服飾行業(yè)最難解決的庫存積壓。與其選擇賣3件去掙得同樣的利潤，不如提高檔次和單價(jià)，賣一件掙回來更安全。那么當(dāng)眾多的企業(yè)都執(zhí)行這樣一個(gè)策略，都定位于一個(gè)窄的消費(fèi)層，反而導(dǎo)致所有的企業(yè)都不安全，因?yàn)楦偁庍^于激烈。

　　如何實(shí)現(xiàn)利潤與品牌的雙豐收?

　　2008年的服裝零售業(yè)，打折促銷聲不絕于耳，然而，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多服裝品牌雖然通過低折扣實(shí)現(xiàn)了銷量的突破，利潤卻沒什么提高。品牌的價(jià)格定位在未來幾年將非常關(guān)鍵。寒冬過后，如何實(shí)現(xiàn)利潤于品牌的雙贏，將是眾多服飾品牌急需考慮的問題。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒流入侵伊始，很多人都意識利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行品牌拓展的好時(shí)機(jī)到了。作為服裝商業(yè)創(chuàng)新的先導(dǎo)者，以PPG、VANCL為代表的輕資產(chǎn)、重渠道的公司以做服裝的專業(yè)背景身份很快得到消費(fèi)者的認(rèn)同;而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等專業(yè)購物網(wǎng)站已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢;與此同時(shí)，李寧、佐丹奴、報(bào)喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭相繼以合作、自建網(wǎng)絡(luò)渠道的方式進(jìn)入零售市場，助力服裝網(wǎng)購市場的持續(xù)升溫。

　　網(wǎng)購的戰(zhàn)略核心到底是什么?

　　網(wǎng)購最大的誘惑在于低廉的價(jià)格。由于網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)高于門店購買，網(wǎng)購的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為時(shí)，更看重網(wǎng)絡(luò)賣家的信譽(yù)度，并非門店購買時(shí)看重的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值。{page_break}

　　PPG的快速崛起和快速隕落已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)人士意識到：服裝B2C的輕資產(chǎn)經(jīng)營思路在戰(zhàn)略上沒有錯(cuò)，但由于行業(yè)門檻低，價(jià)格戰(zhàn)難以避免。是否能讓這種運(yùn)作形成良性的運(yùn)營循環(huán)，核心則在于這個(gè)品牌是否強(qiáng)勢。

　　網(wǎng)絡(luò)服裝品牌想要得到主流目標(biāo)用戶群的認(rèn)可，就要在用戶體驗(yàn)上下功夫。服裝本身是一件消費(fèi)體驗(yàn)感受很強(qiáng)的商品，每個(gè)消費(fèi)者對于服裝的要求也不盡相同。服裝B2C企業(yè)應(yīng)在了解用戶需求的基礎(chǔ)上提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者以方便的方式購買和體驗(yàn)產(chǎn)品，然后逐步建立起對該品牌的認(rèn)可和信任，近而轉(zhuǎn)化為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。這個(gè)循序漸進(jìn)，積流成河的過程，是銷售的源頭，是每個(gè)服裝B2C企業(yè)，真正應(yīng)該重視的。

　　對于沒有商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，服裝代理商線下線上結(jié)合，同步進(jìn)行經(jīng)營效果會更好，加盟商也可以將庫存、過季服裝在網(wǎng)絡(luò)上銷售。銷售商(批發(fā)/零售)采購時(shí)可以坐在家中通過信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對方送貨上門。而在銷售時(shí)，銷售商可以通過推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門。