杜柏瑞(ChristopheBezu)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)2010年1月新上任的大中華區(qū)董事總經(jīng)理，他有著符合大眾想象的“法國(guó)式”做派：旁若無(wú)人手勢(shì)優(yōu)雅地抽煙，在公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)隨性爆出“粗暴”的口頭禪，不拘小節(jié)地暢所欲言。當(dāng)被問(wèn)及對(duì)奧運(yùn)贊助的看法時(shí)，杜柏瑞對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》實(shí)話實(shí)說(shuō)：“雖然當(dāng)初我是力推奧運(yùn)贊助的人之一，但我現(xiàn)在不得不承認(rèn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。”

　　眾所周知，阿迪達(dá)斯在2009年捱過(guò)了艱難的一年—2008年北京奧運(yùn)會(huì)的失誤和經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響延續(xù)至今(詳情請(qǐng)于gemag.com.cn查閱《奧運(yùn)后遺癥》)。：2010年5月4日其公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)的銷售額同比下降15%，為1.98億歐元，如果將匯率因素考慮在內(nèi)，下降幅度為20%。而阿迪達(dá)斯真正的心頭痛是，它在中國(guó)大陸體育用品市場(chǎng)份額第二的位置在2009年被本土對(duì)手李寧取代—這是2004年阿迪達(dá)斯趕超李寧后的首次敗落。不止一名阿迪達(dá)斯員工贊同說(shuō)，2009年、2010年的日子非常難熬。

　　“打一場(chǎng)敗仗沒(méi)有什么，”杜柏瑞說(shuō)：“關(guān)鍵在于要吸取教訓(xùn)。”

　　杜柏瑞給阿迪達(dá)斯帶來(lái)了翻天覆地的整改計(jì)劃：僅在2010年，他就推出了69個(gè)新發(fā)展方案，涉及生產(chǎn)、市場(chǎng)監(jiān)控、零售、經(jīng)銷商管理等各個(gè)層面。其中的一些做法完全推翻了前任柏文康(WolfgangBentheimer)的決策。比如，將2008年底收回自營(yíng)的阿迪達(dá)斯三葉草店重新放給經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。

　　2009年時(shí)，柏文康主張停止開(kāi)店，提高單店銷售，但杜柏瑞反其道行之，計(jì)劃重新大張旗鼓地在中國(guó)二三線城市開(kāi)新店。

　　此前，杜柏瑞擔(dān)任阿迪達(dá)斯亞太區(qū)總裁，亞太區(qū)被解散后被派往中國(guó)。他只有三年時(shí)間來(lái)證明自己，之后就將回到阿迪達(dá)斯全球總部。

　　“因此，他的激進(jìn)情有可緣。”一位阿迪達(dá)斯員工說(shuō)。

　　“我并不認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品方面比我們強(qiáng)多少，”杜柏瑞說(shuō)：“我們輸在運(yùn)作方式上。”

　　在他看來(lái)，阿迪達(dá)斯目前的困境首先源于奧運(yùn)贊助得不償失：在為奧運(yùn)籌備的14至16個(gè)月中，公司有大量資金投入，隨后奧運(yùn)產(chǎn)品銷售欠佳，對(duì)現(xiàn)金流形成了巨大壓力。

　　其次，對(duì)所有跨國(guó)公司而言，中國(guó)市場(chǎng)之復(fù)雜已成共識(shí)。前不久，在與國(guó)家排球隊(duì)續(xù)約時(shí)，便出現(xiàn)了一個(gè)戲劇性的場(chǎng)面：阿迪達(dá)斯贊助國(guó)家排球隊(duì)5年之久后，由于“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”的輿論壓力，被迫回到招標(biāo)線上，和本土對(duì)手李寧等品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯和主管單位充分溝通，最終打敗本以為穩(wěn)操勝券的李寧，贏回了贊助權(quán)。這便是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)—由于實(shí)行“舉國(guó)體制”，體育用品企業(yè)必須依賴政府，贊助賽事球隊(duì)時(shí)變數(shù)極大，任何品牌都無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。