn)集群”——這句話(huà)出現(xiàn)在天竹聯(lián)盟“十二五”規(guī)劃中。天竹作為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族特色纖維，多年來(lái)在品牌建設(shè)上的堅(jiān)實(shí)步伐，讓我們對(duì)天竹打造成中國(guó)人自己的世界級(jí)纖維品牌充滿(mǎn)期待。

　　渠道精耕細(xì)作

　　“創(chuàng)新只有市場(chǎng)化才能發(fā)展，創(chuàng)新能否體現(xiàn)價(jià)值，就看與市場(chǎng)結(jié)合的緊密程度。”宋德武說(shuō)。得渠道者得天下。彼得·德魯克認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的職責(zé)是創(chuàng)造客戶(hù)，而渠道就是產(chǎn)品通向顧客的道路。對(duì)于天竹聯(lián)盟而言，渠道重要性同樣不言而喻，在品牌建設(shè)的鋪墊下，天竹以產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合開(kāi)發(fā)渠道的模式，讓天竹產(chǎn)品的市場(chǎng)化效率大為提升。品牌與渠道相得益彰。短短數(shù)年，天竹聯(lián)盟的終端品牌連鎖店超過(guò)8000家。這些連鎖遍布全國(guó)，讓更多類(lèi)型次的消費(fèi)者接觸和享用到天竹產(chǎn)品。加盟店質(zhì)量不斷提高，除了傳統(tǒng)的襪子、毛巾、內(nèi)褲三小件之外,家居服、T恤、保暖內(nèi)衣、禮品包等逐漸增加。

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　　超市、商場(chǎng)等渠道將成為聯(lián)盟渠道拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。目前，在超市、商場(chǎng)，竹纖維產(chǎn)品可謂比比皆是，但是天竹品牌凸顯力度還有待提高。對(duì)此現(xiàn)狀，聯(lián)盟將在產(chǎn)品分級(jí)定位、統(tǒng)一形象等方面進(jìn)行整合?！疤熘癞a(chǎn)品不一定只定位于高端，應(yīng)該在大眾消費(fèi)方面也下下功夫，讓更多老百姓也享受竹纖維帶來(lái)的好處?！焙颖碧炀]紡織有限公司的副總經(jīng)理皇甫銘立說(shuō)。他認(rèn)為，天竹產(chǎn)品應(yīng)形成高中低檔產(chǎn)品系列，應(yīng)大舉進(jìn)入超市發(fā)展普通消費(fèi)，進(jìn)入商場(chǎng)發(fā)展中高檔消費(fèi)，在品牌專(zhuān)賣(mài)實(shí)現(xiàn)精英定制消費(fèi)。在日前召開(kāi)的聯(lián)盟六屆四次理事會(huì)議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設(shè)計(jì)提出發(fā)展性建議。

　　“在銷(xiāo)售模式上，我們選擇‘集中進(jìn)入，集中出現(xiàn)’這樣的方式?！彼蔚挛渫嘎墩f(shuō)。在日前召開(kāi)的聯(lián)盟六屆四次理事會(huì)議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設(shè)計(jì)提出建議，為集體進(jìn)入商超作準(zhǔn)備。據(jù)了解，聯(lián)盟現(xiàn)在跟幾個(gè)大的商場(chǎng)如上海的百聯(lián)、山東的銀座已經(jīng)商定，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)集中進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，形成天竹專(zhuān)賣(mài)區(qū)。網(wǎng)購(gòu)也在逐漸開(kāi)展中。聯(lián)盟內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)售中嘗到不少甜頭。為了推動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展，聯(lián)盟將通過(guò)“天竹高校行”活動(dòng)，吸引大學(xué)生群體參與，既培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣勢(shì)力，又培育了消費(fèi)新生代。值得關(guān)注的是，2010年9月聯(lián)盟積極推進(jìn)集中采購(gòu)模式。

　　如今，竹之花、竹蘭朵、天竹生活館經(jīng)常一起談?dòng)唵?，一起采?gòu)，極大地降低了成本。集中采購(gòu)不僅使得聯(lián)盟內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)要素以外的成本都得了控制，降低了終端消費(fèi)者的采購(gòu)成本，還豐富了聯(lián)鎖加盟店的產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，為渠道的進(jìn)一步拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　引領(lǐng)消費(fèi)心智模式

　　“通過(guò)天竹纖維聯(lián)盟，我們要將原有的技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)領(lǐng)先，和資源領(lǐng)先要變成真正的消費(fèi)者心智模式領(lǐng)先，我想這是品牌真正扎根到終端消費(fèi)，能夠記住的一個(gè)關(guān)鍵?！彼蔚挛湔f(shuō)。形成消費(fèi)者心智模式領(lǐng)先，不僅要把握消費(fèi)心理，還要引領(lǐng)消費(fèi)方向，讓天竹纖維消費(fèi)成為一種生活模式與導(dǎo)向。

　　在面對(duì)日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境面前，綠色成為所有流行色中的主色調(diào)，如何更“綠”成為全球追求。天竹纖維在“天然、綠色、環(huán)保”上占領(lǐng)了先機(jī)。加之千百年來(lái)，中國(guó)人與竹之間形成的親密關(guān)系，天竹在低碳經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上如魚(yú)得水。伴隨產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)責(zé)任得以彰顯。在資源緊缺的當(dāng)下，如何提高資源利用效率，加大紡織纖維的開(kāi)發(fā)力度，拓展可再生纖維資源，成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　天竹纖維原料資源來(lái)自天然竹材，我國(guó)是竹資源豐富國(guó)家。竹子生長(zhǎng)期短，2~3年即可成材，而且一次種植長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，具備原料資源的廣泛性和可用性。應(yīng)用天竹纖維制成的產(chǎn)品可在土壤中自然降解。竹子在生長(zhǎng)過(guò)程中不需施用農(nóng)藥化肥。宋德武告訴記者，吉藁實(shí)現(xiàn)了黑液零排放。可以說(shuō)，天竹纖維的特性不僅貼合消費(fèi)心理潮流，也代表著當(dāng)前和今后紡織原料領(lǐng)域發(fā)展的方向。“消費(fèi)者看到帶有天竹吊牌的產(chǎn)品，就能放心消費(fèi)，會(huì)把為購(gòu)買(mǎi)天竹產(chǎn)品看做低碳環(huán)保生活的一種方式，這是我們所追求的，聯(lián)盟成員也要為此付出更多努力?！彼蔚挛湔f(shuō)。

　　永續(xù)聯(lián)盟動(dòng)力

　　“聯(lián)盟機(jī)制的完善是下一步工作的重點(diǎn)。如果因?yàn)槲覀€(gè)人的變動(dòng)造成聯(lián)盟運(yùn)作受影響，這將是我的失敗。真正的聯(lián)盟應(yīng)該離開(kāi)誰(shuí)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這才是聯(lián)盟的內(nèi)生力量?！彼蔚挛湔f(shuō)。說(shuō)這些話(huà)，并非他在淡化自己對(duì)于聯(lián)盟的作用和感情，恰恰相反，他對(duì)聯(lián)盟有太多的感情，寄予太多的期望。從24家發(fā)起企業(yè)，到32家組建企業(yè)，再到目前78家聯(lián)盟企業(yè)，“十二五”期間將發(fā)展到100家，天竹聯(lián)盟的快速成長(zhǎng)并不代表輕松順利。聯(lián)盟成立6年，規(guī)范市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、拓展渠道，步步艱辛。經(jīng)歷金融危機(jī)市場(chǎng)變化，聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)得到突出到體現(xiàn)，成員之間更加團(tuán)結(jié)。但是這些，只是開(kāi)始。

　　“聯(lián)盟從組建到發(fā)力，用了5年時(shí)間，我認(rèn)為聯(lián)盟的路還剛剛開(kāi)始，如何保持聯(lián)盟的生命力是我們要重點(diǎn)考慮的?！彼蔚挛湔f(shuō)。默契已經(jīng)在磨合中逐漸建立，如何保持、如何提升，這將是聯(lián)盟面臨的常態(tài)任務(wù)，也是長(zhǎng)久之計(jì)。從表面上看，天竹聯(lián)盟從理事長(zhǎng)單位到秘書(shū)處、下設(shè)研發(fā)等四大中心，一應(yīng)俱全。但是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，聯(lián)盟目前離社會(huì)化公益組織還有距離，聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制有待強(qiáng)化。聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)的機(jī)制完善、功能細(xì)化、文化建設(shè)……這是一個(gè)需要深耕的大工程?！疤熘衤?lián)盟自身存在著如何轉(zhuǎn)型生存發(fā)展問(wèn)題。我們也在想，我們現(xiàn)在還沒(méi)有想好。但是我堅(jiān)信聯(lián)盟會(huì)發(fā)展下去，發(fā)展好。聯(lián)盟應(yīng)該把天竹這個(gè)民族品牌做好，也堅(jiān)信一定能做好”，宋德武真實(shí)而堅(jiān)定的說(shuō)。我想，這種真實(shí)就是一種力量，聯(lián)盟自帶的創(chuàng)新基因也給他和關(guān)注聯(lián)盟的人們同樣的信心。