中國最重要的鞋類出產基地福建晉江，占領的就是這樣一個市場。近年來，受市場大環(huán)境的影響，當?shù)睾芏嘈瑥S庫存積壓如山，供大于求的情況十分嚴重。而市場細分和向利潤上游進行產業(yè)延展，成了這些企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”機會。

　　創(chuàng)意設計作為制造業(yè)的靈魂，對于提升傳統(tǒng)童鞋制造的附加值，也能提升產業(yè)的核心競爭力。為破解制造業(yè)同質化困局，提升產品差異化程度，搶占產業(yè)價值鏈高端，力推民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，晉江當?shù)叵Ｍㄟ^大力發(fā)展工業(yè)創(chuàng)意設計，將自己打造成為時尚創(chuàng)意之城。

　　當?shù)氐耐O計公司品博設計也許正好搭上了這班順風車。

　　創(chuàng)意的力量

　　“小時候，班級里面的小朋友穿了一雙新鞋，我們就會想有雙一模一樣的，但是現(xiàn)在小孩的心理不同了，別人有的東西他們就不想要了，要穿和別人不一樣的。”品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心的總經(jīng)理張士超敏銳的捕捉到了這一微妙變化，這也成為他努力設計童鞋新款式的動因，而市場的反響也驗證了他的觀察。

　　樂客友聯(lián)LuckyUnion是一家成立于2006年的上海童鞋品牌，其早期品牌主要以簡單的童鞋款式為主，“他們的鞋子多以簡單的鞋型再加上他們企業(yè)的logo為主，色調較為單一。”張士超和他的團隊為他們設計了包括經(jīng)典紅白藍、暖心安琪拉、游樂防斗賊、符號街區(qū)、小爵士、小Q森林等六款童鞋系列款式，這些設計為樂客友聯(lián)帶來了很大的收益，“他們代理商的電話一個接一個，忙都忙不過來。”明年三月份的訂貨會就要開始了，張士超樂觀的估計其訂單量將會上漲60%-80%。

　　張士超拿著他的iPad向記者介紹到，搭檔鄧凌云曾經(jīng)以雅典奧運會為主題設計過一個系列的運動型童鞋，英勇的古希臘戰(zhàn)士、蔚藍的愛情海、古老的巴特農神廟等許多元素都成為他創(chuàng)意的來源。張士超很喜歡這一組作品，他表示童鞋設計并不像大家想象的那么簡單，相比于普通的服裝，它有更多的設計環(huán)節(jié)，創(chuàng)意千變萬化，融入了更多的設計元素。

　　在張士超眼里，真正的好設計一定是接地氣的，符合市場需求的。“可執(zhí)行力”一直是張士超和他的團隊十分看重的一點，很多兒童喜聞樂見的動漫場景和人物成為了品博在設計過程中著重運用的元素。

　　為設計而生

　　2011年春天，兩個意氣風發(fā)的年輕人偶然相遇。28歲的張士超和25歲的鄧凌云都對當時國內的童鞋設計看不上眼，用張士超的話說就是“沒有感覺”，他們想要幫助童鞋生產企業(yè)設計出符合80后父母品味的鞋款，兩人決定開始創(chuàng)業(yè)。

　　張士超和鄧凌云各自拿出了自己的積蓄，加上從家人那借到的錢，東拼西湊了20多萬元的啟動資金。隨后，品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心于2011年3月15日于福建省晉江市成立，張士超對《新商務周刊》記者說，他們當時選擇好辦公地點到最后完成裝修僅僅用了十五天的時間，直到開業(yè)的那天，他們手上還沒有一個客戶資源。

　　記者見到張士超時，他正和助理商討著新一季度的童鞋設計方案。1983年出生的張士超像大多數(shù)80后一樣喜歡搗騰數(shù)碼產品，對好的電子產品設計也贊不絕口。

　　張士超的父親是晉江第一批從事鞋類設計的設計師。20年前，晉江當?shù)氐男瑥S還沒有形成設計的理念，鞋子做出來出來后沒有任何美感，甚至沒有企業(yè)logo。當時有一個叫山川的當?shù)仄放圃诿恳浑p生產出來的鞋子上印上企業(yè)的logo，產品一炮打響，其品牌附加值迅速提升。

　　從那時起，晉江企業(yè)開始認識到品牌和設計的力量，張士超的父親也開始設計一些鞋類的商標。“作為晉江第一批童鞋設計師，我在他的影響下，愛上了這個工作。”張士超說。

　　2001年退伍后，張士超來到他叔叔的童鞋廠幫忙，這次偶然的機遇讓他第一次接觸到童鞋這一細分市場。在工廠里，從材料的選購到市場的開發(fā)，從行政工作到業(yè)務洽談，張士超從最基層做起，甚至多次輪崗。張士超覺得在童鞋工廠的這段經(jīng)歷對于自己后來從事的童鞋設計工作產生了很大的影響，“我比其他設計師有優(yōu)勢的地方是我可以站在生產第一線的工人以及市場的角度來思考關于童鞋設計的問題，而不只是閉門造車憑主觀想象。”

　　相見恨晚

　　2005年以后，張士超在鞋廠里真正開始了童鞋設計的工作，這一干就是三年，到了2008年，張士超辭掉了工作，他覺得自己的工作僅僅停留在對別家好看的童鞋款式的修改上，而那并不是他想要的，他希望能夠設計出有自己風格的童鞋款式。

　　2006年以后，安踏、361°以及特步等大型服裝生產企業(yè)開始建立自己的專業(yè)設計團隊，張士超看到這些設計師在圖紙上畫出的成人鞋款非常漂亮，但在童鞋設計領域卻沒有讓他眼前一亮的設計，他希望幫助童鞋生產企業(yè)設計出符合80后父母品味的鞋款。于是，一個創(chuàng)業(yè)的夢想慢慢開始在他的心里萌發(fā)，直到他遇見了后來成為他拍檔的鄧凌云。

　　比張士超小三歲的鄧凌云原來在廈門工作時是小361°(361°的童鞋品牌)的首批設計師。“有時候自己一些想法會被束縛，空有一身技藝卻沒有施展的地方。”鄧凌云覺得自己對于童鞋設計的理念和老板并不一致。

　　共同的夢想加上一股年輕人特有的沖勁讓兩人一拍即合，他們以最快的速度成立了現(xiàn)在的品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心從事童鞋的設計的工作。

　　剛開始沒有客戶，兩人只能到處跑業(yè)務，希望能夠遇到有童鞋設計需求的企業(yè)。一次偶然的機會，兩人在一家鞋底廠遇到了一位年輕人，同為80后的他們攀談了起來，這位年輕人的父親是一家鞋廠的老板，他回去將張士超和鄧凌云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴了他父親，也許是被這兩個年輕人的沖勁所打動，這家企業(yè)將自己的一批貨交給了品博進行設計和制作。這家鞋廠成為了品博的第一個客戶，張士超到現(xiàn)在為止依然還是很感激他們給自己的機會，“從鞋子的設計評審圖紙、確認圖紙，再到開版、找鞋底直到最后的制作，他們很信任的把這些任務交給了我們。”

　　晉江當?shù)赜蟹浅６嘀男惼放?，但多以成人鞋為主，這一市場在多年的培育與發(fā)展下已經(jīng)漸漸趨于飽和。而童鞋的購買人群相比于成人鞋較為多樣，加上孩子正處于長身體的階段，他們的鞋子更換頻率更快，在價格上也會便宜一些，受到這些因素的影響，童鞋的需求量正逐年遞增。以安踏、361°、特步為代表的傳統(tǒng)成人鞋品牌都推出了各自的“小”系列，開拓細分市場，經(jīng)營童鞋業(yè)務。

　　提供整體解決方案

　　而童鞋設計機構一直以來都是為品牌企業(yè)提供產品設計，根據(jù)對方的要求來開發(fā)產品，然后賣給企業(yè)。這種方式延續(xù)了很多年，但張士超和他的團隊正用自己的努力改變這一做法。

　　從簡單產品設計到提供整體服務解決方案的“IBM”模式是未來童鞋設計機構發(fā)展的大勢所趨，品博在這一方面走在了行業(yè)的前列，在晉江40多家的童鞋設計公司中他們是首先做出的改變。

　　品博設計的辦公區(qū)域簡約地分成了設計區(qū)、打樣區(qū)、戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)等部分，張士超介紹，他們目前是以童鞋設計的整體方案提供商來定位自己，品博能夠為企業(yè)提供市場調研、產品定位、研發(fā)設計、招商訂貨以及終端門店服務的一條龍、全方位服務。

　　除了一些大企業(yè)會擁有自己的創(chuàng)意設計團隊，對于中小型童鞋廠商來說，品博這樣的設計機構正是他們所需要的。企業(yè)也許只了了解自己品牌的銷路渠道，接觸面比較窄。而像品博這樣的設計機構經(jīng)常會研究全國各地的同類型企業(yè)，能夠更靠近前沿的去了解市場，再通過設計將企業(yè)的定位與市場的需求進行對接，達到提升童鞋品牌附加值的作用。

　　隨著晉江當?shù)氐钠髽I(yè)明偉鞋業(yè)成功拿下美國駱駝兒童用品系列的代理權，2009年，明偉給旗下小駱駝做出了清晰的定位——美式少年越野裝備，圍繞青少年戶外鞋、服、配件，對小駱駝展開延伸性操作，其著力點落在產品上，之后駱駝美式少年越野裝備積極推動賽事并成立了“中國少年戶外運動后備人才基地”裝備研發(fā)中心，通過一系列營銷戰(zhàn)略加深品牌定位，而這一聯(lián)合填補了國內兒童戶外用品領域的空白。

　　明偉小駱駝的營銷總監(jiān)馬德峰認為，童鞋品牌必將以細分產品作為突破點。他對此做了一個形象的比喻：如果把兒童用品市場比作池塘，那么池塘里的魚就可被比為童鞋品牌，而池塘里的魚食就是童鞋品牌目標消費群體。

　　“池塘里大部分魚在吃水草，小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚。所以，童鞋品牌走細分化道路勢在必行。”馬德峰感慨，吃水草的魚，就像什么童鞋產品都賣的童鞋品牌，而走戶外細分道路的童鞋品牌就像吃苔蘚的魚，只有產品細分，才能在競爭日益激烈的兒童用品市場中不被淘汰。

　　“駱駝這個品牌的定位就非常清晰，成人鞋做戶外系列，他們的童鞋也走得是這個風格。我相信他們只要朝著這條道路去走下去就不會偏離方向。”張士超覺得進行精準的市場定位應該成為設計的基礎工作。

　　品博設計的做法得到了許多品牌企業(yè)的認可。晉江一家知名童鞋品牌負責人就表示，如今童鞋市場競爭愈加激烈，合理的分工很有必要，一個得力的“外協(xié)”能夠讓企業(yè)事半功倍，達到雙贏的效果。同時，該負責人還建議，既然是“外協(xié)”，就應當注意與品牌企業(yè)的科學配合，要完全融入到品牌企業(yè)的發(fā)展與運作中去，如此效果會更好。

　　去年開始，張士超和他的團隊一直在為福建石獅的一家知名休閑皮鞋企業(yè)提供整體服務。根據(jù)這家企業(yè)長期給消費者的印象，并結合當下童鞋流行趨勢和市場特征，品博提出了介于戶外和休閑的定位，搭配其母品牌的綠色元素，他們開發(fā)出了“叢林歷險”等主題的系列童鞋，該童鞋品牌的終端形象店設計也出自品博之手。

　　創(chuàng)意設計對于企業(yè)和設計公司來說，都會帶來很高的價值。品博幫助浙江一家兒童用品有限公司設計的七款童鞋產品獲得了省級專利，張士超拿著電腦設計方案對《新商務周刊》記者說，“單是這個PPT就給我們帶來了幾十萬的收益。”

　　從第一筆生意開始，品博的服務企業(yè)慢慢擴大開來，如今大多都是行業(yè)知名的企業(yè)，比如樂客友聯(lián)、卡西龍、足友、卡嘟嘟、皇家寶貝、迪斯尼、snoopy、米菲、爵士兔、埃威王、菲克等等，當然還包括為大眾熟悉的成人鞋品牌七匹狼、駱駝等所細分的童鞋廠商。

　　夢想之路

　　張士超很看好在品博在晉江的發(fā)展，因為這里是童鞋設計的潮流前沿。“我們會在今年的秋冬季節(jié)就開始設計與發(fā)布明年的秋冬款童鞋樣式，而包括溫州、廣州在內的童鞋企業(yè)卻要到明年的春夏季節(jié)才開始設計與發(fā)布秋冬款，他們和晉江差了一個季度”張士超說到。晉江速度意味著品牌的含金量提升。

　　借著晉江打造“工業(yè)設計之都”的契機，張士超內心醞釀著一個更大的想法，那就是打造屬于自己的設計師品牌。張士超舉例說，利郎等品牌男裝企業(yè)擁有計文波等世界級的設計師，既保證了產品的高端和引領潮流，同時設計師也可以為品牌加分。但他同時也表示，相比于服裝品牌，童鞋制造的復雜分工使得設計師個人的價值需要通過團隊來實現(xiàn)，他們的設計師品牌之路任重而道遠。

　　晉江甚至福建的本土市場再也滿足不了品博擴張業(yè)務范圍的需求了，他們亟需走出去，接觸更多的童鞋制造商。

　　幾個年輕的設計師圍坐在設計區(qū)的電腦屏幕前，偶爾低聲交流一番，張士超也坐回了他的位置繼續(xù)工作，一群懷揣夢想的年輕人為了設計出真正符合80后父母品味的鞋款正默默的努力著。