如今，阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國一千多個(gè)城市中的大約九千個(gè)店鋪。在一二線城市，阿迪達(dá)斯早已開設(shè)了細(xì)分品類門店。零售渠道有兩大發(fā)展趨勢(shì)，一是做大品牌旗艦店，包括增多樓層、覆蓋所有產(chǎn)品品類;二是開設(shè)專業(yè)店，滿足細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求。

　　阿迪達(dá)斯官方透露，“接下來的五年內(nèi)，阿迪達(dá)斯將一如既往地聚焦于足球、跑步、女子、兒童和運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列這五大細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)關(guān)鍵品類的品牌影響力?！?/p>

　　目前，阿迪達(dá)斯集團(tuán)包括阿迪達(dá)斯、銳步、Reebok-CCM Hockey等品牌，集團(tuán)2015年總銷售額達(dá)約170億歐元。其中，大中華區(qū)2015年銷售額為25億歐元。

　　“大中華區(qū)今天的業(yè)績(jī)歸功于運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列的兩位數(shù)增長(zhǎng)，這為我們立志成為2020大中華區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌提供了新的動(dòng)力。” 阿迪達(dá)斯方面如是告訴記者。

　　同時(shí)，隨著阿迪達(dá)斯近年來持續(xù)引進(jìn)、推廣創(chuàng)新的店面模式、加速拓展零售店鋪數(shù)量，阿迪達(dá)斯對(duì)大中華區(qū)的布局正逐步加強(qiáng)。阿迪達(dá)斯集團(tuán)表示，已上調(diào)了2016年全年指引目標(biāo)，預(yù)計(jì)2016年集團(tuán)銷售額將上漲16%-19%。此前，阿迪達(dá)斯集團(tuán)銷售額年增長(zhǎng)率在15%左右。

　　事實(shí)上，2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，阿迪達(dá)斯曾一度面臨庫存高企、渠道乏力的危機(jī)，市場(chǎng)份額被李寧、安踏超越。這迫使阿迪達(dá)斯更早尋求轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，阿迪達(dá)斯早已重新超越李寧、安踏，當(dāng)年轉(zhuǎn)型之苦恰恰成就了今日的阿迪達(dá)斯。

　　2010年，阿迪達(dá)斯打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，由單純品牌商轉(zhuǎn)向零售商。彼時(shí)，距離北京奧運(yùn)會(huì)、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已過去兩年，在當(dāng)年運(yùn)動(dòng)品牌的國內(nèi)市場(chǎng)排名中，阿迪達(dá)斯僅排第四。

　　相比經(jīng)銷模式，直營零售模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌對(duì)店鋪終端擁有更多自主把控權(quán)。傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中，品牌主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象推廣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，品牌方將制作任務(wù)交給經(jīng)銷商，由后者自行定制并決定產(chǎn)品的數(shù)量。一旦遇到市場(chǎng)變化，無法成功售賣出去的產(chǎn)品就成了積壓在庫房中的存量。

　　直營零售的模式則拉近了品牌方與零售終端的距離。品牌方可每天查看店鋪中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時(shí)、快速地做出反應(yīng)。比如，一款產(chǎn)品的銷售情況并不如預(yù)計(jì)的好，那么店鋪可能會(huì)采取促銷降價(jià)的手段，拉動(dòng)銷售。

　　在市場(chǎng)相對(duì)飽和的一二線城市，阿迪達(dá)斯對(duì)體育用品的分類更加細(xì)化。目前，阿迪達(dá)斯已在全國開設(shè)5家女子專門店，其中成都、上海分別有兩家，廣州有一家。不久前，阿迪達(dá)斯還在廣州開設(shè)了全球首家足球?qū)I店。

　　阿迪達(dá)斯方面分析了過去5年多時(shí)間里的轉(zhuǎn)型策略。“第一：品類出擊，主要針對(duì)我們?cè)谝痪€城市能夠進(jìn)一步鞏固我們?cè)诤诵钠奉惖牡匚?第二：拓展新興城市，也就是針對(duì)中小型城市，我們希望抓住那里的機(jī)會(huì)，更好地為那里的消費(fèi)者提供滿足他們需求的產(chǎn)品;第三：零售店鋪的細(xì)分化，采用全新的店鋪形式，滿足不同消費(fèi)者的需求?！?/p>

　　銷售渠道下沉是阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)的另一重要戰(zhàn)略。在阿迪達(dá)斯看來，未來中小城市將是阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力。除此之外，擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列，打造市場(chǎng)上炙手可熱的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，取得NEO系列的成功也是阿迪達(dá)斯在轉(zhuǎn)型過程中不可忽略的關(guān)鍵所在。