這段時(shí)間筆者做了一件事，調(diào)查了一些服裝加盟店，走訪了一些以加盟名義的公司。希望大家要小心。大家賺錢不容易呀。折扣店、情侶裝、親子裝等，如發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題，希望大家加盟的時(shí)候要小心。

　　他們的騙人手段和特征如下： 

　　1、 找這些加盟的都是一些想創(chuàng)業(yè)但是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的年青人。所以這樣的人群是受騙的高發(fā)人群。如果你是這一個(gè)沒有創(chuàng)業(yè)過的人，又是一個(gè)年青人，又想加盟一些網(wǎng)絡(luò)上看到的項(xiàng)目的。都請小心小心。

　　2、 這樣的加盟項(xiàng)目都會(huì)把網(wǎng)站做的十分的好看，十分的精美。愛美之心人人都有。

　　3、 這樣的網(wǎng)站上的內(nèi)容都十分的吸引人，不是說暴利就是就是說零風(fēng)險(xiǎn)不然就是說回收成本的時(shí)間很短。

　　4、 有收保證金的情況：有一些加盟商他們說不收加盟費(fèi)，有收保證金是因?yàn)橐_保加盟商可以按照公司所謂的劃分區(qū)域經(jīng)營。保證金并且承諾有退還，退還的方式是以貨物的方式。如果加盟了，他們說的可以退還保證金的條件可多了。不是說你違約了，就是你的銷售金額沒有達(dá)到他們的要求，總之會(huì)千方百計(jì)不讓你那么容易到得保證金，不然就是以貨物的方式返還。不是現(xiàn)金。

　　5、 有收加盟費(fèi)的情況：有一些加盟商他們說收加盟費(fèi)可以得到什么公司增送的產(chǎn)品。比如是一些開新店里公司的海報(bào)，衣架，廣告牌，電池等。但是加盟費(fèi)比這樣增送的東西相比高多了。如果說加盟少也就算了，有一些公司就是專業(yè)騙加盟費(fèi)的，動(dòng)不動(dòng)就是幾萬的，這樣的更要小心。這樣的公司增送什么樣的東西會(huì)值這幾萬呢?

　　6、 還有一些是不收加盟費(fèi)也不收保證金的，承諾銷售不了的產(chǎn)品可以百分百換貨。這樣的公司是比較好的了，騙的比較少。但是他們就要求第一次進(jìn)多少的貨，這樣的進(jìn)貨量還是不小的三萬或是五萬。還說這樣的進(jìn)貨是可以百分百換貨的。但是你一進(jìn)了他們的貨，不好銷售，換什么樣的貨呢?就是不是你可以說的了。可能換一些更不銷售的貨，你再去換，多換幾次，他們的態(tài)度就不一樣了，多來幾次你也沒有精力去換了，而且每次換貨的費(fèi)用都是你出，錢沒有賺到幾個(gè)，但是運(yùn)費(fèi)卻出了不少。

　　有一些加盟公司和一些運(yùn)輸公司和快遞公司說好了，運(yùn)費(fèi)是一人賺一半，本來運(yùn)到某處只要三十，由于是提付或是到付的方式就可以順理成章提高運(yùn)費(fèi)變成六十。多出的三十元就是加盟公司與運(yùn)輸公司一個(gè)賺一半。

　　7、 你如果看了他們的網(wǎng)站想了解一些他們加盟的理事項(xiàng)，打電話到公司，他們不會(huì)等你問什么就說你如果有興趣就來公司考察吧。你們想一想，到了他們的地盤，就是他們做主了。怎么騙都是正常的。所以如果有這樣的公司說你最好來公司看一看，這樣也要小心了。可能你到了他們的公司不會(huì)加盟但是寶貴的時(shí)間和路費(fèi)也不少呀。

　　8、 如果你小心一些，問他們有沒有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒有電話，他們就不會(huì)告訴你，統(tǒng)一的回答方式就是來公司現(xiàn)場考察，要不然告訴你的就是離你比較遠(yuǎn)的，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他的方式了解他們的情況。但是你如果真的想了解我有一個(gè)方法就是你可以到淘寶網(wǎng)上，相信一定可以找到這樣的加盟店在網(wǎng)上銷售。你就可以找到他們的加盟店，再打電話問一問。我這次走了許多加盟店就是通過這個(gè)方式找到的。

　　9、 你如果真的到了那個(gè)公司，說明這個(gè)招商人員在電話中的態(tài)度和誠意是比較好的，你才會(huì)去。但是你也要小心。要從幾個(gè)方面了解這個(gè)公司的實(shí)力。第一貨物的品質(zhì)，第二貨物的價(jià)格，第三公司的經(jīng)營執(zhí)照。如果你想加盟某一項(xiàng)目，千萬不要只看一家，這是你一定失敗的原因。

　　10、 如果你要加盟某一個(gè)項(xiàng)目千萬不要交一分錢以上的金額給這個(gè)公司，不然你一定死定了。當(dāng)然要交的話，一定要交給你確信是沒有問題的公司。

　　11、 按照國家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直營店，如果沒有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是違法的，你就可以直接找他們所在的當(dāng)?shù)毓ど叹?，舉報(bào)，說不定還有獎(jiǎng)勵(lì)呢。

　　12、 謝謝大家看了我半天的文章，祝心情好。不要受騙。如果你已經(jīng)被騙就要馬上報(bào)告。

　　13、 但是在網(wǎng)上還有許多好的加盟商，千萬不要以偏蓋全，此文章只是想提醒某些沖動(dòng)型的年青人。

　　14、 現(xiàn)在生意不是當(dāng)初那么那賺了，競爭太激烈了，沒有天上掉下來的好餅，就算有，也不一定是你。 {page_break}

　　“在一次服裝展會(huì)上，有家品牌商介紹說，他們的加盟商單店月銷售額都在15萬元以上，一年可穩(wěn)賺十萬，加盟他們品牌的，還沒有失敗的先例。”蘭琦說，這家休閑裝品牌工作人員的話“打動(dòng)”了他，沒過多久就作了加盟該品牌的決定。

　　但是，讓蘭琦沒有想到的是，他苦心經(jīng)營在鬧市區(qū)的專賣店，在剛開業(yè)的頭兩個(gè)月生意還可以，但接下來就開始冷清了。

　　在隨后的市場調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)自己加盟的這個(gè)休閑裝品牌，只是一家打著所謂“香港品牌”的小服裝公司，去年才剛剛起步，目前只在福建省有3家直營店，在全國只有6家加盟店。

　　這還不算，在貨品供應(yīng)上，由于廠家的生產(chǎn)能力不足導(dǎo)致常常斷貨，當(dāng)初品牌承諾的貨品陳列、促銷指導(dǎo)、運(yùn)營方案等系列支持，總部更是遲遲沒有兌現(xiàn)。

　　看著日漸冷清的店鋪，蘭琦感到進(jìn)退兩難———如果退出，損失會(huì)很大，可如果繼續(xù)干下去，什么時(shí)候才能打開局面呢?

　　加盟者慎防“圈錢陷阱” 

　　很多加盟商有著和蘭琦一樣的經(jīng)歷，由于沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營造成很大虧損。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時(shí)，都是通過廣告或服裝展會(huì)來尋找品牌，通過展會(huì)洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實(shí)際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進(jìn)行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

　　與傳統(tǒng)的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機(jī)進(jìn)行“圈錢”的手段。

　　“現(xiàn)在服裝企業(yè)很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢(中國)公司管理顧問鄧思義認(rèn)為，一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時(shí)才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒有終端管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。

　　在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業(yè)普遍都認(rèn)為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。” 
　　“加盟模式作為服裝企業(yè)的主要營銷模式之一，是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張市場的重要手段。但是，部分盲目發(fā)展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業(yè)也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業(yè)大多實(shí)力薄弱，經(jīng)營狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。

　　一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規(guī)還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現(xiàn)時(shí)，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。

　　選擇品牌重在“知己知彼” 

　　面對參差不齊的招商企業(yè)，服裝營銷專家艾浪滔認(rèn)為，加盟商應(yīng)提高警惕、謹(jǐn)慎投資。

　　“很多加盟商在選擇經(jīng)銷品牌的問題上存在盲目性。”他說，商場如戰(zhàn)場，惟有知己知彼方可取勝。在投資前，加盟商應(yīng)對自己有一個(gè)清醒認(rèn)識，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)、本地關(guān)系、營銷技能、資金實(shí)力等。要明確自己的市場定位，實(shí)力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。

　　他認(rèn)為，有實(shí)力的大品牌在選擇加盟商時(shí)，一般都會(huì)經(jīng)過篩選、考察，如果加盟商對市場一無所知，對銷售經(jīng)營一知半解的話，品牌總部也會(huì)考慮你的實(shí)力和水平是否會(huì)對品牌形象產(chǎn)生影響。所以，一般來說，大品牌實(shí)力雄厚，廠家的利益比較穩(wěn)定、長遠(yuǎn)，可以給予加盟商更穩(wěn)定的利潤和更安全的心理感受;小廠家雖然給予加盟商的利潤比較高，但同時(shí)，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也更大。加盟商必須要仔細(xì)權(quán)衡利弊關(guān)系，根據(jù)自身的經(jīng)營實(shí)力去選擇加盟的品牌。

　　“現(xiàn)在市場上的品牌魚目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應(yīng)該多了解品牌的實(shí)力和相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、人員素質(zhì)狀況、投資回報(bào)周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場資料。”艾浪滔說，只有通過多方面的調(diào)查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展的服裝品牌。