欲破“大企業(yè)、小品牌”困局 

  　　  現(xiàn)象：赴深圳取經(jīng) 

 　　   據(jù)寧波服裝協(xié)會稱，近日，寧波服裝協(xié)會為企業(yè)牽線搭橋，率領(lǐng)杉杉、太平鳥、博洋等一批寧波服裝企業(yè)赴深圳取經(jīng)。

 　　   在國內(nèi)服裝界，深圳女裝擁有多項之最，全國產(chǎn)量最高、產(chǎn)值最大、品牌最多、最能引領(lǐng)時尚潮流。安莉芳、天意、瑪絲菲爾、淑女屋等出自深圳的名牌女裝，往往占據(jù)著各大城市主流商場的顯著位置，吸引無數(shù)時尚女性流連其中。對于深圳女裝，業(yè)界眾口一詞的評價是款式新穎、設(shè)計時尚、產(chǎn)品多元、面料獨特、質(zhì)地優(yōu)良，正是憑借這些特色和風格，深圳女裝在國內(nèi)自成一派，享有較高的市場聲譽。

 　　   而寧波向來以“男裝大市”著稱，杉杉、雅戈爾、羅蒙等男裝品牌在業(yè)界享譽盛名，然而，就在浙江男裝企業(yè)熱熱鬧鬧地發(fā)展之時，卻鮮有女裝的身影。在一片優(yōu)質(zhì)的男裝秀中，女裝似乎始終處于陪襯的地位，由于長期以來只局限于為國內(nèi)外品牌貼牌加工，寧波女裝的品牌知名度遠不及男裝，寧波女裝成了寧波服裝業(yè)的一條“短腿”。在人們以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握著中國女裝的話語權(quán)。而近年來，寧波女裝開始成為很多女裝企業(yè)談論的焦點。有關(guān)專家指出，男裝盛名下的寧波女裝，低調(diào)而沉穩(wěn)，通過一段時間打磨，一批頗具實力的女裝企業(yè)已悄然形成，其中不少已擁有較完整的品牌形象，且在區(qū)域內(nèi)廣泛流通并產(chǎn)生影響。人們不得不用另一種眼光來看待寧波這個“男裝大市”的新一輪發(fā)展了。

　　    “深圳、杭州等地的女裝品牌已經(jīng)具有相當?shù)匚唬覀円蛩麄兒煤脤W習經(jīng)驗。”張曉峰坦言。對于此次深圳之行，寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰非常重視，即使在傷病并未痊愈時，他也在忍著病痛的情況下接受了本報記者的采訪。“今年去深圳考察，其實是我們?nèi)ツ昃鸵延械南敕ǎ覀円院髸?jīng)常組織企業(yè)去女裝‘大市’考察，我們希望寧波的服裝企業(yè)能走寬廣之道。”

　　    動因：女裝發(fā)展顯具潛力

　　    據(jù)張曉峰介紹，目前，寧波服裝企業(yè)已經(jīng)有全面發(fā)展之勢，一些男裝在有條件的情況下開始做女裝，也有一批女裝自主品牌做得相當不錯。對于多數(shù)中小服裝企業(yè)來說，培育自主品牌投入巨大，且費時費力，難度很大。而寧波中小服裝企業(yè)在創(chuàng)牌過程中找到了一種新模式：融入國際元素，請國外設(shè)計師設(shè)計，與國際品牌開展加盟、合作，用外貿(mào)利潤培育自主品牌。這是寧波女裝發(fā)展的背后，它們借力發(fā)展的新思路。業(yè)內(nèi)人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能讓寧波女裝后來居上。寧波女裝在短短幾年里，創(chuàng)造出輝煌的驕人業(yè)績，是有其背后的努力與艱辛的。

 　　   2006年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，高調(diào)推出高級女裝。斐戈是該集團與國際品牌合作引進的，公司邀請國外設(shè)計師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)的飛躍。華藝服飾的做法并非個例，像這樣的服裝品牌在寧波已不少。

    　　太平鳥在寧波女裝品牌中也極具說服力，它在引用了職業(yè)經(jīng)理人股份制的辦法后，成功將女裝“剝離”母體獨立發(fā)展；產(chǎn)品設(shè)計與運作則不斷吸取世界知名時尚品牌的經(jīng)驗。2008年9月以來，金融危機席卷全球，在中國進出口貿(mào)易中占據(jù)重要地位的紡織服裝業(yè)同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業(yè)經(jīng)營陷入困境，一時間“寒冬來襲”的論調(diào)頻繁見諸報端。而在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥集團卻逆勢而動。據(jù)悉，太平鳥為了用WOMAN、BASIC兩大系列來完美的演繹秋季女性的著裝趨勢，建立了總公司設(shè)計部下屬的意大利設(shè)計工作室，邀請法國設(shè)計師買手，每季以最新最快的觸角搜羅時尚。

  　　  目前，寧波女裝已經(jīng)快速走過單個產(chǎn)品競爭的階段，進入了商業(yè)模式競爭階段。在這個階段，企業(yè)需要結(jié)合國際服裝業(yè)的發(fā)展形勢，研究不同商業(yè)模式下不同產(chǎn)品的發(fā)展曲線，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，使寧波女裝能夠在全球經(jīng)濟一體化的時代具備較強的競爭實力?；蛘哒f，模式優(yōu)先，以正確的戰(zhàn)略思想導航，這或許是快速成長的寧波女裝為行業(yè)帶來的一筆重要財富。{page_break}

 　　未來：克服“短腿”前行

   　　 寧波女裝雖然已經(jīng)逐年發(fā)展壯大，但相比杭州、深圳等老牌女裝重地，寧波女裝還存在著一定差距，寧波女裝要大發(fā)展，在國內(nèi)女裝市場占有一席之地，還有一些瓶頸亟待突破，寧波的女裝要大發(fā)展還是有“短腿”要克服。

    　　“大企業(yè)、小品牌”是寧波女裝品牌的典型寫照。比如羅蒙集團旗下的“xlms”；博洋集團旗下的“33layer”等女裝品牌，很少有人知曉它們“出身名門”。還有的是一批從加工起步、正在轉(zhuǎn)型中的女裝企業(yè)。這些企業(yè)或有品牌但十分弱小，或還在品牌創(chuàng)與不創(chuàng)間徘徊。

 　　   而寧波女裝的落后關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，這是最大瓶頸。很多女裝企業(yè)反映，面輔料無法滿足企業(yè)需求，要到外地采購。張曉峰告訴本報記者，目前寧波不但缺少一個大型的面輔料基地，且還缺少專門從事女裝面輔料開發(fā)的企業(yè)。

   　　 在張曉峰看來，長期以男裝為主的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)導致女裝人才不能久留也是寧波女裝落后的原因之一。“特別是一些優(yōu)秀的人才感覺水土不服，人才留不住，思維打不開。”他認為，專業(yè)女裝設(shè)計人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專業(yè)性的女裝營銷人才更是少見。而寧波女裝生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是由原來的外貿(mào)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，因此營銷模式也比較陳舊單一。

 　　   “此外，深圳在一年中有很多時裝發(fā)布會，在國內(nèi)、國際的影響都很大，深圳女裝企業(yè)能及時地獲得國際資訊。與上海、深圳等城市不同，寧波一些服裝企業(yè)對市場的反應較慢，對潮流把握不夠及時，這也是寧波女裝需要突破的難點。”張曉峰坦言。

    　　盡管難點不少，但業(yè)界普遍認為，寧波的文化時尚氣息正日漸濃厚，寧波女裝的氛圍也必將越來越好。