安踏、匹克、柒牌、361度、七匹狼、利郎……福建服裝業(yè)的“洗牌”正在進(jìn)行中，這幾乎已經(jīng)成為無法逆轉(zhuǎn)的趨勢，而且這一輪調(diào)整似乎遠(yuǎn)沒有結(jié)束的意思?？梢钥隙ǖ氖牵郧暗暮唵未直┰鲩L模式已經(jīng)落后，大浪淘沙后的企業(yè)一定有精準(zhǔn)的品牌定位及精細(xì)化的管控管理。

　　福建服裝業(yè)陷入信任危機的根本原因是什么?面對轉(zhuǎn)型之痛，企業(yè)自身的難題又該如何破解?關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對此做獨家解讀。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：在節(jié)目一開始，我們就引用了福建一加服裝上市公司的前任高管的話，兩句話中用了三次“惶恐”這個詞，另外說到“行業(yè)亂了”、“企業(yè)散了”，聽起來，真是讓局外人都心生悲涼。曾經(jīng)主打“運動概念”而風(fēng)生水起的福建服裝業(yè)當(dāng)前面臨的困難到底有多大?

　　張慶：現(xiàn)在整個中國服裝業(yè)，事實上不單是福建，還包括廣東、江浙一帶，都處于一個總體上產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩的階段。這種狀況的形成，既來自于本身的企業(yè)品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，也來自于國際的快時尚包括電商的沖擊，內(nèi)外夾擊導(dǎo)致這樣一個情況。這是整個行業(yè)的大趨勢，福建作為服裝品牌比較聚集的區(qū)域，它反映的狀況可能更突出一些。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：我之前看到您的觀點，說服裝行業(yè)的洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中，大勢難為，這是沒有辦法逆轉(zhuǎn)的一個趨勢，這一輪的調(diào)整還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。這個調(diào)整期會有多長，我們內(nèi)心的痛又會有多痛?

　　張慶：事實上這種調(diào)整是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必經(jīng)過程，因為我們的服裝企業(yè)從過去的OEM(代工生產(chǎn))，從歐美市場轉(zhuǎn)移過來進(jìn)行簡單的加工，到后來進(jìn)行非常簡單的品牌化運作，包括所謂的簡單粗暴的打法，大批發(fā)模式，快速的增長，跑馬圈地，企業(yè)在這個過程當(dāng)中創(chuàng)造的價值相對比較低。我們知道，任何企業(yè)的發(fā)展，它都要遵從價值創(chuàng)造的規(guī)律，所以我認(rèn)為未來這種調(diào)整會持續(xù)下去，基本上不會停步。從全球的服裝市場來看，真正能夠存活下來，活過百年的企業(yè)微乎其微，除了個別的奢侈品品牌，還有一些小眾的專業(yè)化品牌以外，它是一代新服換舊服，不斷的進(jìn)行調(diào)整，逼迫我們的企業(yè)不斷優(yōu)化企業(yè)各種經(jīng)營行為，不斷升級自己的品牌。當(dāng)然，最終受益的還是市場，消費者有更多樣化的選擇，可以有更多的性價比高的產(chǎn)品。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：今年年初，除了鱷萊特欠債之外，泉州的一家經(jīng)營25年的老牌服裝企業(yè)精益服裝公司也因為突擊上市，最后卻沒有成功，而不得不倒閉，最終以2500萬被拍賣。倒下的企業(yè)好像越來越多，眼前有一些非常著急的問題要解決，對福建來說，怎么解決當(dāng)前比較棘手的問題?比如說欠債的問題、跑路的問題等等。

　　張慶：中國是一個法制社會，這些問題屬于法律層面上要處理的。作為企業(yè)來講，必須基于基本的誠信原則，該被淘汰掉的就是要被淘汰，該被追究法律責(zé)任的就是要被追究法律責(zé)任。至于那些還希望在這個行業(yè)持續(xù)性經(jīng)營的企業(yè)，最最重要的是要調(diào)整整個經(jīng)營思路。在中國現(xiàn)階段，尤其是服裝這個領(lǐng)域，想掙錢是越來越難了，一定要考慮可持續(xù)性發(fā)展，穩(wěn)健增長，特別是基于價值創(chuàng)造來考慮問題。我們很多的跑路企業(yè)，事實上它不具備市場的競爭力，既沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，也沒有自己的供應(yīng)鏈、管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，就是靠貼牌，甚至把別人品牌的產(chǎn)品拿過來，撕上商標(biāo)，貼上自己的品牌去賣，這樣的方式不被淘汰簡直是天理難容。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：想在服裝業(yè)繼續(xù)發(fā)展就必須要轉(zhuǎn)型，關(guān)于轉(zhuǎn)型的方向，說一說您的建議好嗎?

　　張慶：雖然我們有些不良企業(yè)被淘汰掉，但我們也看到，包括安踏在內(nèi)的企業(yè)的發(fā)展還是比較健康的，它從大批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型的舉措已經(jīng)收到實效，實際上已經(jīng)起到很好的示范效應(yīng)，就是說企業(yè)一定要在自己的經(jīng)營和管理領(lǐng)域做本質(zhì)上的提升。我認(rèn)為在相對的細(xì)分市場里面還是有機會，比如說在運動的領(lǐng)域、戶外的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域還是有很多機會。另外在我們的零售業(yè)，有些企業(yè)如果具備一定的店鋪規(guī)模，進(jìn)行一定程度的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，去做零售也是一個不錯的選擇。

　　編輯部觀點：轉(zhuǎn)型是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急

　　評論編輯曉易：在閩商中有一句共同的精神口號——“愛拼才會贏”?？烧沁@樣的精神，造就了此前盛極一時的服裝產(chǎn)業(yè)，也造成了今天的惶恐不定的局面。

　　上世紀(jì)90年代中后期到2008年前后，福建進(jìn)入到轟轟烈烈的“造牌”運動階段。品牌發(fā)展的同時，卻依然沒有脫離“傍名牌”的嫌疑，與國際大品牌有相同的字眼而進(jìn)行營銷的品牌不在少數(shù)，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，眾多品牌一窩蜂的行為也導(dǎo)致了產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

　　近段時間，雖然受到國際經(jīng)濟(jì)形勢走好影響，我國服裝行業(yè)逐漸回暖，但局部供過于求現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，像運動、休閑等服裝企業(yè)大部分面臨庫存高企難題。

　　其實，我國服裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)型的一個主要原因就是：走低價路線對于國內(nèi)企業(yè)而言已經(jīng)難以為繼。因為一些東南亞國家手工業(yè)興起，人力、原材料成本低廉，產(chǎn)品極具價格優(yōu)勢，耐克、阿迪等大型企業(yè)紛紛將工廠進(jìn)入，而中國的人力、原材料等成本卻不斷攀升，對企業(yè)盈利能力造成了較大影響。

　　隨著，網(wǎng)絡(luò)時代、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起壯大，可以預(yù)見的是，未來服裝行業(yè)的發(fā)展模式將是線上與線下協(xié)調(diào)發(fā)展，線下專賣店的功能將向展示傾斜，而線上或演變?yōu)殇N售的主要渠道。線下渠道租金不斷上漲，較大程度削弱了企業(yè)的盈利空間;同時消費者的購物習(xí)慣在逐漸發(fā)生改變。線上購物國內(nèi)企業(yè)需要進(jìn)行及時調(diào)整，否則將難以在今后的市場發(fā)展中占據(jù)渠道優(yōu)勢。

　　黃金時代總會過去。接下來的是“廢鐵時代”還是“白金時代”，要看企業(yè)自己選擇怎樣的道路。