近年來，越來越多淘衣服的人找到一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，那就是服裝工廠店，在那里淘到的衣服，可能是商場(chǎng)價(jià)格的一二折，甚至只有零頭。這些工廠店銷售的產(chǎn)品往往低價(jià)不低質(zhì)，“比淘寶更正規(guī)，比天貓更平價(jià)”成了他們對(duì)抗電商的利器，因此嘉興的不少工廠店促銷活動(dòng)甚至吸引了上海、杭州、寧波的消費(fèi)者專門開車來“淘寶”。

　　在服裝實(shí)體店生意被電商倒逼的年代，工廠店的出現(xiàn)仿佛是一個(gè)新的訊號(hào)，給在迷霧中前行的服裝企業(yè)新的希望。

　　工廠店成了“香餑餑”

　　細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，近幾年，嘉興的工廠店活動(dòng)越來越多了。相比賣正價(jià)商品的專賣店來說，工廠店實(shí)惠的價(jià)格無疑對(duì)大家產(chǎn)生了巨大的吸引力。

　　家住格林小鎮(zhèn)的金女士是一個(gè)購(gòu)物達(dá)人，幾乎周邊每次工廠店的活動(dòng)她都不會(huì)錯(cuò)過，雅瑩的樂淘淘、諾而圣羊絨衫工廠店活動(dòng)、麥包包特賣會(huì)……

　　一條標(biāo)價(jià)900多元的連衣裙，在工廠店里售價(jià)只要150元，這讓金女士覺得很劃算。“雖然衣服的款式不是最新的，但如果選的是基本款就無所謂了，只要質(zhì)量好就行?，F(xiàn)在，商城對(duì)我來說簡(jiǎn)直是浮云，一件衣服動(dòng)輒上千元，在工廠店里，我都能入手好幾件稱心的衣服了。”金女士說。

　　和金女士一樣，25歲的俞女士也熱衷于去工廠店淘衣服。“第一次去工廠店淘衣服的時(shí)候，簡(jiǎn)直像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，我一口氣買了8件衣服，只花了1000元左右，開心得不得了。在工廠店不僅能夠保證衣服是正品，而且能夠試穿看效果。”俞女士指著身上穿的白色羽絨服告訴記者，這件衣服也是工廠店淘回來的。

　　記者了解到，嘉興轄區(qū)內(nèi)不少服裝品牌的工廠店都會(huì)趕在春節(jié)前舉辦各種特賣會(huì)。雖然這些工廠店大多離市中心有一定的距離，但是，這并不影響大家淘貨的熱情。

　　實(shí)為“舊瓶裝新酒”

　　憑借實(shí)惠的價(jià)格，工廠店“俘獲”了不少消費(fèi)者。但是，記者不免也好奇起來，工廠店是近年來新生的事物嗎?企業(yè)為何會(huì)采取工廠店的促銷形式?

　　“工廠店模式由來已久，在歐洲已有幾十年發(fā)展歷史。企業(yè)在廠區(qū)開設(shè)直銷店的做法在上世紀(jì)80年代很普遍，‘前店后廠’、‘樓下商場(chǎng)，樓上工廠’就是這種模式。”嘉興學(xué)院商學(xué)院老師錢大可告訴記者，工廠店其實(shí)并非新事物，可看作生產(chǎn)企業(yè)直銷形式的變種，“這種銷售模式主要通過低價(jià)促銷清理庫(kù)存，回收資金，減少中間環(huán)節(jié)降低銷售成本，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)銷售渠道的控制。”

　　至于為何會(huì)采用工廠店的形式，浙江雅瑩服裝有限公司董事長(zhǎng)張明華表示：“每個(gè)企業(yè)采用工廠店?duì)I銷的目的不同，有些是為了答謝消費(fèi)者，有些是為了清庫(kù)存，有些則是為了清樣品以及殘次品。每年雅瑩的樂淘淘活動(dòng)，除了新款外，樣品或是稍有缺陷但不影響正常穿著的衣服也占了較大的比重。”

　　“網(wǎng)上有很多人購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但有些消費(fèi)者還是會(huì)猶豫，因?yàn)樗麄兏悴磺灏馁|(zhì)量，也感受不到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了走近消費(fèi)者、充分展示我們的產(chǎn)品，我們從線上走到線下，開展工廠店特賣活動(dòng)。”麥包包的副總裁方天雨告訴記者，用實(shí)惠的價(jià)格回報(bào)消費(fèi)者，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴，這是一舉兩得的事情。

　　“這次的工廠店活動(dòng)，95%的衣服為當(dāng)季新款或者爆款，90%產(chǎn)品的價(jià)格比我們的天貓旗艦店還要便宜。搞這種優(yōu)質(zhì)平價(jià)的促銷活動(dòng)，是為了讓本地的消費(fèi)者更了解我們，并挖掘潛在的客戶。”正尚科技信息(嘉興)有限公司CEO徐群說。

　　工廠店優(yōu)勢(shì)和缺陷并存

　　據(jù)悉，除了少部分企業(yè)一年四季都在進(jìn)行工廠店直銷外，大部分企業(yè)只是在每年選取幾天進(jìn)行集中的促銷。

　　去年12月，麥包包公司開展了為期3天的工廠店特賣會(huì)。方天雨說，這已經(jīng)是該公司第三次開展工廠店活動(dòng)了，這次的效果遠(yuǎn)超過預(yù)期，3天的銷售額在200萬元左右，“我認(rèn)為從線上走到線下是今后的一種新趨勢(shì)，因此，以后每年我們可能會(huì)組織兩次大規(guī)模的工廠店特賣活動(dòng)。”

　　“在目前消費(fèi)不景氣的環(huán)境下，工廠店直銷模式確實(shí)能達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)快速回籠資金和降低成本的目的，估計(jì)近兩年這一模式會(huì)快速流行。在具體形式上也會(huì)有一些創(chuàng)新，如為了克服地域限制形成異地企業(yè)合作或聯(lián)盟等。”錢大可分析。

　　在給企業(yè)帶來一定利潤(rùn)的同時(shí)，已經(jīng)嘗鮮采用過工廠店模式的不少企業(yè)家也表示了擔(dān)憂。“工廠店模式主要吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，由于價(jià)格便宜，所以顧客人流量特別大，隨之帶來了一定的安全隱患，而且有地域局限性，更適合本地消費(fèi)者參與。另外，若長(zhǎng)期讓工廠店與其他銷售渠道共存，品牌價(jià)值可能受損。”張明華說，今后雅瑩是否繼續(xù)開展工廠店促銷活動(dòng)，他不敢打包票。

　　而徐群仍然則對(duì)工廠店充滿了信心，“即將在本月10日開始的justyle工廠店促銷活動(dòng)，我們想要做一次O2O的新嘗試。在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中挑選商品，這樣全新的形式可能成為今后的潮流。”