同樣是童裝店，為什么有的店面人頭攢動(dòng)，有的卻門可羅雀?同樣是從事童裝銷售，為什么有人月賺百萬，有人卻苦苦支撐幾欲轉(zhuǎn)行?所謂“同行不同利”，表示雖然在同一個(gè)行業(yè)中，銷售的產(chǎn)品相同，但獲取的利潤(rùn)卻有很大的差異，有賺錢的有賠錢的。在炙手可熱的童裝市場(chǎng)中，北京意樂美國(guó)際商貿(mào)有限公司的“開心果童裝”在2011年新年伊始就取得了佳績(jī)，夏裝上市，更是引發(fā)各地?fù)屬彑岢?。開心果童裝何以取得如此佳績(jī)?為此，筆者走訪了北京意樂美國(guó)際商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部王經(jīng)理，一探究竟。

　　王經(jīng)理介紹說，開心果之所以能取得今天的成績(jī)，除了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的童裝產(chǎn)品作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，更重要的是，北京意樂美國(guó)際商貿(mào)有限公司注重細(xì)節(jié)、精益求精的工作態(tài)度。一個(gè)童裝店想要脫穎而出，僅僅是產(chǎn)品好是不夠的，還需要多方位的立體包裝。細(xì)節(jié)決定成敗，做門店的關(guān)鍵就是要做細(xì)節(jié)，并簡(jiǎn)單給筆者舉例：

　　童裝展柜決定第一印象

　　在店鋪的形象展示中，童裝展柜設(shè)計(jì)制作，又同于成人服裝的展柜，又有自己的獨(dú)特之處，童裝展柜設(shè)計(jì)要同時(shí)符合家長(zhǎng)和孩子的消費(fèi)需求，既要遵循家長(zhǎng)的購買心理，又要考慮到孩子喜歡的顏色，形狀，在現(xiàn)在的童裝消費(fèi)中，孩子的主觀意識(shí)已經(jīng)逐漸主導(dǎo)消費(fèi)行為，而孩子的眼光不同于成年人，要把童裝的展柜設(shè)計(jì)的吸引兒童是很重要的一步。開心果童裝通過實(shí)際賣場(chǎng)的銷售反饋，不斷創(chuàng)新完善，帶給各地消費(fèi)者全新的視覺享受，注重整體搭配，使色彩的優(yōu)雅感顯露無遺。

　　賣商品也是賣陳列

　　眾所周知，設(shè)置商品空間的目的在于使顧客便于挑選商品、購買商品，也利于產(chǎn)品的銷售。開心果童裝不僅聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的服裝師，也重金打造了一支陳列培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)門店的童裝陳列實(shí)行每周監(jiān)控，“每只蝴蝶都是從前的一朵花的鬼魂，回來尋找它的記憶。”，當(dāng)今主流消費(fèi)群體是眾多70后80后一代，開心果童裝投其所好，運(yùn)用絢麗的色彩和盡然有序的空間布局，使消費(fèi)者的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購買欲望。柜臺(tái)、櫥窗、貨架、平臺(tái)……無一不滲透了北京意樂美國(guó)際商貿(mào)有限公司眾多設(shè)計(jì)師的心血和寄望。

　　燈光、聲音、溫度，一個(gè)也不能少

　　銷售不是一蹴而就的，影響決定的元素?cái)?shù)不勝數(shù)，開心果童裝王經(jīng)理告訴筆者，雖然公司主推平價(jià)童裝，但在店鋪布置方面絲毫不輸于國(guó)外大品牌店鋪：店里燈光設(shè)計(jì)得當(dāng)，強(qiáng)化商品視覺、烘托氣氛，背景音樂嚴(yán)格按照總部規(guī)定播放，直接體現(xiàn)了開心果店鋪的文化與定位，根據(jù)舒適性原則，店內(nèi)空調(diào)溫度恪守“冬季應(yīng)達(dá)到溫暖而不躁熱，夏季應(yīng)達(dá)到?jīng)鏊惑E冷”的規(guī)定，給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境，直接提高了“回頭率”，增加了銷售額。

　　物美價(jià)廉、品種齊全無疑是眾多家長(zhǎng)的首選，但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，感性消費(fèi)的比重逐漸增大，開心果童裝的終端策略似乎更能喚起消費(fèi)者的購物熱情，并給消費(fèi)者留下美好印象。細(xì)節(jié)的差距所影射出的正是品牌終端店經(jīng)營(yíng)管理水平的差距，通過實(shí)際的銷售額可以看出，開心果的終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可。在此，筆者祝愿開心果童裝可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓出一片更廣闊天地。