面對(duì)高漲的購(gòu)物的時(shí)候多留心，不花冤枉錢。

　　為什么打折的多是服裝?

　　記者：商場(chǎng)的商品琳瑯滿目，為什么打折返券活動(dòng)多集中在服裝和鞋這類商品呢?

　　張軍：常逛商場(chǎng)的人都知道，占商場(chǎng)面積最大的商品就是服裝，服裝品牌眾多，數(shù)量多，影響大，商場(chǎng)最希望服裝參加打折返券來(lái)?yè)伍T面。另外，服裝行業(yè)的毛利可達(dá)30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于很多行業(yè)。一般來(lái)講，10元錢的衣服，廠家給代理商的價(jià)格是30元錢，代理商在商場(chǎng)里會(huì)賣到100元或者更高。

　　記者：為什么加價(jià)這么高呢?

　　張軍：商場(chǎng)的扣點(diǎn)在25%—35%間浮動(dòng)，也就是說(shuō)，專柜每銷售100元的衣服，要上繳給商店25—35元的銷售額。商場(chǎng)扣點(diǎn)與其地理位置、客流量、客流購(gòu)買力等都有關(guān)系。扣點(diǎn)和品牌有關(guān)，銷售總額越高的，扣點(diǎn)越低。一些國(guó)際大品牌，商店都會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取其入駐以提升檔次，因此會(huì)有一個(gè)“反保底”，即這些品牌入駐，商店保證其銷售額一定會(huì)達(dá)到多少。對(duì)于普通的國(guó)內(nèi)品牌，銷售額低了，就會(huì)被要求撤柜出門，沒(méi)了銷售終端，企業(yè)就死了，所以定價(jià)低不了。

　　舉個(gè)例子，進(jìn)價(jià)100元的一件商品，要賣多少能賺錢呢?標(biāo)價(jià)至少是翻3倍也就是賣300元!這樣即便賣出去了，其中至少30%交給商場(chǎng)，也就是90元。人員工資、管理、宣傳等費(fèi)用一起大約攤到衣服上至少有60元，300-90-60=150元，那么我可以賺50元。這是在完成其規(guī)定最低銷售額的基礎(chǔ)上，如果達(dá)不到最低銷售額，那么算在每件商品的扣點(diǎn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止30%了。這樣算下來(lái)，消費(fèi)者買一件服裝所用的花費(fèi)，只有不到30%是商品本身的價(jià)值，其余70%全部是花在了流通領(lǐng)域。

　　記者：鞋的利潤(rùn)有多大?

　　張軍：除了運(yùn)動(dòng)鞋的利潤(rùn)相對(duì)小一些,一般鞋的價(jià)錢是成本的4倍以上，有的鞋子更是從批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國(guó)內(nèi)的鞋一般都在廣東加工，無(wú)論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來(lái)的，就是貼的商標(biāo)不一樣罷了。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因?yàn)樾邮浅善愤M(jìn)口的，貴在手續(xù)上。

　　記者：商場(chǎng)天天讓利廣大消費(fèi)者，商場(chǎng)不是在做賠本生意嗎?

　　張軍：這是百貨商場(chǎng)要求品牌商讓利，百貨商場(chǎng)其實(shí)是收取品牌商一定租金然后扣點(diǎn)分成，一旦需要在節(jié)假日促銷，則由品牌商“讓抽”，即讓出抽成，這被業(yè)界俗稱聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式。