河北服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)標(biāo)浙江，具體學(xué)什么？由“制造大省”向“品牌強(qiáng)省”轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)路徑有哪些？且看浙江如何將美麗霓裳編入時(shí)尚和文化“經(jīng)緯”，帶領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)走向時(shí)尚、走向高端。 

　　路徑一：“快時(shí)尚” 

　　【標(biāo)桿故事】

　　從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，服裝成衣周期需要多久？5月初，在浙江采訪，服裝企業(yè)的快速反應(yīng)，徹底顛覆了記者原本的想象。

　　幾片裁剪好的布料，平鋪在襯板上，通過(guò)數(shù)碼印花系統(tǒng)，只需幾分鐘，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的噴印機(jī)便在布料上噴印上了漂亮的圖案。這些布料經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單后期水洗處理，隨即被迅速縫合成一件男式T恤，再經(jīng)過(guò)整燙和包裝，就可交給快遞公司發(fā)貨。一天之后，不同款式、花色的T恤，就擺上了海瀾之家在上海的專(zhuān)賣(mài)店柜臺(tái)。

　　“設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的新款，當(dāng)天就可制成成衣，如果利用傳統(tǒng)印染技術(shù)制衣則需一個(gè)月。”浙江弘利達(dá)公司總經(jīng)理任波說(shuō)。

　　“現(xiàn)在的服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)拼的就是速度，誰(shuí)跟上了時(shí)尚的步伐，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。”任波說(shuō)，數(shù)碼印花技術(shù)為服裝設(shè)計(jì)師提供了新的平臺(tái)，一天可以將100多個(gè)花型直接做成成衣，而且不受量的限制，這對(duì)于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎是不可想象的。“現(xiàn)在，我們公司每個(gè)月可推出300多個(gè)款式花型。今年以來(lái)，T恤的訂單量同比增加3倍，利潤(rùn)率增加30%，今年的產(chǎn)值也將達(dá)3000萬(wàn)元。”

　　其實(shí)，快速反應(yīng)模式，近年來(lái)已在服裝產(chǎn)業(yè)掀起一場(chǎng)“革命”。這方面，浙江服企也在“對(duì)標(biāo)”，他們學(xué)習(xí)的對(duì)象是西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M，這兩個(gè)品牌是“快時(shí)尚”的鼻祖。

　　ZARA的商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到店面銷(xiāo)售，平均只花三周，最快的只用一周；H&M時(shí)裝從設(shè)計(jì)到上柜也只要20天。小批量、多品種、快速反應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，快節(jié)奏推出時(shí)尚又平價(jià)的衣服，ZARA迅速紅遍全球。

　　【對(duì)標(biāo)啟示】 

　　時(shí)尚是什么？時(shí)尚就是速度，就是速度背后的文化和設(shè)計(jì)力量。

　　“成衣周期長(zhǎng)、市場(chǎng)反應(yīng)能力遲緩，這些都是我省服裝產(chǎn)業(yè)致命的短板。”省工信廳消費(fèi)品處處長(zhǎng)王建分指出，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也在從勞動(dòng)力和資源的較量轉(zhuǎn)向質(zhì)量和設(shè)計(jì)的角逐，而我省多數(shù)服裝企業(yè)仍未意識(shí)到只顧埋頭生產(chǎn)、罔顧市場(chǎng)反應(yīng)的可怕后果。

　　省工信廳消費(fèi)品處調(diào)研員紀(jì)永健認(rèn)為，如何建設(shè)以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應(yīng)為活力的優(yōu)勢(shì)服裝品牌，應(yīng)是河北服裝企業(yè)對(duì)標(biāo)行動(dòng)中，最應(yīng)思考的問(wèn)題。

　　據(jù)介紹，根據(jù)省政府安排部署，省工信廳目前正在編制的《河北省紡織服裝業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，我省將加強(qiáng)服裝研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建立服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心，培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，提升服裝創(chuàng)意水平。

　　省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉連紅表示，今后協(xié)會(huì)將引導(dǎo)服裝企業(yè)加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員隊(duì)伍建設(shè)，以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品為突破口，實(shí)施走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，汲取各地先進(jìn)工藝，力求在服裝產(chǎn)品文化內(nèi)涵和時(shí)尚風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)新突破，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)，用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)。”

　　路徑二：渠道制勝 

　　【標(biāo)桿故事】 

　　“多虧了‘溫州名購(gòu)’。”5月4日下午，溫商潘旭聰對(duì)記者說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)的“卡里法特”服裝，去年已在全國(guó)開(kāi)了20多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　“中小企業(yè)想營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌，真的很難！”潘旭聰介紹，去年之前，他也曾一籌莫展：企業(yè)給外商做了8年貼牌。去年，好不容易推出自主品牌，卻連大商場(chǎng)的門(mén)都進(jìn)不去。又逢國(guó)際金融危機(jī)沖擊，企業(yè)‘命懸一線’。”

　　此時(shí)，溫州市啟動(dòng)的“溫州名購(gòu)”計(jì)劃，向他伸出了援手——— 2009年初，由政府牽頭，推動(dòng)企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)抱團(tuán)，溫州服裝、皮鞋等品類(lèi)可統(tǒng)一以“溫州名購(gòu)”標(biāo)志，在集中區(qū)域進(jìn)行展示和銷(xiāo)售。溫州計(jì)劃用一兩年時(shí)間，在全國(guó)100個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)“溫州名品購(gòu)物中心”。

　　2009年1月15日，全國(guó)第一家“溫州名品購(gòu)物中心”亮相天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，“卡里法特”獲準(zhǔn)入駐。令潘旭聰更感意外的是，從品牌宣傳到店面裝修，政府還為其埋了單，有關(guān)部門(mén)甚至上門(mén)指導(dǎo)如何營(yíng)銷(xiāo)。之后，隨著“溫州名購(gòu)”在全國(guó)密集布局，“卡里法特”也借此大力擴(kuò)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。潘旭聰信心十足地表示，今明兩年，“卡里法特”將在全國(guó)發(fā)展50家專(zhuān)賣(mài)店。“‘溫州名購(gòu)’的誕生，是‘政府搭設(shè)平臺(tái)、企業(yè)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)’的生動(dòng)樣本，幫助溫州上千家中小服裝企業(yè)走出了危機(jī)。”5月4日，溫州市經(jīng)貿(mào)委行業(yè)處副處長(zhǎng)章秀偉說(shuō)，服裝企業(yè)與服裝市場(chǎng)，屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，但依靠單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)難以打通渠道。“政企聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)取暖”幫助企業(yè)直接進(jìn)入服裝市場(chǎng)，特別是為中小企業(yè)搭建起營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　【對(duì)標(biāo)啟示】 

　　“不做品牌等死，做品牌找死。”在省內(nèi)采訪，不少中小服裝企業(yè)老板苦笑連連。像溫州企業(yè)一樣，做自主品牌初期，知名度不高、資金實(shí)力不強(qiáng)、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才和手段，被大商場(chǎng)拒之門(mén)外是常有的事。“最后只好在地?cái)?、批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)，有時(shí)想還不如繼續(xù)做貼牌。”

　　溫州“政企聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)取暖”的探索值得借鑒。王建分指出，目前，我省大部分服裝企業(yè)散兵作戰(zhàn)，難以快速連通市場(chǎng)和研發(fā)，形不成規(guī)模效應(yīng)與產(chǎn)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，致使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)難。

　　對(duì)此，省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭新祿建議，規(guī)劃大型現(xiàn)代化商貿(mào)城，集中展銷(xiāo)河北服裝品牌；制定稅收、資金等優(yōu)惠政策，形成企商聯(lián)合，共推河北服裝品牌，在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)共贏。“這方面，我省政府將積極作為。”王建分表示，“十二五”期間，我省將大力扶植正定紡織服裝、清河羊絨、辛集皮革服裝、寧晉織染服裝、容城服裝、肅寧裘皮服裝等一批基地建設(shè)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)以集聚求發(fā)展。同時(shí)，將舉辦服裝展覽會(huì)、發(fā)布會(huì)，加強(qiáng)品牌宣傳，提高河北服裝品牌效應(yīng)。

　　路徑三：細(xì)分市場(chǎng) 

　　【標(biāo)桿故事】

　　如今的服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重已成為阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大病癥。如何突破“千人一面”、“仿制跟風(fēng)”？浙江服企回答：走多品牌戰(zhàn)略。

　　在今年3月底開(kāi)幕的2010中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，雅戈?duì)栆桓囊酝鶈我徽b品牌打市場(chǎng)的傳統(tǒng)形象，發(fā)布了5個(gè)服裝子品牌：MAYOR&YOUNGOR、GY、YOUNGORCEO、漢麻世家和HartSchaffnerMarx。前3個(gè)品牌由現(xiàn)有雅戈?duì)柶放萍?xì)分而來(lái)，分別面向行政公務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群、商務(wù)人員；“漢麻世家”則是雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)保產(chǎn)品；HartSchaffnerMarx是其代理的美國(guó)知名品牌。“以往20歲至30歲年輕白領(lǐng)穿雅戈?duì)枺?0多歲的成功人士穿的也是雅戈?duì)?。其?shí)單一品牌已無(wú)法滿足市場(chǎng)多樣化需要。”5月5日，在雅戈?duì)枃?guó)際服裝園，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)辦公室副主任何敏介紹，多品牌戰(zhàn)略也是雅戈?duì)柤涌靽?guó)際化邁出的一步，企業(yè)力圖通過(guò)定位更清晰地細(xì)分品牌，分門(mén)別類(lèi)培養(yǎng)品牌設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)人才，希望經(jīng)過(guò)10年至20年，把雅戈?duì)柎蛟斐捎袊?guó)際影響力的中國(guó)服裝品牌。

　　浙江其他一些服裝企業(yè)也紛紛走上多品牌之路。太平鳥(niǎo)推出JEANS、TRENDY、COLLECTION等多個(gè)子品牌；羅蒙推出TACCALITI。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲認(rèn)為，這是以寧波為代表的中國(guó)服裝工業(yè)由傳統(tǒng)的數(shù)量型、規(guī)模型發(fā)展走向創(chuàng)造型、效益型發(fā)展的標(biāo)志。

　　【對(duì)標(biāo)啟示】 

　　“服裝市場(chǎng)已步入細(xì)分時(shí)代，一個(gè)品牌把男女老少一網(wǎng)打盡的經(jīng)營(yíng)模式早已成歷史。”郭新祿表示，在市場(chǎng)細(xì)分方面，我省有很大差距。他建議，我省服裝企業(yè)應(yīng)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找到明細(xì)定位，發(fā)展特色，告別雷同。

　　郭新祿介紹，下一步，省服裝協(xié)會(huì)將積極引導(dǎo)企業(yè)，盡可能獲取更多的市場(chǎng)信息，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的決策，幫助服裝企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再認(rèn)識(shí)、再細(xì)分；找準(zhǔn)自身品牌的定位———自己企業(yè)的特點(diǎn)是什么，優(yōu)勢(shì)在哪里？消費(fèi)者有哪些，風(fēng)格是哪一類(lèi)，服裝的功能是什么？這些依次確定后，方可根據(jù)品牌定位，選擇勞動(dòng)效率最高、質(zhì)量最可靠、成本最低的具體工藝路線，生產(chǎn)最具特色的細(xì)分產(chǎn)品，有效搶占市場(chǎng)。