據(jù)悉，廣州“何金昌”內(nèi)增高鞋發(fā)展迅猛，目前全球門店已經(jīng)擴(kuò)張超過(guò)500家。不少商家已經(jīng)加盟專賣“何金昌”10年以上，近年來(lái)更有一些從其他內(nèi)增高鞋品牌轉(zhuǎn)投而來(lái)的商家。是什么打動(dòng)了你?帶著這樣的疑問(wèn)，筆者訪問(wèn)了起初經(jīng)營(yíng)X牌郁郁不得志而轉(zhuǎn)戰(zhàn)“何金昌”后打拼出津門一片天的誠(chéng)哥。

　　誠(chéng)哥之所以叫“誠(chéng)”哥，是因?yàn)槌隽嗣臑槿苏\(chéng)懇和做生意實(shí)誠(chéng)。在津門一帶，誠(chéng)哥是最早經(jīng)營(yíng)內(nèi)增高鞋的人物，如今他的內(nèi)增高鞋店頗具規(guī)模和影響力。商界傳說(shuō)，誠(chéng)哥經(jīng)歷過(guò)代理經(jīng)營(yíng)不同內(nèi)增高鞋品牌的成功與失敗。且聽(tīng)誠(chéng)哥經(jīng)營(yíng)品牌的心得吧，以下為誠(chéng)哥口述。

　　“我最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，有沒(méi)有自己的工廠很關(guān)鍵。”

　　只有產(chǎn)品好，才好賣。我做內(nèi)增高鞋，看中的是它不只增加身高、令人挺拔俊美，還能頂出人的精氣神、人高人一等的賣點(diǎn)。但只有質(zhì)量過(guò)硬，才能撐起這個(gè)賣點(diǎn)。內(nèi)增高鞋生意有個(gè)特點(diǎn)，就是它的消費(fèi)群體一旦確定，就很固定，我這些年的發(fā)展主要靠的就是回頭客。如果質(zhì)量不好，留不住客人，那你就玩完了，在津門我見(jiàn)過(guò)不少做其他內(nèi)增高鞋牌子的人，做不起來(lái)就因?yàn)檫@個(gè)原因。

　　對(duì)內(nèi)增高鞋，要確保質(zhì)量，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有自己的工廠很關(guān)鍵。我做何金昌，看中的是他有著中國(guó)目前唯一的內(nèi)增高鞋專業(yè)工廠。一直以來(lái)，都有一些其他牌子，去找生產(chǎn)普通鞋的小廠代工，這很要不得，因?yàn)閮?nèi)增高鞋是一種特殊的功能鞋，在制作工藝、操作流程上與普通鞋有很大不同。要是沒(méi)有特別的專業(yè)技術(shù)、專業(yè)工廠生產(chǎn)，做出來(lái)肯定是穿得不舒服的。普通鞋廠代工的內(nèi)增高鞋，因?yàn)椴粚I(yè)，質(zhì)量總是令人頭疼。我過(guò)去代理過(guò)代工貼牌的牌子，我自己就深有體會(huì)。

　　最初進(jìn)入內(nèi)增高鞋這行，我是在X牌和C牌兩個(gè)牌子之間選擇的。我了解到那個(gè)時(shí)候X牌有自己的工廠，而C牌沒(méi)有，所以我選擇了做X牌。但做了幾年以后，X牌卻放棄了自有工廠，轉(zhuǎn)而依賴溫州的代工工廠，走上了貼牌的不歸路。接著，我的擔(dān)心，或者說(shuō)我一開(kāi)始就預(yù)感的事情成為了現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)和售后出現(xiàn)了很大問(wèn)題，生意變差了，一些老顧客不斷向我抱怨。直到我從X牌脫身出來(lái)轉(zhuǎn)而跟“何金昌”合作，生意好轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　我相信，我能做到現(xiàn)在，而且，不虛心的說(shuō)，做得還不錯(cuò)吧，都是跟“何金昌”的專業(yè)工廠、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定分不開(kāi)的。

　　“公司對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)也事關(guān)生死，是否專注很關(guān)鍵。”

　　其實(shí)在我由X牌轉(zhuǎn)投“何金昌”之前，我有過(guò)一段時(shí)間的猶豫，畢竟做熟一個(gè)品牌不容易，重新選擇總要謹(jǐn)慎一點(diǎn)好。后來(lái)的一件事讓我下定了決心。就是那個(gè)時(shí)間我聽(tīng)到了不少X牌經(jīng)銷商朋友跟我抱怨：X牌老板根本就不重視內(nèi)增高鞋，在內(nèi)增高鞋還沒(méi)有完全經(jīng)營(yíng)好的情況下，又把精力放到酒店等行業(yè)里，搞得資金緊張……。這或許看似平常的事，卻促使我最終終止了與X牌的合作。

　　為什么呢?因?yàn)槲蚁嘈?，只有專注才能把事做好。我們商家和品牌公司就像是?zhàn)士和指揮官的關(guān)系，戰(zhàn)士在前方拼命，指揮官在后面運(yùn)籌帷幄，只有三軍用命，才能把仗打好。如果光是戰(zhàn)士出死力在拼，而指揮官卻不關(guān)心戰(zhàn)事，甚至亂指揮或克扣軍餉、搞私撈，那么，肯定是打不好仗的，還會(huì)連累無(wú)數(shù)戰(zhàn)士白白送命。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，品牌公司心有雜念不專注，怎么能讓人放心?

　　作為加盟商，我只想專心把自己的店鋪生意搞好，雖然可能談不上是多大的事業(yè)，可畢竟也是我生活中最重要的內(nèi)容了。我希望品牌公司重視品牌運(yùn)營(yíng)和加盟商的存亡，就像戰(zhàn)士對(duì)指揮官的希望是一樣的。所以，當(dāng)我知道了X牌老板三心二意，我對(duì)X牌的信心大減。同時(shí)我了解到，“何金昌”老板從發(fā)明內(nèi)增高鞋、創(chuàng)立品牌白手創(chuàng)業(yè)那天起，18年了都只做內(nèi)增高鞋一種產(chǎn)品，并把奔馳品牌120多年專注汽車事業(yè)作為楷模，在企業(yè)里宣傳，教育員工全力以赴，塑造“精品”。我想，這樣的品牌才值得信賴。

　　事實(shí)證明，專注經(jīng)營(yíng)，專注事業(yè)，使“何金昌”相比其它牌子，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后等各方面都有明顯的優(yōu)越性。我很高興我選對(duì)了品牌。