團(tuán)購在服裝行業(yè)很常見，在服裝團(tuán)購中，究竟是賣品牌重要還是賣品味重要呢?最近，一份研究表明，大多數(shù)成功的團(tuán)購經(jīng)理都認(rèn)為，賣品味更重要。 

　　很多品牌運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)購經(jīng)理在表述自己的工作時(shí)，有時(shí)會(huì)不自覺地流露出自己公司代理品牌的優(yōu)勢(shì)，借以來炫耀自己的資本，在開展具體工作時(shí)也是這樣的一種心態(tài)。高端產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)賣的是品牌，但是，對(duì)于一線的團(tuán)購經(jīng)理而言，尤其是運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商的團(tuán)購經(jīng)理也強(qiáng)拿品牌說是，其實(shí)，這是思維的錯(cuò)誤，品牌是廠家私有的，不是廠商共有的，更不是團(tuán)購經(jīng)理所奢求的。

　　2010年6月28日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布了2010年(第七屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》。在這份基于財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者行為分析和品牌強(qiáng)度分析而獲得的中國(guó)品牌國(guó)家隊(duì)陣容中，中國(guó)移動(dòng)以1290.71億元的品牌價(jià)值榮登本年度最具價(jià)值品牌榜首。本屆《中國(guó)500哦最具價(jià)值品牌》排行榜中，共有來自食品飲料、紡織服裝、傳媒、信息技術(shù)、家用電器、汽車、能源等在內(nèi)的26個(gè)相關(guān)行業(yè)的品牌入選。這些品牌得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重，絕非偶然，是企業(yè)多年來不斷致力品牌打造的結(jié)果。

　　品牌，是實(shí)體企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　由于團(tuán)購經(jīng)理沒有自己的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，只是憑借資金流、物流來實(shí)現(xiàn)品牌的對(duì)接。所以，無法按照像打造產(chǎn)品那樣打造一個(gè)有形品牌。今天，你可以運(yùn)用一個(gè)強(qiáng)大品牌撬開一些難以攻克的單位，假如明天，這個(gè)品牌不再歸你所用，你還能做什么?對(duì)于團(tuán)購經(jīng)理而言，其上游不擁有品牌所有權(quán)，他所有的就是自己公司代理的產(chǎn)品與下游渠道資源。團(tuán)購經(jīng)理可以借助品牌成長(zhǎng)、壯大。但是不可能擁有，因此，在某種意義上我們說團(tuán)購經(jīng)理只是品牌這部列車的“乘客。”做為乘客，面對(duì)著品牌的挑剔的門檻，怎么能乘坐輛的高速的“列車”到達(dá)你的歸宿，是每個(gè)“乘客”的要面對(duì)的問題。所以，打造“乘客”的品味是每個(gè)團(tuán)購經(jīng)理的明智之舉。

　　然而，怎么打造團(tuán)購經(jīng)理的品味?

　　首先，行業(yè)與群體的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的大多團(tuán)購部的管理人員為女性，婚后女性更是占有一定比例，特殊的群體確定了高級(jí)職業(yè)女性品味打造的起點(diǎn)與定位。

　　其次，團(tuán)購經(jīng)理應(yīng)該清醒地意識(shí)到品牌的最終屬性，在品牌與品位的接觸點(diǎn)上找到自己的優(yōu)勢(shì)所在。在日常的工作開展過程中，團(tuán)購經(jīng)理要在充分了解別人的同時(shí)，更應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)自己，從而以此為基點(diǎn)找到自己的閃光點(diǎn)所在。

　　再次，團(tuán)購經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)自身的資歷與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別實(shí)際，確立一條主線，按照品牌對(duì)等的方式對(duì)自己進(jìn)行全方位改造，團(tuán)購經(jīng)理大都性格開朗，一般具有從業(yè)穩(wěn)定性系數(shù)比較高，所以在這個(gè)團(tuán)購領(lǐng)域發(fā)展具有良好的可持續(xù)性。

　　最后，團(tuán)購經(jīng)理要堅(jiān)持自己的主線規(guī)劃、可以通過讀EMBA來強(qiáng)化自己的理論視野;通過女子沙龍、高爾夫球會(huì)員俱樂部、馬術(shù)俱樂部來拓寬自己的人脈圈，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新與完善，從而不斷豐富自身內(nèi)涵與魅力、提高自身的韻味與品味，借以提升自身在行業(yè)綜合實(shí)力。