辛集國際皮革城被視作辛集皮革業(yè)發(fā)展的晴雨表，1150家制衣生產(chǎn)企業(yè)中有800多家在這里設(shè)有行銷展示店面。“銷售額突破60億元，同比增長兩成還多?！苯?，辛集國際皮革城副總經(jīng)理田英申拿著剛出爐的年度財務(wù)報表，連連慨嘆：“先憂后喜，‘小年’走出‘小?！星?，這一年過得可真驚心動魄?！?/p>

　　在田英申看來，去年10月是辛集皮革業(yè)企穩(wěn)向上的時間拐點。

　　“去年夏天，我們?nèi)W洲考察了一圈，發(fā)現(xiàn)國外市場依然愁云慘淡，這讓我們愈發(fā)沒有信心。生產(chǎn)商一旦經(jīng)營慘淡，靠收取租金支撐的皮革城也將難以為繼。”如何應(yīng)對發(fā)展“小年”?在綜合分析搜集到的各類信息后，一場擺脫困境的商戰(zhàn)悄然打響。

　　在傳統(tǒng)的冬季銷售旺季到來之前，生產(chǎn)商就做足了準備：在原有皮衣、尼克服基礎(chǔ)上開發(fā)出皮羽絨服、裘服、毛革一體服等產(chǎn)品;在產(chǎn)品款式上，由傳統(tǒng)款式向特色時尚轉(zhuǎn)變;在產(chǎn)品定位上，高中低檔一應(yīng)俱全，力求滿足不同的消費群體。

　　辛集國際皮革城也在吸引客流上開動腦筋?！叭ツ?0月，我們與國內(nèi)86家旅行社展開合作，充分發(fā)掘皮革城國家4A級旅游景區(qū)的潛力，全力發(fā)展休閑購物游?！庇谑?，在各地旅行社的組織下，一輛輛滿載游客的大巴車將北京、天津、山東、江蘇等地的游客送往辛集，最多的一天，皮革城接待了200輛大巴車。

　　縣及縣以下市場，是皮革城著力開拓的又一重點?！拔覀冊B續(xù)15天對來自不同縣域的游客購物情況進行了調(diào)查。過去一些農(nóng)村消費者來了就是買些手套、拖鞋之類的便宜貨，現(xiàn)在不同了，一輛大巴車45個人，最多的時候買走30多件貂皮大衣，這大概就是50萬元?！睘榇?，皮革城和旅行社增加發(fā)車地點，將班車直接開到縣城，目前省內(nèi)除張家口、秦皇島外，都實現(xiàn)了覆蓋。

　　一車車游客帶來的是滾滾財源。據(jù)統(tǒng)計，在皮革城全年總共320萬人次客流中，190萬人次是由各旅行社運送來的。

　　河北名花皮業(yè)有限公司是去年皮革城的銷售大戶，6家店面分別銷售皮具、箱包、裘皮皮衣。2月10日中午，名花裘皮皮衣店里人來人往，10多個導(dǎo)購員忙得不亦樂乎，連午飯都沒空吃。親自上陣幫助接待顧客的公司總經(jīng)理李占生說：“‘小年’里有大收獲，全年銷量同比增加20%?！?/p>

　　“小年”不小，電商也功不可沒。

　　在皮革城四樓，4萬多平方米的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，已經(jīng)入駐皮革電商企業(yè)81家，他們正成為辛集皮革銷售的生力軍。

　　“我從去年4月開始做電商，現(xiàn)在有一個天貓店，一個淘寶店。平時一天一兩百單，最多的一天超過2000單。到今年1月底，累計銷售額240萬元?！?00多萬的銷售額雖不算太多，但對于涉足電商領(lǐng)域時間不長的卓凡妮皮草有限公司銷售總監(jiān)田亞凡來說，這是一個良好的開端?！敖衲晡覀冞€打算在阿里巴巴、京東開店，如果有可能，再拓展一下產(chǎn)品種類，只賣手套有點單一，不容易做大做強?！?/p>

　　辛集國際皮革城電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理邢向遠介紹，2014年，皮革城內(nèi)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地整體實現(xiàn)交易額4億元。“皮革城正在建設(shè)的電子商務(wù)中心項目全部建成后，將吸引超過150家工廠、400家以上的電商及第三方服務(wù)企業(yè)入駐。”

　　皮革業(yè)是辛集市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，全市有各類皮革企業(yè)1356家，從業(yè)人員10萬多人，入統(tǒng)規(guī)模企業(yè)139家，年實現(xiàn)銷售收入210億元。

　　“皮革城今年還將擔(dān)負更重要的角色。”田英申透露，為充分發(fā)揮皮革城的龍頭帶動作用，他們正在建設(shè)100個標準化制衣工廠，吸引制衣企業(yè)進駐?！靶良壳坝行┲埔缕髽I(yè)還建在農(nóng)家院里，不利于打造品牌。我們建的標準化工廠，配套齊全，將形成聚集發(fā)展效應(yīng)。目前首批30個已經(jīng)交付使用?！?/p>