困境：

        至目前，朝天門渝派服飾精品城300多家商戶中，虧損的占80%，基本持平的約15%，真正盈利的不過5%。

　　癥結：

        1、本地產業(yè)鏈嚴重不完整。2、“居無定所”，企業(yè)四處“流浪”。3、設計師工人雙缺。

　　突圍：垂直整合：今年初，朝天門500多家服裝企業(yè)的老板抱團成立了一家名叫“尚盟”的公司，開始了垂直整合的嘗試。該公司已于今年12月與巴南區(qū)簽約，在該區(qū)麻柳沿江開發(fā)區(qū)投資35億元，打造重慶時裝產業(yè)園。同時，針對人才培育和引進困難，政府部門也已經開始伸出援手。

　　重慶時裝產業(yè)園項目位于巴南區(qū)麻柳工業(yè)園區(qū)，占地約1460畝，是西部最大服裝產業(yè)園。作為推動這一項目最積極的力量之一，今年上半年，重慶朝天門市場服裝企業(yè)協(xié)會的代表前往時尚之都巴黎、米蘭，與當地服裝行業(yè)代表進行了接洽。待產業(yè)園建成后，將從巴黎、米蘭引進高端品牌設計師，量身打造適合中國市場的時尚服裝，爭取把渝派服飾從品牌做成名牌，扳回上世紀中后期渝派服裝在國內的影響力。

　　與此同時，最快明年，重慶500多家服裝品牌企業(yè)將攜手進軍電商行業(yè)。按照目前的設想，這些品牌企業(yè)將在京東、淘寶等購物網站上抱團設置專門的渝派服飾頁面，向消費者整體推薦優(yōu)質、時尚的重慶本土品牌服裝。

　　渝派服裝正經歷近年來最冷的一個冬天。

　　渝派服飾協(xié)會提供的一份統(tǒng)計數據顯示，截至目前，朝天門渝派服飾精品城300多家商戶中，虧損的占80%，基本持平的約15%，真正盈利的不過5%。

　　與此同時，一批服裝老板開始轉行。據了解，朝天門渝派服飾精品城里，最多時有四五十家門面空置。

　　盡管如此，渝派服裝的堅守者們仍然選擇相信未來。他們梳理出圍繞行業(yè)發(fā)展的三大“癥結”，開始了新一輪的“突圍”。

　　癥結1:本地產業(yè)鏈嚴重不完整

　　“我們并不愁訂單，愁的是沒有配套企業(yè)。”朝天門市場服裝企業(yè)協(xié)會會長牟衛(wèi)稱，本地配套產業(yè)缺失，是困擾渝派服裝的癥結之一。

　　上世紀80年代，重慶曾是西部最大的紡織印染基地，但如今，每年需運到外地進行印染加工的“重慶造”紡織面、輔料，占比高達85%。即便是本地能生產的棉、麻面料，大多也需要去外地“走一遭”，方能滿足成衣生產的要求，至于中高檔面、輔料，則有超過八成需從沿海采購。

　　此外，像毛領、線絨帽、拉鏈、羽毛等配飾，甚至紐扣等成衣生產最基本的材料，也都需要從沿海采購。從派人選料采購到運回重慶，僅運費一塊就會讓成本往上走5-10個百分點。

　　運費之外，讓渝派服裝老板們頭疼的還有時間。

　　服裝是季節(jié)性極強的產品，每到換季，誰的新品能第一時間“掛”出來，誰就能搶占市場“制高點”。如果大多數面料、輔材都需要去外地采購、定制，要實現(xiàn)從設計到上市的高效率，實在是件很難的事。

　　“服裝產業(yè)產業(yè)鏈很長，環(huán)環(huán)相扣，缺哪一環(huán)都不行。”渝派服飾協(xié)會會長宋顯陽表示，產業(yè)鏈不完整是困擾重慶紡織服裝業(yè)多年的大問題。事實上，在服裝樣式等方面，自主設計的渝派服裝并不輸給沿海。

　　癥結2:“居無定所”，企業(yè)四處“流浪”

　　沒有標準的、固定的大規(guī)模廠房，是渝派服裝企業(yè)，特別是中小企業(yè)老板們的另一大心病。

　　市經信委提供的數據顯示，目前重慶有服裝加工企業(yè)3800余戶，形成規(guī)模的不過200來戶，其中九成是最早入駐朝天門市場的批發(fā)商。這些最初從事服裝加工的企業(yè)，大部分分散在南岸四公里到巴南沿線，要么租農房作廠房，要么租農民土地建臨時廠房。但在城市不斷擴容的大背景下，不斷搬家，成了這些企業(yè)共同的痛苦。

　　重慶紫月奴服飾有限公司董事長易林說，建廠10年來，他先后在南岸六公里、小泉等地搬了3次廠房。每次搬遷，設備、裝修都要重新來過，損失巨大，而且這還沒算停工造成的損失。

　　紫月奴還不是搬得最頻繁的。

　　“卡娜磊詩”搬家6次、“安吉妮婭”搬家4次……牟衛(wèi)告訴記者:僅在朝天門，有自己品牌、上一定規(guī)模面臨搬遷的企業(yè)，至少也有300多家。

　　居無定所的“流浪”狀態(tài)，使渝派服裝很難定定心來做大做強。據了解，我市曾出現(xiàn)過一些所謂的服裝工業(yè)園，但不少服裝企業(yè)入駐后，才發(fā)現(xiàn)“味道”不對:一旦園區(qū)周邊環(huán)境成熟，土地增值，它們幾乎無一例外會遭遇“過河拆橋”，因“園區(qū)升級”等理由被變相趕走。

　　癥結3:設計師工人雙缺

　　沒有梧桐樹，難請鳳凰來。企業(yè)生存環(huán)境不佳，招賢納士自然也困難重重。

　　易林表示，他曾以月薪3萬加提成的優(yōu)厚待遇，談下一位深圳設計師。結果這位設計師到位于六公里的車間看過以后，頭也不回地走了。這樣的例子，朝天門上千家服裝加工企業(yè)主幾乎都遇到過。

　　另一個嚴峻現(xiàn)實是，除了高端人才，就連有經驗的成衣工人，在重慶也是“稀缺貨”。重慶服裝行業(yè)協(xié)會秘書長陳尚福稱，目前本地服裝行業(yè)技術工人的需求缺口，至少是1/3。除前述原因外，本地人才培訓跟不上也是很重要的一條:本地高校缺少服裝系或服裝學院，僅有一些中專、職校等培訓機構開設有縫紉等專業(yè)，而一名熟練成衣工人的養(yǎng)成，從進廠起至少需要半年時間。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在本地服裝企業(yè)上班的工人，年齡大多在40歲上下，根本沒有年輕人。一些企業(yè)主表示，由于工作辛苦，晝夜顛倒，80后、90后幾乎已沒人愿意干服裝加工。

　　突圍:學筆電搞垂直整合

　　摸清癥結后，渝派服裝已開始尋找對策并付諸行動。

　　牟衛(wèi)介紹，在一次渝派服裝企業(yè)的內部聚會上，幾位老板閑話重慶筆電產業(yè)，說到重慶通過引進惠普、富士康等“龍頭”，垂直整合大量配套企業(yè)落戶重慶時，突然迸發(fā)了靈感:服裝產業(yè)能不能也來一次垂直整合?沒有可引進的“龍頭”，那就聯(lián)合起來創(chuàng)造一個!

　　今年初，朝天門500多家服裝企業(yè)的老板抱團成立了一家名叫“尚盟”的公司，開始了垂直整合的嘗試。該公司已于今年12月與巴南區(qū)簽約，在該區(qū)麻柳沿江開發(fā)區(qū)投資35億元，打造重慶時裝產業(yè)園。

　　尚盟實業(yè)有限公司董事長唐均才介紹，重慶時裝產業(yè)園不但將成為渝派服裝的根據地，還將為引進上下游企業(yè)預留空間。到2015年，這里將形成“研發(fā)設計-原料采購-生產加工-倉儲物流-展會營銷-品牌孵化”的全產業(yè)鏈集群平臺。屆時，困擾渝派服裝的產業(yè)配套缺失和居無定所問題，將一并得到緩解。

　　針對人才培育和引進困難，政府部門也已經開始伸出援手。

{page_break}

　　在市經信委的支持下，去年12月，重慶市服裝設計師協(xié)會正式成立，由中國著名服裝設計師梁明玉擔任協(xié)會主席。梁明玉介紹，協(xié)會將通過各種服裝職業(yè)培訓、技術交流活動，開展服裝設計等咨詢活動，宣傳和普及服裝設計知識，傳播國內外的先進技術，推動重慶服裝產業(yè)發(fā)展。

　　對產業(yè)工人缺乏的問題，市社科院研究員陳悅表示，重慶并不缺少基礎性人才，很多高職、中職、技校都開設了服裝專業(yè)，但畢業(yè)生中真正有機會到本地服裝企業(yè)工作的并不多。因此，本地服裝企業(yè)在現(xiàn)成熟練工難找的情況下，不妨降格以求，從頭培育本地產業(yè)工人隊伍。

　　500多家渝派服飾要抱團“觸電”

　　說起渝派服飾，不少人會想到朝天門市場那些數量眾多的低端服裝品牌店。日前，重慶時裝產業(yè)園項目相關負責人介紹，最快明年，重慶500多家服裝品牌企業(yè)將進軍電商行業(yè)。

　　重慶時裝產業(yè)園項目位于巴南區(qū)麻柳工業(yè)園區(qū)，占地約1460畝，是西部最大服裝產業(yè)園。作為推動這一項目最積極的力量之一，今年上半年，重慶朝天門市場服裝企業(yè)協(xié)會的代表前往時尚之都巴黎、米蘭，與當地服裝行業(yè)代表進行了接洽。待產業(yè)園建成后，將從巴黎、米蘭引進高端品牌設計師，量身打造適合中國市場的時尚服裝，爭取把渝派服飾從品牌做成名牌，扳回上世紀中后期渝派服裝在國內的影響力。

　　與此同時，最快明年，重慶500多家服裝品牌企業(yè)將攜手進軍電商行業(yè)。按照目前的設想，這些品牌企業(yè)將在京東、淘寶等購物網站上抱團設置專門的渝派服飾頁面，向消費者整體推薦優(yōu)質、時尚的重慶本土品牌服裝。

　　專家意見

　　要抱團，更須培育出領導品牌

　　說起“渝派服裝”，人們會想到以“天派”、“樹王”、“段記”為代表的男裝，以“纖”、“夢之詩”為代表的女裝，以“永佳”為代表的針織、羊毛衫品牌。

　　“但真正被市場認可的國際品牌，甚至國內品牌都少之又少。”重慶市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長陳尚福說，因為各自為政，重慶目前3820家服裝企業(yè)，規(guī)模上億的只是鳳毛麟角，有影響力的大品牌更是少之又少。就算是資格最老的段記，員工總數也只有600人。

　　值得一提的是，服裝業(yè)曾是重慶的標志性輕工業(yè)之一，也是重慶引以為傲的一張名片。上世紀70年代初到80年代末，重慶服裝業(yè)主要靠出口取勝。那時，“鳳凰”、“九龍”等一大批重慶服裝走向全國，跨出國門，“重慶造”服裝一度出口到全球38個國家和地區(qū)，利稅和總產值一度在國內排名第五。

　　不過，當時的渝派服裝，最大的優(yōu)勢是勞動力，最主流的經營法則是以量取勝。而最初創(chuàng)業(yè)的重慶民營服裝企業(yè)，對樹立品牌也并不大重視。“重慶服裝業(yè)最輝煌的那個年代，本地企業(yè)，包括一些上規(guī)模的企業(yè)，主要是為國外企業(yè)做貼牌。”陳尚福說。

　　“目前，渝派服裝在全國的地位，好比中國服裝在全球的地位。”品牌營銷專家李光斗在接受記者采訪時表示，不管是在重慶還是在全國，服裝業(yè)都是典型的“灌木多、喬木少”。

　　他認為，渝派服裝要壯大，企業(yè)可以選擇兩條路。有實力的企業(yè)可以嘗試通過各種平臺，如賣場、電商，做終端銷售，直接面對消費者，把握市場動向;中小企業(yè)可以考慮抱團，形成積聚效應，形成龐大的產業(yè)集群，提升整體競爭力，尋覓更多商機。

　　李光斗表示，渝派服裝抱團成立平臺公司，是渝派服裝從小、散、弱走向壯大的一次機遇，但必須由形式上的聯(lián)合，盡快形成真正的聯(lián)盟，并培育出一批叫得響的區(qū)域型領導品牌。

　　中國著名設計師黃李勇則表示，不少市場調查報告顯示，渝派服裝在二、三線城市占有較大市場份額。這是好的一面，但如果企業(yè)因此只盯著眼前的市場占有率和利潤，而不是放眼長遠，這樣的局面能持續(xù)多久誰也說不準。抓緊時間樹立渝派服裝品牌，將有實力、有創(chuàng)新意識的設計師和企業(yè)推向國際，才是渝派服裝擺脫困境、走向強大的“正解”。

　　觀察者說

　　抓垂直整合就是牽服裝產業(yè)的“牛鼻子”

　　如何做精做細、做大做強重慶服裝產業(yè)?這是一個困擾重慶服裝業(yè)界多年的問題，如今有了產業(yè)抱團“垂直整合”來破題，自然值得關注和期待。

　　由28家本土服裝企業(yè)攜手打造產業(yè)園區(qū)，整合資源共享平臺，這對加快推動重慶服裝業(yè)的提檔升級的作用，無疑是巨大的。然而基于現(xiàn)實考量，不可否認，與沿海經濟發(fā)達地區(qū)相比，重慶服裝產業(yè)無論在經營模式、品牌塑造，亦或在發(fā)展理念、時尚引領上，都還處在落后的位置。

　　知不足然后知后進。搏浪遠望，渝派服裝可以總結各地的發(fā)展經驗，吸取教訓，憑借后發(fā)優(yōu)勢趕超，打出“重慶創(chuàng)造”的品牌力。應該說，重慶服裝企業(yè)抱團發(fā)展成立園區(qū)，替代“單打獨斗”模式，既是企業(yè)轉型發(fā)展的需要，更是尊重市場規(guī)律的結果。抓垂直整合，就是牽起了服裝產業(yè)的“牛鼻子”，通過發(fā)揮市場在資源配置中的積極作用，將“小舢板”組合成“聯(lián)合艦隊”，逐步推動本地服裝業(yè)從小散弱向大而強演進。

　　它山之石

　　石獅服裝城

　　福建石獅服裝城是中國休閑服裝名城，也是“閩派”服裝產業(yè)的發(fā)源地及其集散地，業(yè)已自發(fā)形成一條以服裝加工生產為核心的紡織服裝產業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等各個領域，并成為中國紡織工業(yè)協(xié)會中國服裝協(xié)會第一批授予的中國休閑服裝名城，也是福建省首個國家級服裝名城。

　　石獅服裝城的成型及成功運營，有效整合了區(qū)域內一盤散沙式的眾多優(yōu)勢資源，優(yōu)化了區(qū)域內產業(yè)布局，構筑和完善閩派服裝產業(yè)鏈。依托石獅的產業(yè)優(yōu)勢，石獅服裝城以增強產業(yè)和企業(yè)競爭力為立足點，大力發(fā)展特色經營，以此來壯大規(guī)模，建立了以本地休閑服裝服飾為主，各種品類服裝齊全的一級服裝專業(yè)批發(fā)市場。

　　柯橋輕紡城

　　紹興柯橋輕紡城位于浙江紹興，總建筑面積208萬平方米(其中在建56萬平方米)，經營者1萬多戶，營業(yè)用房1.5萬間，基本租金為60萬到70萬/年。經營面料3萬余種，日客流量10萬人次，產品銷往173個國家和地區(qū)，常駐境外代表機構273家，常駐境外采購商2000余人，2005年成交額276億元，是目前全國規(guī)模最大，設備最齊全，經營品種最多的紡織品集散中心，也是亞洲最大的輕紡專業(yè)市場。

　　圍繞輕紡城的經營，紹興打造了商貿服務、商務休閑、物流等全方位的服務配套;以金柯橋大廈為核心的商貿服務區(qū)，輻射全縣經濟的商貿服務體系，服務體系涵蓋商業(yè)金融、會展資訊、餐飲賓館;以瓜渚湖為核心的商務休閑區(qū);以中國輕紡城國際物流中心為基礎的全球紡織品物流中心;以“國際紡織品博覽會”為主的產業(yè)展示窗口和紡織品貿易平臺;以“全球紡織網”和“網上輕紡城”為主的信息平臺和網上貿易平臺;以“中國輕紡人才市場”為主的紡織品專業(yè)人才交流平臺。