開進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類如何確定怎樣才能減少成本，什么時(shí)候補(bǔ)貨?這些都是店主需要提前考慮的事情。教你幾招進(jìn)貨必殺技。幫店主掌握進(jìn)貨秘訣。

　　貨品比例預(yù)算表：5∶3∶2

　　進(jìn)貨新手首先要根據(jù)服裝店面的位置、大小、風(fēng)格來挑選貨品，比如一間30平方米的服裝店，進(jìn)貨數(shù)量為250件左右，50平方米的服裝店，進(jìn)貨數(shù)量在350件左右其次，新手在進(jìn)貨前，注意要用5∶3∶2的比例制作預(yù)算表，上衣五成、下裝三成、配飾兩成。最后，在進(jìn)貨時(shí)，先到市場上轉(zhuǎn)一天，比較一下批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“炒貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　控制補(bǔ)貨資金，遠(yuǎn)離“無底洞”

　　如果服裝新手的第一批貨創(chuàng)造了利潤，不要盲目買入。服裝店的補(bǔ)貨資金數(shù)目比較重要。很多老板在賬本上算出自己的盈利數(shù)額，再翻翻口袋，卻找不到賺來的錢去哪兒了。這是因?yàn)槟惆奄嵉腻X全部投到補(bǔ)貨當(dāng)中，你的盈利永遠(yuǎn)滾在貨品中，這是個‘無底洞’，貨品越滾越多，也許最后你會發(fā)現(xiàn)自己賠錢。

　　補(bǔ)貨資金一定要掌控平衡。比如，服裝新手從這個月31日進(jìn)貨，這個月的銷售成本為一萬元，就是這次的補(bǔ)貨資金，只有強(qiáng)制性把成本和利潤分開，才能‘滾’出利潤。

　　如何提高貨品性價(jià)比

　　面對整個服裝市場環(huán)境的成本上升，新手找到物超所值的貨品，才是降低成本最有效的方法。目前服裝批發(fā)商分為廠家直供和二級代理商兩種，他們銷售的貨有所不同。比如一件衛(wèi)衣，廠家直供一件55元，面料為純棉，而二級代理商所制作的款式、顏色同廠家直供一模一樣，也賣55元，但有可能是60%的純棉質(zhì)量。這兩種衛(wèi)衣拿到店里去賣，純棉的能賣高價(jià)，而60%棉的就賣不上高價(jià)?？此葡嗤姆b，只有懂得服裝面料知識，才能區(qū)分質(zhì)量好壞，這是提高貨品性價(jià)比的重要方法。

　　建議服裝店新手多培養(yǎng)自己的貨品基礎(chǔ)知識，能提高自己進(jìn)貨質(zhì)量，也能在銷售中向顧客介紹產(chǎn)品價(jià)值。

　　找?guī)准?ldquo;友情合伙人”

　　服裝店老板的眼光再好，也代表不了整個客戶群。當(dāng)一家服裝店確定風(fēng)格，服裝新手不要滿市場調(diào)貨，找到兩三家友情合伙人，作為長期合作伙伴。當(dāng)你與幾家供貨商長期合作，上升為朋友關(guān)系后，供貨商在你進(jìn)貨時(shí)，無形中會降價(jià);當(dāng)你遇到資金周轉(zhuǎn)危機(jī)時(shí)，他會同意你實(shí)施代銷方式，先鋪貨，后交錢，生意不在人情在;再一個好處是生意輕松不累。當(dāng)你需要補(bǔ)貨，也許一個電話就可以完成。{page_break}

　　開拓進(jìn)貨路徑

　　當(dāng)下比較流行的同行“拼貨”方式。就是和朋友一起去外地拼貨，然后按照最便宜的價(jià)格最低的量，大家一起分，從而降低了住宿、伙食、貨物運(yùn)費(fèi)等成本。找到合適的拼貨人，自己首先要清楚選貨的風(fēng)格、量的多少、拿貨時(shí)間和地點(diǎn)。

　　建議，選擇拼貨伙伴最好是朋友或異地的商戶，千萬別是同城商戶，更不能是同市場商戶，否則會面臨惡性競爭、銷售難的問題。

　　如何辨別炒貨店鋪

　　版多、貨品系列多、風(fēng)格不統(tǒng)一，有“炒貨”嫌疑，批發(fā)市場里的炒貨店鋪?zhàn)R別的注意事項(xiàng)有哪些?

　　第一，版多、貨品系列多、風(fēng)格不統(tǒng)一的檔口，有炒貨的嫌疑。第二，有的檔口即使自己有工廠，但工廠的貨也不是一年四季都能賣。只做針織T恤的工廠，它的檔口冬天賣外套就是炒貨了。第三，很多檔口，備貨不多，一般是上午賣完貨，當(dāng)天下午到小作坊翻單或做新版。也有些上家只是掛版試版，對方回答說“貨在路上”，“剛剛賣完”等，這些就是炒貨嫌疑了。第四，有兩個以上相同貨品的檔口，雖然其價(jià)格相同，但也有可能都是炒貨的。

　　服裝市場的幾種“黑話”

　　對于剛進(jìn)入服裝銷售行業(yè)的新手，一些“黑話”，可以幫助自己增加底氣。如：“一手”指該款服裝齊碼拿貨(即某款服裝從S到XL號)，一般全碼(全色)各來一件叫一手。“雜款”、“整款”，雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，一般指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。