南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)試水各種“抱團”方式，最新嘗試是合組“公司式”緊密聯(lián)盟

　　曾經(jīng)輝煌的南海鹽步內(nèi)衣業(yè)迎來了最嚴峻的時代，銷售銳減、訂單萎縮，年年漲薪仍難招到人，鹽步內(nèi)衣老板早早意識到“抱團”才是出路，不過，建內(nèi)衣城、注冊集體商標、辦內(nèi)衣模特大賽、開網(wǎng)店——辦法試了很多，至今依然還在試。

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會在大瀝召開。與行業(yè)協(xié)會不同，該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊資金380萬元，選舉產(chǎn)生公司董事會，聘請職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團隊進行運營，為內(nèi)衣行業(yè)提供營銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測等服務，銷售內(nèi)衣產(chǎn)品及原輔材料，對工業(yè)、商業(yè)項目進行投資，代理廣告、商標、知識產(chǎn)權業(yè)務。

　　弄集體商標 七年才搞掂

　　鹽步內(nèi)衣經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)有企業(yè)400多家，擁有自主品牌100多個，然而這些品牌大多都在二、三線徘徊。奧麗儂內(nèi)衣集團董事長、鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會會長何炳祥說：“這與資源分散、企業(yè)單打獨斗有一定關系。”

　　“抱團尋出路”是鹽步內(nèi)衣企業(yè)早已有的一個共識，但如何找到一個有效打破發(fā)展瓶頸的“抱團”方式卻并不容易。

　　早在2002年，鹽步建成了國際內(nèi)衣城，試圖像陶瓷、家具等佛山其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展集設計與開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的內(nèi)衣商貿(mào)集散地，然而因選址不當、市場資本沒有參與等原因，半年免租期結束后，內(nèi)衣城內(nèi)的廠商從200家銳減到20多家，同時內(nèi)衣城屬下的內(nèi)衣創(chuàng)新中心項目也擱淺。

　　打出“南海鹽步內(nèi)衣”這個集體品牌有利于推廣和發(fā)展，但因為“鹽步”商標已被個人搶注，從2005年起，申請“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標用了整整7年，在這7年里，鹽步內(nèi)衣的行業(yè)影響力從巔峰滑落，發(fā)展遇到瓶頸。直至2012年3月，經(jīng)歷諸多波折后，“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標才終于注冊成功。

　　抱團做電商 難敵過江龍

　　成功注冊集體商標，并未徹底改變鹽步內(nèi)衣業(yè)的命運。鹽步各內(nèi)衣品牌尚未能躋身中國內(nèi)衣品牌第一陣營，但與此同時，新興的內(nèi)衣品牌已在電子商務平臺上風生水起。中山某內(nèi)衣品牌，2008年創(chuàng)建，2009年登錄淘寶銷售，當年銷售額就達到3000萬元，反觀鹽步，有些企業(yè)老板至今仍對線上銷售持觀望態(tài)度。

　　作為一個海歸“創(chuàng)二代”，姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文2010年在其公司內(nèi)成立了電子商務銷售部門。2013年“三八”婦女節(jié)，潘楚文聯(lián)合鹽步27個內(nèi)衣品牌抱團殺入電商陣營，然而，下半年“雙十一”促銷時，參加抱團的企業(yè)只剩10余家。

　　潘楚文透露，2013年鹽步內(nèi)衣抱團線上銷售額是5000萬至8000萬元。這個數(shù)字，無論是與鹽步自身幾十億元的線下銷售額相比，還是與外地內(nèi)衣廠商線上賺幾個億相比，都顯得微不足道。

　　探尋新模式 聯(lián)盟樹大旗

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會在大瀝召開，“抱團”有了新的“路線圖”。該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊資金380萬元，選舉產(chǎn)生公司董事會，聘請職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團隊進行運營，為內(nèi)衣行業(yè)提供營銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測等服務。

　　據(jù)了解，鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設是以“行業(yè)主導、市場運作、企業(yè)參與、政府扶持”為原則，強強聯(lián)合，形成利益共同體，目標是打造“品牌、標準、資本、研發(fā)、服務、營銷”六大聯(lián)盟。1月6日的啟航大會上，不僅大瀝鎮(zhèn)政府給予了50萬元的扶持資金，聯(lián)盟還與南海農(nóng)商銀行、中國光大銀行佛山分行分別簽訂了銀行授信協(xié)議，獲得超過110億元授信額度，與會計師事務所、律師事務所、通訊公司、鹽步職業(yè)技術學校等橫向合作，在企業(yè)服務、資本運作、人才培育、電子商務、信息化等專業(yè)機構開展深度合作。