移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益蓬勃，又給各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。如何在網(wǎng)絡(luò)時代抓住機遇，努力轉(zhuǎn)型?坐落于無錫山水城的美尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就“不走尋常路”，借助自身優(yōu)勢，開拓出獨有的發(fā)展方向。

　　就在去年10月，該公司成為國內(nèi)第一家也是唯一一家專注于紡織服裝行業(yè)智慧云服務(wù)平臺的企業(yè)。作為紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺開拓者，憑借對電子商務(wù)的深刻認(rèn)識和嫻熟的紡織服務(wù)供應(yīng)鏈管理技術(shù)，美尊網(wǎng)絡(luò)利用“云戰(zhàn)略”不僅迅速走在了行業(yè)發(fā)展的前端，在“紗”國演義中獨占鰲頭，還成為阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　緣起：紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)揚帆起航

　　談起公司建立的起源，這還要從2013年的一次參觀說起。阿里巴巴于2011年提出一種全新電子商務(wù)服務(wù)模式——CBBS，于2013年開始實踐。該項目旨在打通行業(yè)信息，讓產(chǎn)業(yè)鏈中所有企業(yè)參與到充分競爭。當(dāng)時，作為毛紡織領(lǐng)域供應(yīng)鏈資深專家——公司的創(chuàng)始人之一張雷受邀到阿里巴巴去參觀。

　　杭州的會談進行得非常熱烈，古老的紡織產(chǎn)業(yè)找到了與新興互聯(lián)網(wǎng)的契合點。互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用能夠帶來巨大的效益。原輔料、產(chǎn)能、設(shè)計這些行業(yè)重要元素在互聯(lián)網(wǎng)上形成巨大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺有效地解決傳統(tǒng)B2B商務(wù)交易中的信息不對稱難題，打破傳統(tǒng)的利益體系，讓企業(yè)為消費者提供性價比更高，更符合市場需求的產(chǎn)品。

　　阿里巴巴很早就謀求建立互聯(lián)網(wǎng)交易平臺1688，但通過時間發(fā)現(xiàn)1688平臺需要更“懂”行業(yè)的專業(yè)服務(wù)公司。以張雷為首的團隊馬上就意識到，根據(jù)自身在業(yè)界多年積累的資源，可以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊領(lǐng)域大有作為?；谧鲎顚I(yè)的紡織互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的愿景，團隊快速搭建起來，并引入了風(fēng)投公司，通過招商引資落戶在無錫濱湖區(qū)山水城園區(qū)。

　　進展：引領(lǐng)“消費者驅(qū)動”商業(yè)模式

　　“原先我們紡織行業(yè)的生產(chǎn)銷售模式大概是這樣的：一個廠商出具一個設(shè)計稿給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商需要先去采購原料、輔料，然后打版，制作樣衣，然后看樣衣是否能讓廠商滿意，然后修改，下單幾千件。通過幾個月的生產(chǎn)，制作出來，再分給門店銷售。往往，目前生產(chǎn)的服裝，要到明年才銷售。這就帶來不少問題，一方面是設(shè)計是否與時俱進，另一方面門店銷售也帶來大量的庫存積壓。而現(xiàn)在則不同，往往是廠家先制作小批量的服裝到網(wǎng)絡(luò)進行售賣，賣得好了，我們一般稱之為‘爆款’，再加單，追加生產(chǎn)。”美尊網(wǎng)絡(luò)總裁助理馬可介紹，目前已有不少商家進行這樣的操作，在技術(shù)上是可以實現(xiàn)的。

　　“一切以消費者的需求為指導(dǎo)進行生產(chǎn)?！瘪R可分析，根據(jù)公司前身在行業(yè)內(nèi)多年的運營經(jīng)驗，公司認(rèn)為應(yīng)該建構(gòu)這樣一個平臺——為消費者(Consumer)、生產(chǎn)商(Business)、渠道商(Busi-ness)、服務(wù)提供商(Service　Part-ners)解決絕大部分的問題。這就是公司的CBBS項目。

　　美尊把這套破解傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)發(fā)展頑疾的電子商務(wù)解決方案產(chǎn)品，取名為“紗國演衣”。通過智能手機上的APP軟件，可以實現(xiàn)服裝設(shè)計師與成衣制造商的無縫對接：與國內(nèi)知名品牌和top服裝電商深度合作，為設(shè)計作品提供終端推送路徑、快速的市場反饋，實現(xiàn)設(shè)計作品高速效益化;與國內(nèi)數(shù)千家針織工廠建立合作，為設(shè)計師提供工藝技術(shù)資訊、打樣跟單對接服務(wù)。

　　愿景：打造全國紡織產(chǎn)業(yè)云集群

　　馬可坦言，公司目前主要還處在研發(fā)階段。盡管部分的代運營項目已經(jīng)達(dá)到每月300萬元左右的流水，但不論是云平臺還是APP的研發(fā)都需要投入大量的資金。與此同時，產(chǎn)業(yè)鏈的完整還需要整合更多的資源，比如一些高校和原創(chuàng)設(shè)計師團隊，原料商、渠道商等等。

　　目前公司已經(jīng)通過與國內(nèi)幾大知名生產(chǎn)商的合作，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透了全國60%—80%左右的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。前不久，公司與阿里巴巴合作為知名水晶品牌“施華洛世奇”和幾大知名羊絨品牌商策劃組織了一場“水晶羊絨節(jié)”，把水晶推薦為羊絨制品的輔料?；顒咏Y(jié)束之后總結(jié)，成交額過億元。

　　“2015年,我們計劃要組織2場以羊絨、羊毛為主題的大型在線發(fā)布會，4—5場O2OWORKSHOP。扶持100原輔料、100家工廠、100設(shè)計機構(gòu)上線到我們的服務(wù)平臺，同時為訂貨會的商品組織大型的零售支持活動。”馬可表示，公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是建立以美尊網(wǎng)絡(luò)為中心的全國紡織產(chǎn)業(yè)云集群。平臺通過推廣合作伙伴新浪微博進行招商引資，吸引眾多知名品牌商入駐美尊紡織云商大廈。美尊網(wǎng)絡(luò)還在山水城搭建全國最前沿的服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)(O2O)，創(chuàng)新出云制造、云設(shè)計、云服務(wù)三云合一的全新生產(chǎn)方式，為服裝產(chǎn)業(yè)提供從原料采購、服裝設(shè)計、貿(mào)易跟單、電商代運營、金融服務(wù)等產(chǎn)供銷一站式服務(wù)?！跋Ｍㄟ^5年左右的時間，成為紡織行業(yè)最有影響力的平臺?！?/p>