當均一價引入到國內(nèi)零售行業(yè)后，行業(yè)的下游門店用極其低端的方式迅速拉低了這種促銷活動的品味。比如曾幾何時，國內(nèi)各地方大街小巷充斥著高音喇叭叫賣的那種十元店：“十元十元，樣樣十元;十元一樣，各種各樣。”“十塊錢你買不了吃虧;十塊錢你買不了上當?！薄白哌^路過，不要錯過?！薄?/p>

　　當這些門口擺著循環(huán)播放、聲嘶力竭的大喇叭，店鋪內(nèi)人頭攢動的十元店遍布大街小巷時，一開始的確對過往人群有極大的的吸引力。沒有詢價，不用還價。人在這種店面里面，喪失了對價格的思考意識，甚至自動屏蔽了價格作為商品選購決策的參考價值，讓顧客直面商品本身，商品對顧客的意義回歸到最純粹、最本真的：“需要or不需要”的思維定勢里，而不再需要“便宜or太貴了”的思考或與商家的議價過程。所有人只需埋頭淘貨，這種淘貨的樂趣，廣受歡迎。

　　不過，這種被稱為“五元店”、“十元店”的店鋪，如同它們迅猛的來到，很快又迅猛的消失。其原因，無非是這類店鋪的商品質(zhì)量過于差勁，有些店鋪其商品查到幾乎白送都沒人要?？梢?，零售業(yè)促銷的本質(zhì)，價格其實并沒有商品質(zhì)量本身更為顧客所在乎。只是可惜的是，在國內(nèi)，這些全場一口價的促銷方式帶給人們一種非常的負面印象，牢牢的將一口價與質(zhì)量差捆綁在記憶里，揮之不去。

　　其實，從大潤發(fā)引入“均一價”活動到國內(nèi)開始的第一天，其商品品質(zhì)反倒是拿出最好的，有些商品甚至是為了“均一價”活動特意專門聯(lián)系廠家訂做的新款新貨。徹底改變?nèi)藗儗Α熬粌r”商品無非是質(zhì)量差的貨，或是賣不出去的庫存貨。對大潤發(fā)的客戶而言，每年在大潤發(fā)推出的兩檔“均一價”活動中，就是一個一口價買到新品、正品的機會。

　　今年，大潤發(fā)網(wǎng)上商城飛牛網(wǎng)“均一價”的形式，試圖將這種“好東西、一口價”的購物模式搬上互聯(lián)網(wǎng)上，讓國內(nèi)電商各類促銷活動中，增加了一個新意十足的折扣活動。為了系統(tǒng)梳理大潤發(fā)十幾年來發(fā)起的“均一價”活動特色，我們特意邀請了大潤發(fā)集團行銷部總經(jīng)理葉淑芬女士，系統(tǒng)回顧了大潤發(fā)“均一價”活動歷史。

　　在上世紀九十年代，因為經(jīng)濟成長率下滑、失業(yè)率升高，消費者購物時對于價格的考慮因素增多。除了傳統(tǒng)通路以促銷、低價希望顧客從口袋里把錢掏出來外，一些本身就具低價概念的通路和交易型態(tài)順勢興起。在日本，當通貨緊縮已超過十年之時，“均一價”商店、“二手貨交換中心”等形式應(yīng)運而生。兩三年后，這類商店形態(tài)通過深受日本文化影響的臺灣帶進大陸，并發(fā)芽、生根。

　　顯而易見，這種“均一價”、“一口價”以“十元店”、“五元店”的形式出現(xiàn)在國內(nèi)后，也得到了淋漓盡致的發(fā)揮。正是這種受到消費者歡迎的熱度，吸引了一大批大型零售商超的注意力。

　　“大概從2000年起，我們開始在小的品類上嘗試‘均一價’的做法，但并不成氣候。大家不斷探索、揣摩，堅持到了2004年、2005年，可是成效依然不穩(wěn)定，顧客的反響一年好，一年平。真正邁上正軌，還是2006年、2007年的時候了，大家終于慢慢地開始接受、并期待這種形式?！贝鬂櫚l(fā)集團行銷部總經(jīng)理葉淑芬女士這樣回憶初期將“均一價”引入大潤發(fā)賣場的艱辛。

　　現(xiàn)在，大潤發(fā)每年基本上都有兩次大型的“均一價”活動，商品種類繁多，以消耗品為主，而定價均控制在30元之內(nèi)。“必須要物超所值，顧客都是很聰明的!你不能只是把平時9塊2的東西，賣成9塊!如果只是幾毛錢的差別，客人根本沒感覺，我們必須要有力度的降價幅度!” 幾塊錢，甚至對折的優(yōu)惠，在“均一價”活動中并不鮮見。正式這種“真切的實惠”，大潤發(fā)最終讓“均一價”成為了自己每年亮相的一塊金子招牌。