盡管優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于低線市場(chǎng)如何迅速打開(kāi)知名度并形成渠道優(yōu)勢(shì)，尚待時(shí)間的檢驗(yàn)，但其在北上廣深等一線市場(chǎng)投入的品牌營(yíng)銷方面，正逐漸找到了獨(dú)有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤產(chǎn)品UT與影視文化巨頭的聯(lián)動(dòng)合作便為其銷售帶來(lái)了不小的刺激。譬如今夏與熱門電影“復(fù)仇者聯(lián)盟2”合作的T恤便收獲了可觀的銷售。潘寧直言，公司希望巧妙利用電影等熱門事件的影響吸引消費(fèi)者的關(guān)注?！氨M管優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品群相對(duì)固定，但每年核心主推的內(nèi)容都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)?！?/p>

　　與UT合作款線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的理念相似的是，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)電商渠道的持續(xù)加碼正慢慢進(jìn)入收獲階段。去年“雙11”大促中，優(yōu)衣庫(kù)的銷售名列服裝品類第一、全部綜合品類第五的成績(jī)令公司嘗到了甜頭。

　　岡崎健向記者透露，目前迅銷集團(tuán)電商占整體銷售貢獻(xiàn)5%左右，中國(guó)則在約6%，未來(lái)希望將這一比例提高到20%~30%?！澳壳凹瘓F(tuán)在日本總部正在研究電商的新模式，希望打造成最晚次日可到達(dá)的配送，很快這個(gè)服務(wù)也會(huì)在中國(guó)及歐洲市場(chǎng)推開(kāi)?！?/p>

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　　繼香奈兒在華降價(jià)20%之后，全球第二大奢侈品集團(tuán)開(kāi)云集團(tuán)旗下品牌Gucci在昨日全面推出中國(guó)專柜持續(xù)兩個(gè)月的5折優(yōu)惠措施。Gucci還保持著一貫的高冷，沒(méi)有明確表示將降價(jià)，但在業(yè)界看來(lái)，以折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者關(guān)注其實(shí)是變相降價(jià)。Gucci亟須釋放庫(kù)存壓力與解決布局轉(zhuǎn)型的煩惱。

　　記者昨日致電Gucci在北京的多家門店，被告知此次5折促銷屬全國(guó)范圍，雖然并非店內(nèi)商品全都5折，但5折起售的折扣活動(dòng)將持續(xù)兩個(gè)月之久。從規(guī)模和時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，均是從前未見(jiàn)的力度。其實(shí)5天前，金融街購(gòu)物中心Cucci專柜已悄然開(kāi)始了5折優(yōu)惠。Gucci金寶匯門店工作人員表示，目前有一整面墻的貨架包袋產(chǎn)品參加5折起促銷;Gucci北京SKP店店員表示，店內(nèi)有多達(dá)40%的產(chǎn)品參與此次促銷，但款式好看的包袋有限。北京商報(bào)記者在部分Gucci門店看到，由于客流量較大，品牌店已開(kāi)始限流進(jìn)入。不過(guò)，參與打折的產(chǎn)品以“非主流”的基本款、特殊款為主，斷貨缺碼嚴(yán)重。

　　Gucci中國(guó)公司昨日接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“品牌每年都會(huì)進(jìn)行換季折扣活動(dòng)”，同時(shí)特別提及“目前的換季折扣其實(shí)也代表著Gucci在朝新的品牌方向做轉(zhuǎn)變。提供換季折扣的同時(shí)，也在為新任創(chuàng)作總監(jiān)全新設(shè)計(jì)的2015秋冬系列上市做準(zhǔn)備”。

　　一位資深分析人士認(rèn)為，Gucci專柜5折起售屬于變相降價(jià)行為，降價(jià)或低折扣已經(jīng)蔓延至大部分奢侈品牌和高端核心品牌。上周，愛(ài)馬仕在香港租下酒店針對(duì)服裝鞋履及配飾進(jìn)行5折銷售。在財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，Gucci此次為期兩個(gè)月之久的5折優(yōu)惠活動(dòng)，可看做是目標(biāo)明確的“清倉(cāng)”行動(dòng)。這也側(cè)面證明品牌庫(kù)存壓力很大，需要“短平快”地迅速將現(xiàn)金流回流，為品牌重塑形象和布局新品做準(zhǔn)備。開(kāi)云集團(tuán)一季度財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，Gucci銷量同比下降7.9%，批發(fā)收入跌幅達(dá)23%。