3月10日，星期一，初春放晴。

　　英利國際金融中心25層，重慶新旺族服飾有限公司的會議室里，設(shè)計師們正忙著給模特做2014年秋冬新款的搭配。

　　“我們的法國設(shè)計師會對品牌這一季度的設(shè)計進行整體定位和框架構(gòu)造。然后設(shè)計師團隊會按照這個框架進行填充和豐富。”彭湘容介紹說。

　　彭湘容，重慶新旺族服飾有限公司品牌企劃總監(jiān)。

　　她提到的法國設(shè)計師，是常務(wù)副總經(jīng)理江華在兩年前請回來的國際一流設(shè)計師。

　　請來外國設(shè)計師，究竟能給品牌帶來多大的商業(yè)價值?江華覺得這無法用短期的直接收益去量化。

　　但無疑，我們可以從許多細節(jié)感受到新旺族旗下服裝品牌越來越國際范的端倪。

　　2014年，對江華來說很重要。一向低調(diào)的新旺族決定開始加大對品牌推廣的力度。這背后，是江華認為旗下品牌已經(jīng)走向成熟的商業(yè)判斷。渝派服飾的國際化道路上，江華嘗試了很多，也可以分享很多。

　　“國際化并不只是拿錢砸那么簡單。”成立樹說。

　　成立樹，重慶美博爾英國皇家服裝實業(yè)集團董事長。

　　在過去的兩年，成立樹思考得最多的兩個字，就是品牌。

　　這兩年間，重慶服裝行業(yè)經(jīng)歷了久違的較為順利的發(fā)展。當樹立品牌逐漸成為這個行業(yè)的主流思想，有一些企業(yè)已經(jīng)可以作為樣本被借鑒。

　　如何發(fā)揮出海外設(shè)計師的最大價值?怎樣提升品牌空間?服務(wù)附加值符合展現(xiàn)?

　　江華說自己一直在等待品牌有足夠的沉淀，成立樹感嘆自己也在摸著石頭過河……

　　“請外國設(shè)計師要慎重”

　　兩年前，江華請了一個法國的設(shè)計師，業(yè)界的人幾乎都知道。

　　可她跟海外設(shè)計師磨合到底花了多少耐心，業(yè)界卻很少有人知道。

　　“請一位知名的海外設(shè)計師，人力成本不小。許多人可能更關(guān)心短期設(shè)計師能夠給你的品牌帶來什么看得見的、可以量化的收益。”江華說，“所以我一直勸詢問我這個問題的朋友，請外國設(shè)計師要很慎重，如果你對短期收益的期望值很高，就可能失望。”

　　2000年以后，發(fā)展迅速的中國吸引了大量的海外設(shè)計師。

　　2008年11月，鄂爾多斯集團簽約法國時尚大師，前香奈兒藝術(shù)總監(jiān)吉樂·杜福爾。這一新聞在當時引起了空前的關(guān)注。更多海外設(shè)計師選擇在中國時尚圈大顯身手，或許兼職、或許全職、或者充當顧問。

　　可是，海外設(shè)計師全新的設(shè)計思維并不是愉快合作的保證。

　　江華在之前也曾邀請過世界知名的設(shè)計師為歐碧倩設(shè)計新一季的款式，結(jié)果卻讓她很失望。

　　“這位設(shè)計師跟很多大牌企業(yè)合作過，名氣非常大。給我們設(shè)計出來的東西，美是美，可是太復(fù)古化了，不是歐碧倩的定位。簡單來說中國消費者根本接受不了。”江華回憶說。

　　海外設(shè)計師真的那么牛嗎?對面前這組太過復(fù)古的設(shè)計稿讓江華心里有些犯嘀咕。

　　本土化，也成了海外設(shè)計師來華浪潮過后，擺在中國服裝界面前一道必須跨越的坎。

　　“曾經(jīng)一度，不少服裝企業(yè)稱自己的設(shè)計師是歐洲的，可是由于設(shè)計不夠本土化，這些設(shè)計顧問只是請來當擺設(shè)的。”彭湘容說。

　　引進的不僅是名氣

　　法國的設(shè)計師到了重慶，做的第一件事不是把自己關(guān)在辦公室里做設(shè)計，也不是到商業(yè)中心去采訪，也沒有在資料室里研究歐碧倩的品牌歷史。

　　他做的第一件事讓江華頗感意外：每天都觀察江華。

　　觀察她的穿著喜好，觀察她的行事風(fēng)格，這一觀察，就是幾周。江華內(nèi)心疑惑不解，忍不住詢問。法國設(shè)計師說：“你不明白，我在找歐碧倩這個品牌的DNA。”

　　品牌的DNA，江華自己也想了好多年。從品牌設(shè)立初期開始，在創(chuàng)業(yè)期間一個個通宵達旦的會議里，品牌的定位逐漸變成一個個清晰可形容的詞語：二十五到三十五歲，職業(yè)女性，能量……

　　“沒想到他把這個擬人化了，原來我就是歐碧倩的品牌DNA。”法國設(shè)計師的話讓江華思路開闊了不少。

　　“外籍的設(shè)計師也非常善于講品牌的故事，有一些浪漫的基因。以往我們的設(shè)計師在每一季也有一個主題故事?？墒峭詈蟪鰜淼漠a(chǎn)品跟故事是脫節(jié)的。我感覺外籍設(shè)計師的浪漫基因是彌補這一環(huán)的最好幫助。”

　　法國設(shè)計師給江華和歐碧倩帶來的改變實在很難用貨幣價值去描述。他沒有給歐碧倩一個全新的不一樣的風(fēng)格，而是讓這個品牌本身的東西更加明顯，更系統(tǒng)。這其中，有好些元素是江華自己都曾留意到的。

　　對使用外力同樣有些心得的成立樹也感到，借用外力，一定不只是一個宣傳點那么簡單。

　　2012年，重慶美博爾英國皇家服裝實業(yè)集團成立，成立樹買下了英國服裝品牌美博爾。將集團的總部設(shè)在了重慶，同時將設(shè)計部設(shè)在了倫敦和中國香港。

　　買下一個海外品牌，究竟買的是什么?

　　服務(wù)附加值，是成立樹最看重的。為此，他從去年開始就花費大量精力尋找互聯(lián)網(wǎng)人才，想要在將服務(wù)的附加值繼續(xù)往上提升。

　　“我們從英國薩維爾街引進美博爾這個牌子時，不是不計成本地去請外國設(shè)計師，從國外進口面料，在國外制造等等。我們引進的是美博爾百年形成的服務(wù)，在西裝定制上的管家式服務(wù)，從量體模式到實時客戶反饋。”成立樹說，“服裝不應(yīng)該是勞動密集型行業(yè)，服務(wù)的附加值在其中，品牌才能樹立起來。”

　　不選擇盲目擴張

　　2014年，對江華來說，對于歐碧倩的品牌推廣來說，是很重要的一年。

　　彭湘容的品牌企劃部團隊，十多名員工，在2014年的主要任務(wù)就是不遺余力地將品牌形象推廣出去。

　　“傳統(tǒng)的時尚雜志也好，各種電商或微平臺也好。都是我們今年工作的重點。”彭湘容介紹。

　　同樣關(guān)注著營銷網(wǎng)絡(luò)的還有美博爾。

　　“穩(wěn)固一個市場也要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)與營銷網(wǎng)絡(luò)上入手，有了一個市場一個市場的口碑，從小到大的市場擴張才能有基礎(chǔ)與別人競爭。”成立樹說。

　　一步一步穩(wěn)妥進軍，是成立樹的行事風(fēng)格。

　　在成立美博爾前，成立樹做了八年的西裝品牌代理，看過了別的品牌的沉浮，成立樹更深刻地意識到自身規(guī)劃的重要。

　　“買到了一個海外品牌，有國際化的思維和意識，這還遠遠不夠。路是要一步步走的，說到真正的國際化，估計是五年后的事情了。”

　　“如果一個品牌內(nèi)在的沉淀不夠，盲目地去推廣最終可能只有賠了夫人又折兵。”江華說。

　　在媒體報道中，關(guān)于江華的報道很少。她低調(diào)，不愿意接受采訪，也不愿意歐碧倩高調(diào)。

　　而今年，歐碧倩品牌下的各個系列基本已經(jīng)趨于成熟，企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計體系和運營體系也進入良性循環(huán)軌道。

　　江華覺得，是時候?qū)⑵髽I(yè)推入下一個階段了。

　　“我的想法還是很簡單，打造成為國內(nèi)二線中的一級品牌。”江華說，“歐碧倩品牌下的高端系列如果在兩年內(nèi)成熟起來的話，也許會另立成一個高端的品牌拓展國際市場，兩年后我們也會考慮到國外開設(shè)計室。”

　　目前，歐碧倩在全國擁有一百五十多家店，且只對一線城市開放。直營比例達到60%以上。每一座一線城市都有一家兩百平米以上的歐碧倩品牌形象店。

　　“要將網(wǎng)點鋪開很容易，放開二三線市場可以開很多店，在財務(wù)上也很可觀?？墒俏覀兿胍獮槠放谱非笠恍└邔用娴臇|西，要想走出去，就得走小卻精美的道路。”江華說。

　　2014年，江華不僅準備在重慶舉辦一場戶外的時裝秀，還打算參加北京和巴黎的時裝秀。

　　而在開過新一周周一的早會后，成立樹立即撥通電話，交代起申請中國馳名商標的工作。