問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，服裝店是去年好做還是今年好做?回答肯定是去年好做!如果在去年問(wèn)你，服裝店是今年好做還是去年好做呢?回答也是去年好做!服裝開店這個(gè)行業(yè)就像一個(gè)圍城，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)，于是乎，看見(jiàn)一撥一撥的人進(jìn)進(jìn)出出，其中有賺了錢的，也有不乏輸?shù)袅怂猩砑业?小店的老板一個(gè)接一個(gè)的換!服裝開店這個(gè)問(wèn)題，最多的回答是服裝開店越來(lái)越難做!誰(shuí)讓服裝店越來(lái)越難做？

  　　  不管是個(gè)性服裝的零售，還是大規(guī)模的女裝批發(fā)，近年來(lái)一家店鋪老板換了不少人，可就是沒(méi)有一個(gè)能做的好的。并不是說(shuō)經(jīng)營(yíng)者本身出了問(wèn)題也不是服裝出了問(wèn)題，問(wèn)題就在于買的人少了。所以，那些看到生意不好，就說(shuō)世道不好、淡季、金融危機(jī)等等原因影響的人，說(shuō)句實(shí)話，你的生意不好跟世道有關(guān)系?關(guān)系真的不大，世道不好人們就能不穿衣服嗎?不能!而且，調(diào)查顯示，近年來(lái)，服裝銷售總額是呈上升趨勢(shì)的。所以我們可以這么理解：以城市來(lái)計(jì)算，每個(gè)城市每年的服裝需求的不變的，甚至還會(huì)加大需求，但是那些實(shí)體店的就是賣不出東西，原因呢?原因肯定不是人們不買衣服了，而是人們從別的途徑買到了衣服了，那個(gè)途徑就是網(wǎng)購(gòu)。

  　　  所以那些總是呻吟服裝生意不好做的人們，不是你的服務(wù)有問(wèn)題，也不是你的服裝有問(wèn)題，更不是世道有問(wèn)題，有問(wèn)題的是你的銷售方式?jīng)]能迎合廣大消費(fèi)者的心，所以你的生意才會(huì)越來(lái)越難做，消費(fèi)者是你的衣食父母啊，不能得到衣食父母的認(rèn)可，你怎么可能還有“衣食”呢?現(xiàn)在的購(gòu)物需求，個(gè)性，特色，價(jià)格!

　　    服裝銷售的淡季到了，很多散貨店主問(wèn)我，要不要打折，要不要降價(jià)促銷?我們都給房東打了幾個(gè)月的工了!個(gè)人覺(jué)得，打折，降價(jià)就免了，商場(chǎng)也在打折，你的胳膊拗得過(guò)人家的大腿嗎?價(jià)格能低過(guò)別人不?不是不搞促銷，是要有新意一點(diǎn)!現(xiàn)在中低的人很在意價(jià)格和質(zhì)量!中高消費(fèi)的人在意的則是品味和質(zhì)量!

　　    我們?cè)趺淳徑猬F(xiàn)在的所謂服裝“淡季”：

 　　   1，網(wǎng)店，實(shí)體店雙管齊下!

  　　  2，實(shí)體店從搭配陳列上入手，做出點(diǎn)特色，衣服本身不漂亮，但襯托以后就漂亮了，網(wǎng)店的為什么那么好看?有人買?因?yàn)槿思覉D片好看!人家服務(wù)態(tài)度好，見(jiàn)這個(gè)叫親，見(jiàn)那個(gè)叫親，實(shí)體店我們做不到，那么我們盡量營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物氛圍，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，引導(dǎo)消費(fèi)的是能否做到讓消費(fèi)者在精神上感到滿意!

 　　   3，貨品異地淘金!從貨品上做出點(diǎn)特色，可自己定做，可淘一些本地沒(méi)有的貨!

   　　 4，價(jià)格優(yōu)勢(shì)攻擊，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，節(jié)儉的人也越來(lái)越多，低檔服裝，也能穿出高效果。

    　　5，多多促銷，賺人氣，總有幾個(gè)成交的!特別要注意，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，有的店主說(shuō)，自己會(huì)有情緒，錢是賺不完的，得罪了這個(gè)客人還有下一個(gè)，試問(wèn)，有多少個(gè)下一個(gè)?如果那種有點(diǎn)“性格”的消費(fèi)者在店里“撒野”，請(qǐng)順著她的氣兒說(shuō)話!如果店主實(shí)在是個(gè)很有情緒的人，請(qǐng)當(dāng)自己看見(jiàn)的是錢，為人民幣服務(wù)，做生意的，何必跟錢過(guò)不去呢?要記住，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)時(shí)代，我們錢，消費(fèi)者手里捏著，一定要記住，自己的服務(wù)態(tài)度!

　　   在一家店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主開出個(gè)價(jià)格,客人把價(jià)格還壓的老低，店主扮哭狀說(shuō)那樣就賠死了，可是人家說(shuō)，網(wǎng)上這樣的衣服才多少多少錢，你賠不了的，店主只能是欲哭無(wú)淚。實(shí)體店已成網(wǎng)購(gòu)試衣間!

 　　   是，網(wǎng)絡(luò)的普及，幾乎讓所有的東西都透明化了，加之網(wǎng)上購(gòu)物的方便、價(jià)格便宜，所以，現(xiàn)在好多人都選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，同樣的衣服，因?yàn)榫W(wǎng)店沒(méi)有實(shí)體店的店鋪?zhàn)饨鸷推渌恍╅_銷問(wèn)題，所以價(jià)格要比實(shí)體店便宜的很多，而且網(wǎng)購(gòu)送貨上門，免去了你的走路奔波，加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里，所以，逛街購(gòu)物的群體里就少了很大的一部分。

 　　   現(xiàn)在的服裝開店很重要的是人氣，一般一家新開的服裝店如果剛開張的時(shí)候貨品沒(méi)什么特色是很難有人氣的，只有“氣人”，看著別人店里客人進(jìn)進(jìn)出出的，只有干著急，氣人!

   　　 沒(méi)人氣的，支幾個(gè)招：

 　　   1.狠招，如果店里服裝不錯(cuò)，但是沒(méi)人氣，教你個(gè)狠招，在店門口貼個(gè)轉(zhuǎn)讓，然后打個(gè)廣告語(yǔ)曰：因本店急轉(zhuǎn)，先全場(chǎng)清倉(cāng)大處理!盡量拉人氣，少賺幾個(gè)錢，等人氣起來(lái)了，撕掉轉(zhuǎn)讓，曰：轉(zhuǎn)不出去!趁著有人氣的日子，好好的整理貨品與價(jià)格!有了人氣，再慢慢的階梯性上漲價(jià)格!

　　    2.記得東莞虎門大瑩有那種幾塊錢的T，去選那種質(zhì)量好點(diǎn)的，款式好點(diǎn)的，純棉的!雖然是庫(kù)存布(行內(nèi)管它叫士多布)做的，但拿回去賣十塊，九塊，弄個(gè)花車慢慢賣拉人氣!然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮點(diǎn)來(lái)!

 　　   3.現(xiàn)在的人都比較宅，喜歡上網(wǎng)灌水，可以在當(dāng)?shù)氐恼搲蛘咄侨藧?ài)上的論壇去灌水發(fā)帖，我相信每個(gè)守店的人都有裝寬帶和電腦，沒(méi)事就在網(wǎng)上灌水，就去同城論壇或者當(dāng)?shù)氐恼搲麄髯约旱牡辏故咀约旱牡?，也展示自?熟了，自然有人來(lái)逛!不信，試試!主要還是自己的貨，要能吸引人，自己的銷售口才，要留得住人!推薦看看昕薇，瑞麗雜志，學(xué)下上面的搭配，和上面關(guān)于服裝的經(jīng)典語(yǔ)句，在你銷售的時(shí)候，一定用的上，口才的來(lái)源就是知識(shí)!

   　　 4.本地的報(bào)紙，登一次廣告才十幾塊!想點(diǎn)吸引人的標(biāo)題!

    　　怎么樣讓生意好起來(lái)，方法多多，有待個(gè)人鉆研!最重要的還是自身的服務(wù)和貨品整合，以及銷售策略的提升!沒(méi)有虧錢的行業(yè)，只有虧錢的商人。