作為電子商務(wù)渠道，網(wǎng)絡(luò)品牌為主是一個(gè)很值得探討的問(wèn)題。

　　如果要在網(wǎng)上打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌還是有一定難度的。例如凡客，花了幾十億元在網(wǎng)上打造一個(gè)起品牌，規(guī)模已經(jīng)是非常大了，但是放在例如安踏、李寧等這些真正的服裝品牌里面來(lái)看，凡客還不能算是一個(gè)真正的服裝品牌。目前這個(gè)階段，如果打造網(wǎng)上專項(xiàng)品牌，不僅時(shí)間長(zhǎng)、資金多，付出的代價(jià)也很大。未來(lái)三到五年可能會(huì)在網(wǎng)上建立品牌會(huì)越來(lái)越流行，會(huì)越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，但那是未來(lái)三到五年的事情。

　　而目前我們希望通過(guò)討論找出的是所有傳統(tǒng)企業(yè)都是適用的方法，來(lái)平衡渠道和品牌的發(fā)展重點(diǎn)。幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)都在想是把現(xiàn)有的拿到網(wǎng)上去賣還是跟現(xiàn)有的傳統(tǒng)品牌做一個(gè)區(qū)別。所以，目前特別是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，做渠道顯得更為穩(wěn)妥。

　　但是另一方面，做渠道和做品牌并不是一個(gè)對(duì)立的概念，這與商品經(jīng)營(yíng)是非常有聯(lián)系的。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)講，面對(duì)渠道的劃分，首先要考慮的就是自己客戶的需求到底是什么，客戶的習(xí)慣到底是什么。例如大家把電子商務(wù)炒得火熱，其實(shí)這里面核心內(nèi)容就是網(wǎng)上零售或者交易。電子商務(wù)這種渠道自身?yè)碛泻芏嗵匦?，傳播方式、支付手段、物流流程、服?wù)體系、價(jià)格等方面都與傳統(tǒng)零售有很大差別，是其最明顯特點(diǎn)。這些特性使得它形成了比較專業(yè)的渠道，我們可以把它當(dāng)成一種專有的渠道。

　　做渠道也好，做產(chǎn)品也好，要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況。我認(rèn)為企業(yè)出身很重要，也就是企業(yè)的DNA。找到自己企業(yè)的特色，也就擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在差異中求生存。在傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)如此，更不用說(shuō)是快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下了。

　　無(wú)論是技術(shù)優(yōu)還是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，資源不一樣，定位就不一樣。電子商務(wù)是很新的行業(yè)，由于是新的行業(yè)，沒(méi)有地方去學(xué)習(xí)。對(duì)于一些比較成功的企業(yè)，我們可以去學(xué)習(xí)，但千萬(wàn)不要去模仿。做產(chǎn)品還是做渠道根據(jù)產(chǎn)品線，根據(jù)資源去定位可能會(huì)更好一點(diǎn)。