惟有直面歷史、直面現(xiàn)實(shí)，才有未來。跟小編一起了解一下武漢服裝行業(yè)的前世今生。

　　缺乏在全國叫得響的品牌，在商場的席位越來越少……武漢服裝業(yè)，眼下給人的印象是“萎縮”二字。從大批發(fā)的漢正街時代，到“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商時代，20余年大浪淘沙，幾代人摸爬滾打，漢派服裝失去了什么?又留下了什么?

　　至今，武漢仍有服裝企業(yè)1600多戶，從業(yè)人員40多萬，誰來引領(lǐng)這個龐大的產(chǎn)業(yè)?武漢服裝業(yè)又該向何處去?

　　武漢擁有發(fā)達(dá)的商業(yè)，難題是本土服裝能否守得住陣地。圖為一家商場的新裝發(fā)布會。

　　武漢紡織大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生正在整理布料。明天，武漢能留住他們嗎?

　　做強(qiáng)服裝品牌，離不開完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

　　武漢服裝從業(yè)人員已超過40萬人。圖為一家制衣公司的生產(chǎn)車間。

　　2014年11月，第三屆武漢國際時裝周。由武漢服裝企業(yè)聯(lián)合組建的自主品牌集合店“漢工場”專場，成為亮點(diǎn)。{page_break}

　　光輝歲月：最好賣的女裝都是武漢的

　　如果將時針撥回20年，我們所看到的漢派服裝完全是另一番景象。

　　上世紀(jì)90年代初，在漢口的大夾街、揚(yáng)子街、漢正街，“前店后廠”的小企業(yè)如雨后春筍。依托暢通的商貿(mào)交易渠道，最早一批漢派服裝品牌——太和、中英、雅琪、元田、紅人……迅速長大。

　　1990年從江漢大學(xué)畢業(yè)的劉樹仁，懷抱著淘金的愿望，三赴深圳，擺過地?cái)?，打工兩年，又在漢正街“深造”一年，1993年開辦武漢元田制衣有限公司。

　　回憶創(chuàng)業(yè)之路，劉樹仁有些激動：“當(dāng)時武漢商場二樓的武漢服裝大世界，是大家最想搶的柜臺，我們租國有企業(yè)的廠房，就像做面包一樣，‘熱騰騰’的衣服做好直接上商場。那時銷售額超億元的商場里，女裝銷售排名前十的都是漢派服裝?！眲淙拾盐渖瘫茸觥皾h派服裝的孵化器”，“我們都在其中成長壯大。”

　　的確，1995-1997年是漢派服裝的第一個發(fā)展高峰，服裝企業(yè)達(dá)到2000多戶。什么流行生產(chǎn)什么，什么好銷經(jīng)營什么，企業(yè)和品牌在競爭中迅速適應(yīng)著市場變化，生機(jī)勃勃。

　　“那時候我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，外來客商爭相采購，然后運(yùn)到全國各地去銷售。”描述起當(dāng)年的情形，劉樹仁仍很自豪。作為武漢市服裝商會會長，他評價，那段時期的漢派服裝就是天生的自主品牌，“只不過大家都沒有意識到罷了”。

　　迷茫時分：漢派服裝的“去武漢化”

　　一直到本世紀(jì)初，漢派服裝仍能與海派、粵派、浙派平起平坐。許多服裝企業(yè)以自己是“漢派服裝”為榮，它有著強(qiáng)烈的武漢印記：以女裝為主，休閑或職業(yè)化服裝穩(wěn)重大方，穿著得體，高、中、低檔各類款式齊全。在中國服裝協(xié)會評選的全國女裝60強(qiáng)中，武漢占9席。

　　漸漸地，漢派服裝在自己的地盤上也已地位不保了。

　　5年前，有著30多年歷史的漢派服裝首次遭遇來自本地市場的強(qiáng)烈沖擊：因銷售業(yè)績不敵外地品牌，難以完成1年300萬元的銷售目標(biāo)，約10個品牌被武漢廣場清退。在大量國際、國內(nèi)品牌的不斷擠壓下，漢派服裝在本地市場的份額迅速下降，年銷量僅5%，更多的是銷往武漢周邊地區(qū)以及全國三四線城市。

　　更糟糕的是，一提起漢派服裝，很多人首先想到缺乏原創(chuàng)、抄襲成風(fēng)、市場無序。漢派服裝似乎不再是光環(huán)，而是尷尬的歷史包袱。于是，一些曾經(jīng)的漢派名品開始嘗試“去武漢化”。它們“隱姓埋名”，換名字、改注冊地，想要脫胎換骨。“去武漢化”真的能夠解決漢派服裝的問題嗎?紅人的經(jīng)歷很有代表性。

　　紅人，英譯“redman”，在上世紀(jì)90年代末，紅人將其音譯名“瑞德曼”作為自己的新名字，力圖重整市場?！案拿陂g，市場表現(xiàn)平平，洋名讓自身特色模糊，更不易于市場定位?！奔t人服飾董事長唐冠頤接受采訪時回憶，在改名的兩年間，紅人變得忙碌但迷茫，也因此被業(yè)內(nèi)戲稱為“累得慢”?！皼]有清晰的市場定位，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，再洋的名字也不能獲得消費(fèi)者的青睞?！蓖炊ㄋ纪矗t人摸索出自己的定位，而今品牌發(fā)展良好，獲評“中國馳名商標(biāo)”。

　　貓人、喬萬尼服飾負(fù)責(zé)人也都表示，雖然贊同服裝企業(yè)更改注冊地，或者在其他地方建立分公司，但這并不能解決漢派服裝的生存發(fā)展問題。

　　“大部分的漢派服裝，在行業(yè)競爭重心由初期的低端批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌競爭時，仍停留在初期的發(fā)展模式上，從而錯過了發(fā)展時機(jī)。各大品牌更多的是在抄襲設(shè)計(jì)，導(dǎo)致品牌形象受損?！蔽錆h市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會會長趙軍認(rèn)為，最重要的還是要加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性，要舍得花大價錢聘請知名服裝設(shè)計(jì)師幫助企業(yè)做設(shè)計(jì)研發(fā);其次要加強(qiáng)品牌推廣，“你把華人世界里所有叫得出名字的明星列一個表，你會發(fā)現(xiàn)，他們幾乎全部都代言過沿海地區(qū)的服裝品牌?！?/p>

　　痛定思痛：衰落的背后是什么

　　截至2013年，武漢仍有服裝企業(yè)1600多戶，從業(yè)人員40多萬，年銷售收入500億，出口創(chuàng)匯近5億美元。武漢市經(jīng)信委走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從近三年的發(fā)展情況看，規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)值都在增長中，羽絨服裝增幅最大。這說明，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，武漢的服裝產(chǎn)業(yè)并沒有停止發(fā)展。

　　這組數(shù)據(jù)所反映的，和人們的印象又略有差距。這是怎么回事?業(yè)內(nèi)人士坦言，不是我們沒發(fā)展，而是沒別人發(fā)展快。{page_break}

　　我們來看另一組數(shù)據(jù)：

　　在武漢1600多家服裝企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)僅50家，而杭州、青島、寧波的規(guī)模以上企業(yè)數(shù)分別是1250、748、437。

　　企業(yè)規(guī)模方面，僅愛帝產(chǎn)值超過10億元，此外，產(chǎn)值5億-10億元的企業(yè)1家，1億-5億元的27家，其他都在億元以下。而青島即發(fā)集團(tuán)(主要生產(chǎn)針織服裝)產(chǎn)值突破100億元，寧波雅戈?duì)柈a(chǎn)值突破40億元。

　　顯然，和全國同類城市企業(yè)相比，武漢的服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)。

　　其二，長期以來，武漢服裝產(chǎn)業(yè)主要以生產(chǎn)代工為主，處于價值鏈低端，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力偏低，品牌建設(shè)意識不強(qiáng)，缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)，仍舊是傳統(tǒng)的生產(chǎn)基地，沒有向創(chuàng)造型、創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　以品牌數(shù)量為例，深圳服裝擁有國內(nèi)知名品牌100多個，寧波服裝擁有中國馳名商標(biāo)11個(武漢5個)、中國名牌產(chǎn)品11個(武漢3個)。

　　由于缺乏創(chuàng)意設(shè)計(jì)環(huán)境，本地培養(yǎng)的專業(yè)人才80%以上都離開武漢，服裝產(chǎn)業(yè)難以及時把握時尚潮流。這是漢派服裝設(shè)計(jì)不夠時尚的癥結(jié)所在。

　　知名設(shè)計(jì)師王鴻鷹就直言，武漢的服裝企業(yè)雖然不惜重金聘請國內(nèi)外設(shè)計(jì)師，但卻留不住他們，因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有做長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展計(jì)劃，也沒有花太多時間去了解設(shè)計(jì)師是否適合，都是抱著試試看的心態(tài)，總是想著一季度就見成效?！捌鋵?shí)，任何調(diào)整都需要一定的時間，風(fēng)格的調(diào)整需要更長的時間，有時還要因此承擔(dān)一些不適合而帶來短期的銷售下滑。”

　　第三個存在的問題，是缺乏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的支持。這正是武漢走出的“藝之卉”創(chuàng)始人趙卉洲放棄武漢的重要原因：“在武漢，80%以上的高端面料、輔料及飾品都需要靠外購，在深圳你絕對不會有這樣的問題，服裝企業(yè)在選料等方面沒有太大壓力，能夠?qū)Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)和品質(zhì)。”

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，高端配套不足，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了武漢服裝企業(yè)走高端化和品牌化發(fā)展的步伐。

　　眼下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商對服裝業(yè)的沖擊已顯而易見。2013年以來，中國服裝企業(yè)開始排浪式關(guān)店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短兩年內(nèi)，中國動向、李寧、安踏、美特斯邦威等服裝企業(yè)關(guān)店總數(shù)超過7000家。在漢派服裝中，最引人注目的是2014年喬萬尼在全國關(guān)停120家扭虧無望、不盈利、微盈利門店，占總量的40%，同時謀劃互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　但是，目前湖北服裝企業(yè)從事電商的不足50%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后廣東、福建、浙江等服裝大省。

　　從頭再來：向著“中國服裝名城”出發(fā)

　　“漢派服裝是把一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)資源、行業(yè)優(yōu)勢通過一個概念表現(xiàn)出來，已深深扎根在我們這些從業(yè)人員心中。目前發(fā)展成這樣，我確實(shí)是不服氣?！睖睾偷膭淙收f起這個“不服氣”，語調(diào)也不由自主地提高。

　　作為一個摸爬滾打了22年的服裝人和行業(yè)協(xié)調(diào)人，他將漢派服裝的困境歸納為“不自信”。在轉(zhuǎn)型徘徊階段，盲目放棄自己的品牌特色，照搬別人的品牌運(yùn)營方式?！胺b行業(yè)市場很大，漢派服裝現(xiàn)在三四線城市覆蓋面很大，缺的就是品質(zhì)。我們要自信執(zhí)著，形成合力，打造具有市場影響的標(biāo)桿品牌，形成第一方陣，其他品牌就會照著做，配套做，順理成章地形成精細(xì)化分工，解決同質(zhì)化問題?！彼f，這好比做手機(jī)，手機(jī)廠家并不一定要所有配件自己做，自己負(fù)責(zé)創(chuàng)意，專業(yè)代工完成。從服裝行業(yè)講，做羊絨大衣好的，就把這一塊做專、做出品牌，不一定褲子、女裝都自己做，可以由其他更專業(yè)的品牌接單，形成一個綜合體。

　　他的這種設(shè)想，就是如今正在嘗試的“漢工場”。

　　王鴻鷹認(rèn)為，不光是漢派女裝，全國女裝都面臨著接下來該從何處走的問題。一方面，電商的沖擊、消費(fèi)者個性化的需求、消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變、商場同質(zhì)化產(chǎn)品的不良影響，導(dǎo)致服裝業(yè)績嚴(yán)重下滑;另一方面，服裝的成本大幅度增加，加在服裝零售價上，導(dǎo)致服裝的性價比很低，產(chǎn)銷量急劇下降，庫存量加大，有些廠家怕庫存量加大而減少投產(chǎn)品種的數(shù)量，又導(dǎo)致產(chǎn)品不夠豐富，過渡性差、搭配性和互搭性更差……這一系列的惡性循環(huán)是國內(nèi)很多沒有特色的女裝品牌所面臨的困境。

　　“接下來，還有更多的現(xiàn)在還很知名的品牌陸續(xù)倒下。服裝暴利的年代早已過去，接下來才是理性的、正常的、服裝業(yè)百花齊放的時代?！彼f。但是，武漢重振服裝業(yè)的底氣猶存。這里依然是中部地區(qū)最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)零售中心，依然擁有突出的科教優(yōu)勢、堅(jiān)實(shí)的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還有扎實(shí)的服裝加工制造支撐。

　　地方政府也有雄心。據(jù)記者了解，《武漢市振興漢派服裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃(2014-2019)》提出打造“中國服裝名城”，相關(guān)扶持政策已經(jīng)出臺，武漢市每年還會拿出專項(xiàng)資金。

　　武漢國際時裝周已連續(xù)舉辦三屆。在大型時裝展秀上，國內(nèi)外知名品牌逐個亮相，武漢品牌同臺競技，帶來的不僅是精彩的視覺盛宴，也承載著一個城市的時尚夢想：一個現(xiàn)代化的特大城市應(yīng)該有她靚麗的霓裳、優(yōu)雅的氣質(zhì)，服裝，可以成為一張最時尚的名片。

　　漢派服裝，期待再出發(fā)。{page_break}

　　寄語

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路將出現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變，今后發(fā)展軌跡不是靠數(shù)量擴(kuò)張，而是靠經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)張，品牌發(fā)展要格外注重“品質(zhì)、品牌、品位”。做準(zhǔn)定位、做好產(chǎn)品、做響品牌、實(shí)現(xiàn)價值將有助于漢派服裝企業(yè)的提升。

　　——蔣衡杰(中國服裝協(xié)會原常務(wù)副會長、現(xiàn)任顧問)

　　品牌是一種文化，品牌體現(xiàn)的是一種生活方式。20年前做服裝的人都會掛在嘴邊的這句話，如今估計(jì)才有更多的人真正體會到它的含義。品牌時代真正到來!現(xiàn)在恰是中國服裝業(yè)重要的又一個轉(zhuǎn)折時代，它過濾淘汰掉了一些，又設(shè)了一道屏障，嚇退了一些，剩下來的是熱愛她又懂她的人才能堅(jiān)持下去。

　　——王鴻鷹(香港MYTHE　CO.設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān))

　　服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個累積的過程，需要時間、耐心、勤奮、才華。這一發(fā)展過程，需要政府和相關(guān)部門為整個行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，同時打造城市的時尚、文化，當(dāng)時尚文化度不斷提升，城市的時尚消費(fèi)才會增強(qiáng)，市場才能形成，良好的市場才能吸引更多的優(yōu)秀企業(yè)和設(shè)計(jì)人才。

　　——趙卉洲(深圳藝之卉時尚集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師)

　　振興漢派服裝，需要從營造時尚氛圍開始。一個城市缺少了文化氣息，沒有了時尚度，很難造就出有想法、追求個性的服裝設(shè)計(jì)師。作為服裝品牌的靈魂，設(shè)計(jì)師的重要性不言而喻，培養(yǎng)好的設(shè)計(jì)師需要氛圍，而氛圍的營造需要社會各界的努力，給設(shè)計(jì)師充分的時間，不能太急功近利。