據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年1月~9月，河南省52家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入64億元，同比增長(zhǎng)18.5%;出口交貨值3.2億元，同比下降51.2%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額5.1億元，同比增長(zhǎng)29.4%。“河南的家紡增長(zhǎng)率能逆勢(shì)上游，這主要是內(nèi)銷(xiāo)的功勞。”河南省家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博表示。

　　理念一轉(zhuǎn) 別有洞天

　　南陽(yáng)木蘭花家紡股份有限公司不僅在行業(yè)整體呈現(xiàn)頹勢(shì)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)色織面料轉(zhuǎn)為專(zhuān)攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，還通過(guò)走自營(yíng)出口之路和改制搬遷迅速發(fā)展壯大，并躋身中國(guó)家紡行業(yè)“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。 按理說(shuō)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)木蘭花這樣產(chǎn)品出口占95%以上的外向型企業(yè)應(yīng)該沖擊很大，但木蘭花卻是逆勢(shì)上揚(yáng)。該公司董事長(zhǎng)李曉陽(yáng)說(shuō)，2013年，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，并且效益增幅超過(guò)速度增幅。“木蘭花在國(guó)際市場(chǎng)闖蕩10多年，經(jīng)過(guò)與外商的廣泛接觸，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與外國(guó)不同，中國(guó)企業(yè)是做生意理念，歐洲是合作理念。”李曉陽(yáng)說(shuō)，當(dāng)我們感悟到這一經(jīng)營(yíng)理念差異之后，決定進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，消除疑慮，大膽與外商合作，并建立密切的伙伴關(guān)系，以誠(chéng)相待。結(jié)果理念一轉(zhuǎn)，贏得“別有洞天”。往年200個(gè)客戶，1年貿(mào)易額才幾百萬(wàn)美元。去年與5大公司合作，貿(mào)易額做到1200萬(wàn)美元。其中，與最大一家外商公司合作的貿(mào)易額就突破700萬(wàn)美元，占?xì)W洲市場(chǎng)貿(mào)易總額的50%以上。

　　產(chǎn)品與眾不同 有質(zhì)量就有市場(chǎng)

　　鄭州德惠紡織品有限公司從事家紡業(yè)十幾年，從開(kāi)始只有單調(diào)顏色的布匹發(fā)展到花型品種繁多的色彩時(shí)尚面料;從開(kāi)始做廠家代理到現(xiàn)在的自主品牌經(jīng)營(yíng)，坎坎坷坷一路走來(lái)。2003年，極具創(chuàng)新意識(shí)的“創(chuàng)二代”董事長(zhǎng)王占霞率先提出把粘膠纖維應(yīng)用到家紡產(chǎn)品中，使高支、高密、環(huán)保韓香綢各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并注冊(cè)了“韓香”牌商標(biāo)。韓香綢至今一直是夏季服飾和夏涼被的首選面料。從此，德惠開(kāi)始走上“韓香”自主品牌之路。“在今天紡織行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代，與其被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰，不如自己淘汰自己。”王占霞說(shuō)，如同喬布斯的蘋(píng)果一樣，不斷推翻自己、不斷創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新過(guò)程與蘋(píng)果公司類(lèi)似，生產(chǎn)加工是代工，最重要的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新。從2011年以來(lái)，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新面料。為此，今年公司“韓香”牌被芯獲得河南省“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

　　韓香家紡面料與眾不同，有質(zhì)量就有市場(chǎng)。幾年前，韓香家紡在全國(guó)的代理商也不過(guò)只有四五家，隨著直營(yíng)店在三四縣城市的逐步展開(kāi)，目前公司在全國(guó)代理商和直營(yíng)店已發(fā)展到近500家。就連迪拜及東南亞的一些外商也經(jīng)常到廠里提貨，韓香家紡已走出國(guó)門(mén)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，韓香家紡5年前就探索家紡下鄉(xiāng)的銷(xiāo)售模式，“以農(nóng)村包圍城市”在省內(nèi)外150多個(gè)縣市開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，形成了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并以每年15%的增長(zhǎng)速度逐年遞增。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，公司積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。2012年，公司與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)達(dá)成合作伙伴，正在以多元化的銷(xiāo)售模式向中國(guó)著名家紡品牌挺進(jìn)。

　　內(nèi)外貿(mào)易并舉 重在把握商機(jī)

　　已做毛巾、浴巾、床品、浴袍、睡衣等家紡貿(mào)易業(yè)務(wù)6年的河南省紫陽(yáng)光大紡織有限公司，一直堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)易并舉的經(jīng)營(yíng)策略。該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)占65%，內(nèi)貿(mào)占35%。外貿(mào)業(yè)務(wù)以歐美、東南亞市場(chǎng)為主。公司年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元。去年企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況略好于上年。該公司總經(jīng)理董心靈對(duì)市場(chǎng)分析道：“由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，歐美市場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品進(jìn)量減少，品質(zhì)要求提高。家紡消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)雜多變，消費(fèi)者的需求也正發(fā)生著巨大改變，從曾經(jīng)的耐用品到如今的快消品，家紡產(chǎn)品甚至開(kāi)始走向‘快時(shí)尚化’?？傊兠?、天然纖維家紡產(chǎn)品受青睞。貿(mào)易業(yè)務(wù)重在把握商機(jī)。”

　　當(dāng)提到今年的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，董心靈說(shuō)，目前還看不到市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)的跡象。國(guó)外家紡的發(fā)展同樣遇到了瓶頸，各大品牌相繼陷入困境，為此紛紛入駐中國(guó)。這樣，使本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。但競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)發(fā)展，讓國(guó)內(nèi)外品牌在市場(chǎng)上進(jìn)行資源融合，提高我國(guó)紡織業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)今年家紡將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　注重終端建設(shè) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

　　河南鳳凰布藝家紡用品有限公司總部占地30多畝，坐落于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園區(qū)。公司擁有20000平方米白沙鳳凰布藝產(chǎn)品展示中心，萬(wàn)余平方米圃田鳳凰布藝產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送中心及2000平方米中博鳳凰布藝商場(chǎng)。展示窗簾、窗紗、家居布、工程布、布藝沙發(fā)、布藝軟床、墻紙、飾品等2000種產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)最大的家紡布藝品牌旗艦店。該公司董事長(zhǎng)陳素霞告訴記者，公司今年窗簾銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%，這已是連續(xù)4年銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。主要是專(zhuān)賣(mài)店增加了，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，從而帶動(dòng)了銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。去年，公司專(zhuān)賣(mài)店50家，現(xiàn)已發(fā)展到80多家。專(zhuān)賣(mài)店主要分布在河南、山西、山東等省份。再就是鳳凰布藝的品牌知名度和影響力提高了，也是品牌的效應(yīng)。在陳素霞看來(lái)，家紡行業(yè)真正產(chǎn)生效益的就是終端。注重終端建設(shè)，特別是終端營(yíng)銷(xiāo)的拓展，擴(kuò)大宣傳，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段至關(guān)重要。

　　創(chuàng)新渠道 線上線下“齊步走”

　　鄭州娟子床品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類(lèi)冬夏被、床品套件家紡等產(chǎn)品。年銷(xiāo)售被子40萬(wàn)條，銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元。公司不僅有工廠自己生產(chǎn)，還做批發(fā)并設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店;不僅做內(nèi)銷(xiāo)，還做外貿(mào)出口;不僅有傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，還有電商線上線下“齊步走”。公司已做3年的電商今年的電商銷(xiāo)售收入占企業(yè)銷(xiāo)售總額的一半。提到今年公司的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，公司董事長(zhǎng)范秋娟認(rèn)為，做床品生意，市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)。按說(shuō)我公司今年經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該很好，其實(shí)與上年持平。主要是受兩大因素影響：一是國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，市場(chǎng)需求不旺;二是城中村改造，都市村莊都拆完了，客戶找不到店面。為此，公司當(dāng)下正在為客戶集中培訓(xùn)網(wǎng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)今年要比去年好。