Mulberry發(fā)布的最新財報顯示，在2015財年，公司總收入為1.49億英鎊，上一個財年總收入為1.64億英鎊。

　　此前，前任首席執(zhí)行官BrunoGuilloni想要發(fā)展Mulberry的高端市場，產(chǎn)品最高售價高達(dá)5500英鎊，結(jié)果差強(qiáng)人意。BrunoGuilloni離開后，Mulberry做出決定：給手包產(chǎn)品降價，找回英國的核心用戶。

　　“去年董事會對于手包降價的策略已經(jīng)略顯成績?！盡ulberry的首席行政官ThierryAndretta說，“我們想要加強(qiáng)Mulberry在英國的地位，同時追求在國際市場上的銷售增加?，F(xiàn)在，我們想要著力將這個奢侈品牌的價值和它的英倫品味讓全球更多的消費者感受到?！?/p>

　　此前，Mulberry預(yù)計今年的批發(fā)銷售額會下降29%至3880萬英鎊，所以公司需要提升零售店銷量。而這次調(diào)價策略會生效也是公司看到手包品類的暢銷度——皮革制品銷售額占Mulberry總收入的90%。

　　“自11月份調(diào)價以來，公司的銷售額有了積極的增長?！盡ulberry董事長GodfreyDavis說。

　　因為調(diào)價策略見成效，Mulberry將會把這個策略推廣到公司的所有產(chǎn)品上來，包括鞋和成衣。

　　簡單說來，Mulberry發(fā)現(xiàn)只要讓手包的價格調(diào)整到500-1000英鎊的價格區(qū)間，手包就賣得更好。之前，Mulberry的手包價格都在1100英鎊以上。調(diào)價后的Mulberry手包占到了產(chǎn)品總數(shù)量的66%左右，去年同期這個比例是45%。

　　調(diào)價策略似乎見效了。今年，Mulberry零售額增加了1%達(dá)1.1億英鎊?？梢钥吹降拿黠@變化是，今年上半年公司銷售額下降了9%，但在對手包產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后，下半年公司銷售額又上升了9%。