關(guān)于莆田系醫(yī)療，網(wǎng)絡(luò)上的分析文章已鋪天蓋地，今天，小二與各位聊聊莆田鞋?？鋸堻c說，莆田的名氣，一半來自醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，一半來自高仿鞋，值得當?shù)貫檎呱钏肌?/p>

　　下文是原載于《二十一世紀商業(yè)評論》2013年3月15日刊的封面文章，一起潛入夜色蒼茫的莆田，一窺高仿鞋產(chǎn)業(yè)鏈的真相。

　　晚上7點左右，各大快遞公司陸續(xù)來到福建莆田市安福小區(qū)附近的高仿運動鞋店門口“蹲點”，開始一天最忙碌的時刻。

　　“把這個發(fā)到北京?！币晃徊僦翁锟谝舻哪贻p人拎著三個印有耐克商標的鞋盒對快遞員說?？爝f員根本不問具體地址，輕車熟路地寫上地址，打好包裝,扔到車里，所有動作儼然是多年反復操作形成的慣性。

　　在一條不足百米長的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，不到一個小時，街道被電動車啟動聲、快遞員呼喊聲所占領(lǐng)。到凌晨三四點鐘，嘈雜人群漸漸散盡，這里又恢復了寧靜。

　　而白天，這條街上的鞋店都閉門謝客，每每暮色降臨才開門營業(yè)，面對21CBR記者這種陌生面孔，店主沒有表現(xiàn)出類似深圳華強北一帶山寨手機商販的那種“主動搭訕”，而是愛理不理地回復記者的咨詢。

　　在莆田這個聞名遐邇的高仿運動鞋制造中心，這些商家似乎不為銷路發(fā)愁。

　　擺脫圖紙，看廣告就知用什么材料

　　一個流傳甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數(shù)量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據(jù)做工、材料的不同區(qū)分為幾個等級。

　　莆田能擁有如此完備的高仿鞋生產(chǎn)能力以及銷售網(wǎng)絡(luò)，非一日之功。上世紀80年代初，由于靠近臺灣，莆田吸引了大量臺商來創(chuàng)辦制鞋廠，為國內(nèi)外眾多品牌鞋代工，以耐克為代表的運動品牌成為其中的主力軍。制鞋業(yè)漸漸成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，莆田也被稱為“鞋城”。

　　然而，當?shù)氐土脑虾腿斯こ杀敬呱烁叻滦?。代工廠的工人得到賄賂，將樣品鞋或設(shè)計圖紙偷運出來的事例比比皆是。到了上世紀90年代中期，莆田儼然已是高仿鞋“老巢”。

　　作為一個十幾歲就在耐克代工廠打工的人，歷經(jīng)10多年的摸爬滾打，潘達已擁有一支完整的高仿運動鞋制造團隊。盡管他手下只有不到50人，但客戶一下訂單，最快4天內(nèi)就可將貨送到客戶手中。

　　當時，莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)雖初具規(guī)模，但并未達到如今幾乎能以假亂真的制作水平?！爱敃r耐克的技術(shù)還是非常先進的，很多氣墊的制作工藝，對高仿商家來說是不可逾越的鴻溝。”潘達告訴記者。

　　在球鞋發(fā)燒友看來，耐克最核心的氣墊技術(shù)分為air max、zoom以及shox三個階段，air max和zoom早在上世紀90年代已問世，而shox盡管是新世紀的產(chǎn)物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，已基本被棄用。

　　“但耐克的技術(shù)并沒有與時俱進，從上世紀90年代到現(xiàn)在，核心技術(shù)還是原來那幾套?！迸诉_向記者透露，進入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。

　　盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟于事。對于高仿商家而言，在已經(jīng)掌握核心技術(shù)的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過時。守衛(wèi)、監(jiān)控攝像、雙層外墻等安保措施，只是將代工廠包裝成名副其實的“馬其諾防線”。

　　(注：一戰(zhàn)總共造成法軍近500萬人死傷，于是法國馬其諾防線建成了，它可謂固若金湯，但被德軍輕易攻破。1940年5月，德軍機械化部隊突襲比利時，翻越阿登山區(qū)，侵入法國，直接插到馬其諾防線的背后，同時兵臨巴黎城下。而此時，固守在馬其諾防線的法國士兵居然沒有向首都方向抽調(diào)一兵一卒，還在頑強地等待著敵人的正面進攻。)

　　潘達的團隊不要再依賴原有的設(shè)計圖紙，多年的操作使其團隊有能力通過耐克為鞋子預熱準備的廣告片，就能判斷出所采用的技術(shù)和材料，并趕在耐克推出新品之前，將產(chǎn)品推出市場。

　　但這種模式也帶一定風險，如耐克心血來潮臨時改鞋內(nèi)技術(shù)，便可能將潘達的團隊推向深淵。

　　潘達經(jīng)歷過這么一次“生死劫”。當時耐克推出了一款跑鞋，潘達預判這款鞋可以大賣，便按照以往的模式通過廣告片中泄露的資料來仿制，并開動所有工廠全速生產(chǎn)這款鞋。

　　但他沒想到，耐克在廣告片播出后覺得這款跑鞋還存在缺陷，便在鞋底內(nèi)做了臨時小改動，這讓潘達上百萬元投入打了水漂，瀕臨破產(chǎn)邊緣。

　　導致潘達陷入被動局面的原因，還包括潘達所采用的“承包制”：

　　為保證質(zhì)量可無限接近真貨，潘達將鞋底和鞋面分別承包給兩個團隊，這可將責任清晰化。

　　對于自己的承包商，潘達要提前支付款項來保證生產(chǎn)，而這種臨時修改的問題并非生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，而是自己決策有問題，在已經(jīng)支付款項、簽署相關(guān)法律文書的情況下，潘達根本無法叫停生產(chǎn)，只能自己承受損失。

　　“好在我挺過來了，感謝這幾年他們(耐克)再沒出現(xiàn)過這種事情?！迸诉_說。

　　遠銷海外，驚動美國警察打假高仿鞋

　　盡管莆田的仿鞋產(chǎn)業(yè)已存在近33年，但真正揚名天下是在2007、2008年左右。

　　莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發(fā)燒友圈里也廣為流傳。郭宇是北京亞新體育總經(jīng)理(亞新體育始于1990年，是北京最老的球鞋店鋪之一)在北京球鞋圈里算是資深人士，除了賣鞋，他也常在店里“兼職”，幫網(wǎng)友鑒定球鞋真假。

　　但郭宇在2013年2月遇到一件尷尬的事。有人拿著多雙比市場價格低出許多的“泡兒噴”(耐克限量發(fā)售的一款籃球鞋)到店里售賣。郭宇頓時起了疑心，畢竟這款鞋在網(wǎng)絡(luò)上的價格已經(jīng)被炒到高于發(fā)售價，但做工上看不出任何問題。慎重的郭宇還是拿著真鞋仔細對比，發(fā)現(xiàn)是雙高仿鞋。

　　相對于板鞋、跑鞋等“低技術(shù)含量”的品類，籃球鞋的技術(shù)含量較高，制作工藝也比較復雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經(jīng)非常成熟。“在我這里，籃球鞋的進貨價要高于跑鞋很多，幾乎是一倍的價錢?！迸诉_說。

　　“你要相信我們的能力，現(xiàn)在很多專賣店的老板也來向我們要貨?！迸诉_表示，隨著實體店運營的費用提升，販賣真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入高仿鞋來提高利潤。在莆田，2013年時，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價才150元，而在專賣店的價格卻是過千元。

　　品牌商的一些銷售策略也使一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。高強是耐克的一個代理商，他認為耐克善于做饑餓營銷，對市場節(jié)奏也把握得很準。耐克在發(fā)售AJ復刻鞋的策略就是饑餓營銷。

　　“比如在北京只有少量的實體店有貨，AJ11黑紅發(fā)售的時候更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號的策略?！备邚姳硎荆皩τ贏J鞋子，耐克從來不允許代理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴代理商可能發(fā)售什么款式，什么產(chǎn)品配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時候臨時分配，數(shù)量多少都是耐克說了算。”

　　同時，耐克會控制AJ鞋子的發(fā)售數(shù)量。另一位代理商于亮抱怨說：“AJ11給我們中國市場的數(shù)量也就是美國市場的十分之一，但中國消費者的需求一點都不少。我也理解，畢竟第一物以稀為貴，第二沒有哪個廠商可以靠一款鞋子維持長期的競爭力，耐克還要保證其他產(chǎn)品，特別是融合了最新科技的產(chǎn)品的銷售。”

　　到2013年3月，莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的客戶不僅來自國內(nèi)，美國和俄羅斯已成其最大的外銷客戶，據(jù)莆田業(yè)內(nèi)人士估算，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷比例約為1：1。

　　莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國方面的重視。2007年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個美國的州同時展開打擊行動。

　　美國當時的“打假”行動揭開了整個販假網(wǎng)絡(luò)：中國的高仿耐克到達紐約，常常是通過UPS從紐約運至布法羅、羅切斯特、匹茲堡等十個地方。美國一名移民海關(guān)執(zhí)行署的官員表示，那批貨物的市價超過3100萬美元，“想要確認假貨來源很困難，報關(guān)文件都是假的，但是可能來自莆田附近”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈已成型，還直接推動房地產(chǎn)繁榮

　　提起《紐約時報》的報道，潘達顯得非常得意。在他看來，這種國際知名媒體的報道對于莆田仿造產(chǎn)業(yè)的能力是一種肯定，整個高仿鞋的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，實體專賣店居高不下的運營成本以及品牌商的運營策略，使得那些質(zhì)量過硬的高仿鞋成為一種“剛需”。

　　“鞋子的事情不光讓我過上好日子，而且還讓這個城市走向繁榮?！迸诉_告訴記者，他的檔口附近那些將要竣工的樓盤，在安福小區(qū)沒有成為高仿鞋集散地之前只是個墳場。

　　在潘達看來，王石、許家印這些地產(chǎn)大佬能夠在莆田分一杯羹，要感謝那些制作高仿鞋的人，“莆田的房地產(chǎn)繁榮是我們直接推動的，你知道嗎?在莆田有將近四成的房子是被我們或租或買下來，變成做網(wǎng)上交易的公司或是倉庫?！?/p>

　　安福小區(qū)一個晚上的鞋類成交量保守估計在2億元以上，高峰時段，在安福小區(qū)一帶出現(xiàn)這個城市為數(shù)不多的堵車現(xiàn)象。更有趣的是，在這因堵車而出現(xiàn)的車輛輕微擦碰不會有人計較，因為大家都趕著將貨物運出去。

　　近年電商的普及對莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的興盛，起到推波助瀾的作用，或者說這些地下經(jīng)營者充分利用了電子商務(wù)的便捷性和隱密性。

　　一般來說，在莆田進行電商買賣就是租一套房子做辦公地點，找人建個B2B或B2C網(wǎng)店，幾個人加上幾臺電腦就可以營業(yè)，具體就是選擇貨源下單、網(wǎng)絡(luò)推廣銷售、物流快遞送貨幾個環(huán)節(jié)。

　　實際上，經(jīng)營高仿鞋只要準備幾天時間就可以營業(yè)，經(jīng)營者甚至前期不需要對網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)推廣進行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，還可等到經(jīng)營者有收入時才付費。

　　“做淘寶比我們這些做工廠的人輕松很多，我們一雙鞋就賺個10塊錢，到他們手上一轉(zhuǎn)，單價就上來了，我們得到的是數(shù)量帶來的技術(shù)反復操作?！迸诉_說。

　　莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，相關(guān)從業(yè)人員近20萬人，除了基本的產(chǎn)業(yè)工人外，多數(shù)為從事電子商務(wù)的營銷人員。

　　間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是其數(shù)倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬左右，在消化當?shù)鼐蜆I(yè)人口問題上，高仿鞋產(chǎn)業(yè)貢獻不少。

　　為避免當?shù)毓ど滩块T的檢查，安福小區(qū)一帶的商家以各種外貿(mào)鞋作為招牌，只有夜晚才開門迎客。店主對于21CBR記者這種“不速之客”貿(mào)然提出的下單要求也并不感冒，一些優(yōu)質(zhì)貨源往往要通過熟人介紹才能拿到。

　　技術(shù)牛逼，但無法培育拿得出手的品牌

　　頗具諷刺意味的是，如今莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。

　　莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋，卻無法培育出一個拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，已進入資本經(jīng)營階段。截至2013年3月，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業(yè)尚無一家進入資本市場。

　　莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長期缺乏對鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導，一直以來對代工業(yè)難以割舍。

　　除了缺乏長遠規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個獨立品牌。

　　盡管在技術(shù)層面可以無限接近國際一流品牌，但潘達對于莆田建立本土品牌尚無信心，他認為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過將近10年的摸索才學會了耐克上世紀90年代的技術(shù)，然后通過反復的生產(chǎn)加工來熟練這一過程，期間并沒有任何自主創(chuàng)新的因素。

　　“如果耐克或阿迪達斯現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術(shù)，那么我們會全面陷入被動，好在20多年來，他們一直沒有真正的革新。”潘達對21CBR記者表示。

　　制作高仿鞋需要有超強模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長的模仿能力將無法施展，因為做品牌帶來的知識產(chǎn)權(quán)保護將限制他們肆無忌憚的抄襲，而從無到有開拓自主核心技術(shù)，并非其優(yōu)勢所在。

　　對二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來說，莆田高仿鞋是“價格屠夫”，它們可以順利滲透進來，不到專賣店一半的價格便可以讓客戶“享受”到頂級品牌。“讓全世界都穿得起名牌”是潘達及其同行們的一句口頭禪。

　　“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)地省份的專賣店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要他們在，就不愁沒生意?！迸诉_說。

　　盡管近幾年生意還過得去，但總有一種危機感和糾結(jié)情緒纏繞著潘達。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術(shù)工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達的生意似乎進入了一個十字路口。