鞋服企業(yè)如何消化庫存，是業(yè)界人士十分關(guān)心的問題。除了時下流行的電商去庫存，以及線下的展銷會、工廠店、折扣店等方式外，專業(yè)人士還建議，由于泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)集群很大，庫存量必然不小，因此，可以嘗試組建北京、廣州、義烏等地那樣的尾貨市場，為泉州制造業(yè)消化尾貨提供長期有效的流通渠道。

　　尾貨市場應(yīng)運(yùn)而生

　　尾貨市場，顧名思義就是經(jīng)銷尾貨的市場。

　　業(yè)界人士稱，尾貨是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品。尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。從來源上看，尾貨包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消訂單的成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。尾貨市場是對正規(guī)商品市場的一種輔助。

　　對此，泉州市紡織服裝商會秘書長施正植說，一方面，鞋服是泉州最大的產(chǎn)業(yè)集群，在生產(chǎn)制造和銷售的過程中，企業(yè)對尾貨的處理有著較大的需求。另一方面，近年來，隨著人們生活消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)低價的尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，閑暇時到尾貨市場逛逛，已成為一種新時尚。

　　從某種角度而言，尾貨市場對泉州產(chǎn)業(yè)集群的幫助度只會越來越高。目前，在北京、廣州、義烏等地，尾貨市場的發(fā)展已經(jīng)比較成熟。“義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為淘貨人關(guān)注的焦點(diǎn)，山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。”業(yè)界人士對記者說。

　　據(jù)介紹，北京的天蘭天服裝市場是比較大型的尾貨集散地，市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量到達(dá)10萬件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場已進(jìn)駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等地省份。

　　在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地——大紅門、動物園等地區(qū)，同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌招攬客戶，而批發(fā)市場主要針對小批發(fā)和零售顧客進(jìn)行銷售。

　　質(zhì)量與售后服務(wù)不能打折

　　據(jù)介紹，目前鞋服業(yè)的尾貨主要包括三種，第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣;第二種是外貿(mào)尾貨，這些產(chǎn)品原本是計劃出口的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷;第三種是跟單尾貨，代工廠覺得某個訂單的款式樣子很不錯，有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各個大的批發(fā)商，流向全國各地。

　　尾貨市場并不是一個消極的只消化庫存的專業(yè)市場，相反，它已經(jīng)成為鞋服產(chǎn)業(yè)集群的重要補(bǔ)充。華僑大學(xué)企業(yè)管理博士陳佑成說，近兩年服裝的內(nèi)需市場不景氣，很多企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、壓庫的現(xiàn)象，如果到尾貨市場，將正規(guī)的尾貨打折促銷，對買賣雙方都是有利的。

　　陳佑成提醒，籌建這樣的尾貨市場時，相關(guān)部門首先必須規(guī)范商家，不能在價格打折的同時，質(zhì)量、售后服務(wù)也跟著打折。“國內(nèi)尾貨市場的發(fā)展還沒有一個完整的規(guī)范約束，一些尾貨市場魚龍混雜，已成為廉價與低檔的代名詞。在這方面，市場的建設(shè)者和管理者必須推出切實(shí)可行的規(guī)范制度，否則不但無法達(dá)到消化正規(guī)廠商尾貨的目的，還會損害產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力。”