生意很紅火，2004年，小店租金漲到4萬(wàn)元。富民時(shí)裝城里寸土寸金，位置好的店月租已漲到十幾二十萬(wàn)元。每年四五月生意旺季，老賀店里一片嘈雜：幾個(gè)內(nèi)地客戶看上同一款漂亮的女襯衣，爭(zhēng)搶不下，常常吵得不可開(kāi)交。他在這里撈到了第一桶金，開(kāi)了一家18個(gè)人的小工廠，專做淑女裝。那一年工人的工資才1600元，自己開(kāi)廠，掙得比“炒貨”多：一件衣服炒貨賺5塊錢，自己開(kāi)廠做，能掙15塊。兩年后，工廠規(guī)模擴(kuò)大到80多人。

　　這是虎門服裝最輝煌的時(shí)期。“以純”、“灰鼠”、“松鷹”等各類品牌都已發(fā)展壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，虎門全鎮(zhèn)服裝生產(chǎn)企業(yè)4000多家，服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量達(dá)到2億件，銷售額135億，為虎門創(chuàng)造了6個(gè)多億的稅收。

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)很快遍地開(kāi)花：僅2007年到2008年，全國(guó)就有37個(gè)新市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，投資額達(dá)466.85億，總建筑面積約1300多萬(wàn)平方米，開(kāi)始分流原有的市場(chǎng)“蛋糕”。后金融危機(jī)爆發(fā)，重創(chuàng)虎門服裝業(yè)。

　　競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，用工成本漲到了三四千元，沒(méi)有商家愿意開(kāi)廠，店家們又開(kāi)始炒貨。每出一個(gè)女裝新款，富民時(shí)裝城里十幾家小店都掛出同個(gè)款式，內(nèi)地來(lái)的批發(fā)商更少了，富民時(shí)裝城冷清了很多。老賀縮小了80多人的女裝廠，只剩下十八九個(gè)工人，“再縮就直接關(guān)了”。

　　“連30%的利潤(rùn)都難拿到，我們不可能再繼續(xù)。”智瀚服裝貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳麗華搖了搖頭。公司此前大規(guī)模生產(chǎn)女裝，但利潤(rùn)越來(lái)越薄，今年7月起，直接調(diào)頭，轉(zhuǎn)向“團(tuán)體定制”———為各大企業(yè)單位的員工量體裁衣，50套起訂，定制專屬的工作西服或女裝等。

　　“年輕人越來(lái)越多，個(gè)性化的時(shí)代已到來(lái)。”陳麗華看好這塊市場(chǎng)。在她看來(lái)，一件得體合身的工作制服也可提高企業(yè)員工的認(rèn)同感。每個(gè)人的身板都不一樣，原有服裝流水線上大小統(tǒng)一的“套碼”，很難滿足未來(lái)市場(chǎng)的需求。

　　比如，一件西服就有300多道制作工序，胸圍、腰圍、袖子長(zhǎng)短等都直接影響客戶穿起來(lái)的舒適度。公司原有的流水線作業(yè)都相應(yīng)調(diào)整。“虎門是服裝之都，隨手一抓就是一把的車衣工，但要找一個(gè)能給西裝接駁袖子的裁縫就找不到。”陳麗華介紹，最近公司就直接收購(gòu)了海豐一家西裝廠50%的股份，直接把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外遷。一套團(tuán)體定制的西服價(jià)格從500元到2500元不等，每一次接單，公司里的人都要全員出動(dòng)，到客戶企業(yè)去給員工量身。據(jù)了解，智瀚今年的營(yíng)業(yè)額只有100多萬(wàn)元，陳麗華樂(lè)觀估計(jì)，明年加大市場(chǎng)開(kāi)拓，可達(dá)到五六百萬(wàn)元。她信心滿滿，“最重要的是量身，體現(xiàn)了一個(gè)人的尊貴。”

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　　有實(shí)力的一些服裝企業(yè)則開(kāi)始把這份“尊貴”發(fā)揮到極致。11月13日，59歲的林鑒泉從東莞專程飛到上海，再轉(zhuǎn)車蘇州昆山，給一個(gè)大客戶的老板量身。這位客戶定制兩套西服，總價(jià)超過(guò)6萬(wàn)元。“派個(gè)年輕人去量身，大老板可能有不信任感。”林鑒泉15歲就進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)，從一個(gè)普通的車衣工起步，到現(xiàn)在已是東莞市松鷹實(shí)業(yè)有限公司的總監(jiān)，掌管整個(gè)企業(yè)的高級(jí)成衣定制部門。

　　這個(gè)資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)專門生產(chǎn)男裝，1996年首屆虎門服交會(huì)開(kāi)幕，松鷹是虎門推出的七大服裝品牌之一。2008年金融危機(jī)后，東莞?jìng)鹘y(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)受累紛紛倒閉，松鷹卻砸2500萬(wàn)元到央視投放品牌廣告，加速全國(guó)擴(kuò)張，目前在全國(guó)已有300多家專賣店。

　　2012年起，松鷹又瞄準(zhǔn)了新的市場(chǎng)趨勢(shì)：高級(jí)成衣定制。在全國(guó)10家品牌旗艦店內(nèi)設(shè)置了成衣定制的服務(wù)點(diǎn)。一套西服價(jià)格從16000元到66000元不等。

　　“能穿得起幾萬(wàn)元一套西裝的人不多”，如果從目前的營(yíng)業(yè)額看，這一塊所占比例很小，松鷹卻積極布局這一塊的高端市場(chǎng)，林鑒泉解釋，國(guó)外的高級(jí)服裝品牌都在做高級(jí)服裝定制，松鷹此舉就是要拉高自己的品牌定位。“只有純手工，才能真正體現(xiàn)個(gè)性化”。林鑒泉直言，有錢人最怕在高級(jí)晚宴和會(huì)議場(chǎng)合上和別人“撞衫”。松鷹的高級(jí)成衣定制為此做到極致：即便是袖口的鈕扣洞口，周邊的線圈也是一針一線細(xì)細(xì)縫制。遇到重要的大客戶，這個(gè)59歲的總監(jiān)親自打“飛的”前往量身。一套高級(jí)定制的西服一般都要幾次修改，林鑒泉介紹，每套西服僅服務(wù)上的投入就高達(dá)5000元。

　　瞄準(zhǔn)高級(jí)成衣定制的并不獨(dú)此一家。今年6月，加博會(huì)開(kāi)幕，進(jìn)駐虎門開(kāi)廠已17年的臺(tái)企法柜就展出了售價(jià)一萬(wàn)元的旗袍。此企業(yè)之前生產(chǎn)價(jià)值一兩千元的中高端女裝，但金融危機(jī)后，一直盈利的法柜卻開(kāi)始虧損。“越低端錢越難賺，我們必須切入高端市場(chǎng)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人呂立根介紹，他們直接買下了數(shù)百萬(wàn)的名畫(huà)版權(quán)，為大城市的富太太們量身定制高端旗袍，直接把名畫(huà)家的畫(huà)印染到了真絲旗袍上。未來(lái)還可能跟國(guó)外的畫(huà)家合作，把著名的油畫(huà)作品印染到牛仔服或晚禮服上。