“優(yōu)衣庫(kù)”在日本經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已開(kāi)設(shè)790家店鋪。而隨著日本社會(huì)的老齡化，“優(yōu)衣庫(kù)”在本國(guó)市場(chǎng)顯露出飽和跡象，除了把目光轉(zhuǎn)向海外已別無(wú)選擇?！皟?yōu)衣庫(kù)”(UNIQLO)是日本家喻戶曉的休閑服第一品牌，也是全球聞名的快時(shí)尚品牌之一?！皟?yōu)衣庫(kù)”的母公司迅銷(xiāo)(Fast Retailing Co., Ltd.)是由柳井正子承父業(yè)發(fā)展起來(lái)的，柳井正也因“優(yōu)衣庫(kù)”在全球的風(fēng)行而多次成為日本首富。

　　經(jīng)過(guò)不斷嘗試、失敗、重復(fù)和調(diào)整，2006年，“優(yōu)衣庫(kù)”再次啟動(dòng)海外擴(kuò)張，在紐約第五大道黃金地段開(kāi)設(shè)了國(guó)際旗艦店，并開(kāi)始大肆宣傳品牌。隨后，多間海外店鋪在韓國(guó)、中國(guó)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，“優(yōu)衣庫(kù)”的“攻城略地”變得一帆風(fēng)順。柳井正認(rèn)為，主要原因是營(yíng)銷(xiāo)不到位，知名度還不夠。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道“優(yōu)衣庫(kù)”是誰(shuí)，沒(méi)有獲得足夠的品牌認(rèn)知度，店鋪面積不足1000平方米，狹小、平庸，人們很難提起興趣。

　　“優(yōu)衣庫(kù)”逐步確立了強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與平等并重的品牌特色，將消費(fèi)主力鎖定在“真實(shí)的普通人”?！皟?yōu)衣庫(kù)”穩(wěn)步擴(kuò)張，沿街零售店以及郊區(qū)獨(dú)立店鋪遍布全日本。“優(yōu)衣庫(kù)”變身日本家喻戶曉的休閑服第一品牌，也成為經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)日本中產(chǎn)階層心中的不二之選。

　　2001年，“優(yōu)衣庫(kù)”首家海外店鋪于英國(guó)倫敦開(kāi)業(yè)。沒(méi)想到出師不利，英國(guó)幾家店后來(lái)因經(jīng)營(yíng)慘淡而關(guān)門(mén)?！皟?yōu)衣庫(kù)”在美國(guó)開(kāi)設(shè)的幾家店鋪也遭遇相似的命運(yùn)?！皟?yōu)衣庫(kù)”初試海外以一敗涂地告終。不過(guò)，這次挫折非但未有打擊柳井正的雄心，反而激發(fā)他思考失敗的原因。

　　“優(yōu)衣庫(kù)”2001年進(jìn)入中國(guó)時(shí)也并不是很成功，到2005年底在中國(guó)大陸才有9家門(mén)店，兩家在北京，6家在上海，1家在杭州?！皟?yōu)衣庫(kù)”當(dāng)時(shí)不得不將北京的兩家門(mén)店關(guān)掉，集中精力做好上海店。經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，“優(yōu)衣庫(kù)”最后定位于面向中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人群。“優(yōu)衣庫(kù)”品牌獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從此發(fā)展蒸蒸日上。

　　2013年，“優(yōu)衣庫(kù)”將全球最大旗艦店落戶上海，除規(guī)模最大外，這家店還肩負(fù)著進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的使命。為了讓老顧客無(wú)論什么時(shí)候前來(lái)都會(huì)感受到變化，1樓的商品陳列每個(gè)月都會(huì)煥然一新。與日本的門(mén)店一樣，店員們勤快地整理著衣服，隨時(shí)維持著優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)有的“幾何美學(xué)”。“優(yōu)衣庫(kù)”認(rèn)為，成為中國(guó)第一就意味著成為世界第一。

　　“優(yōu)衣庫(kù)”出售高質(zhì)量、時(shí)尚的基礎(chǔ)服飾，并將自身定位為一個(gè)全球化品牌，而非主打日本特色。“優(yōu)衣庫(kù)”產(chǎn)品的功能特性一直被津津樂(lè)道?！皟?yōu)衣庫(kù)”的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，要像蘋(píng)果的iPhone手機(jī)一樣傳遞功能美。蘋(píng)果的iPhone憑借功能帶來(lái)的卓越設(shè)計(jì)性贏得了全球消費(fèi)者的支持，進(jìn)而成為品牌形象。

　　優(yōu)衣庫(kù)與日本東麗公司合作研發(fā)了很多銷(xiāo)售量巨大的功能性服裝。在2000年兩家公司第一次商談合作時(shí)，身穿深藍(lán)色西服、扎著領(lǐng)帶的老牌紡織企業(yè)東麗公司的董事們，與沒(méi)有扎領(lǐng)帶、僅穿著休閑裝的新興服裝企業(yè)迅銷(xiāo)的董事形成鮮明對(duì)照。

　　當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是利用東麗的材料技術(shù)生產(chǎn)高附加值服裝，再由優(yōu)衣庫(kù)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。2003年上市的冬季內(nèi)衣“HEATTECH”具有發(fā)熱和保溫功能。而根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)的要求，不斷增加抗菌、保濕、防靜電等功能。結(jié)果，輕薄型的保暖內(nèi)衣Heattech在2011年秋冬賣(mài)出了一億件。

　　“優(yōu)衣庫(kù)”的主要生產(chǎn)基地在中國(guó)，超過(guò)75%左右的產(chǎn)品是與幾十家大型中國(guó)制造企業(yè)合作的，每年有接近6億件產(chǎn)品產(chǎn)自于中國(guó)。由于生產(chǎn)量大，在研發(fā)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)的工程中，需要嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)。迅銷(xiāo)公司將專(zhuān)業(yè)人員派到中國(guó)工廠，與廠家共同研究如何將研發(fā)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。