被稱為服裝行業(yè)“死穴”的庫(kù)存，這個(gè)夏天再度成為服裝企業(yè)家心頭揮之不去的陰影。

　　日前，互聯(lián)網(wǎng)上盛傳服企龍頭美邦、凡客庫(kù)存巨大，甚至爆倉(cāng)。而森馬、海瀾之家等，大部分服裝企業(yè)正在遭遇高庫(kù)存的壓力。

　　虎門的服裝企業(yè)同樣也面臨著高庫(kù)存的巨大挑戰(zhàn)。中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽光耀告訴記者，按照行業(yè)的正常運(yùn)作，10%～20%的范圍被視作安全庫(kù)存，但虎門多數(shù)的中小企業(yè)往往超過了10%～20%的警戒線。

　　“許多品牌服裝，一般是3月份開秋冬訂貨會(huì)，8月份開明年春夏訂貨會(huì)，但虎門的許多企業(yè)訂貨會(huì)往往比同行晚2個(gè)月。”資深業(yè)內(nèi)人士陳越說，訂貨會(huì)晚2個(gè)月成為了虎門大多數(shù)中小服裝企業(yè)產(chǎn)生高庫(kù)存的致命弱點(diǎn)。

　　高庫(kù)存來襲

　　楊經(jīng)理是虎門一家女裝企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。5月25日，記者來到了楊經(jīng)理位于虎門鎮(zhèn)口的企業(yè)總部。東莞的季節(jié)已是夏季，但工廠正進(jìn)入秋冬裝熱火朝天的生產(chǎn)中。

　　“剛開完秋冬裝的訂貨會(huì)，新貨7月份必須趕出來。”楊經(jīng)理告訴記者，今年的訂貨會(huì)訂單客戶比去年同期少了一部分，但在訂貨會(huì)上，公司通過與客戶溝通，追加了客戶的訂貨量。因此，現(xiàn)在工廠正忙著在7月份之前將新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來。

　　楊經(jīng)理告訴記者，按照此次秋冬訂貨會(huì)的訂單需求，公司的訂單額為1000萬元，但考慮到可能的需求增加及備貨情況，公司老板這次仍然加大生產(chǎn)量，增加了30%的生產(chǎn)。這意味著新的增長(zhǎng)必須由老客戶通過開新店或者增加銷售業(yè)績(jī)以消化。

　　而正是這種不斷遞增的產(chǎn)能導(dǎo)致了楊經(jīng)理的工廠仍有去年春夏裝甚至2010年的庫(kù)存。“我們?cè)谧鰩?kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，一般也會(huì)擴(kuò)大需求。比如零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠家那里就擴(kuò)大為250件，也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有時(shí)還會(huì)超出這個(gè)比例，由此也就形成了大量庫(kù)存。”楊經(jīng)理無奈地說。

　　同樣，即使是東莞知名服裝企業(yè)的搜于特也遭遇了類似的庫(kù)存困局。群益證券的報(bào)告稱，由于搜于特的前期銷售擴(kuò)張，2011年存貨同比增加1.4倍，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到123天，是森馬的1.5倍。2012年一季度為消化庫(kù)存，公司將部分過季產(chǎn)品低價(jià)銷售給加盟商，使得毛利率同比下降4個(gè)百分點(diǎn)。

　　“庫(kù)存壓力大，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。”歐陽光耀說，按照行業(yè)的正常運(yùn)作，10%～20%的范圍被視作安全庫(kù)存，但虎門多數(shù)中小企業(yè)往往超過了10%～20%的警戒線。

　　訂貨會(huì)慢半拍

　　楊經(jīng)理也知道高庫(kù)存對(duì)企業(yè)而言，無異于一場(chǎng)慢性的“自殺”，但隨著企業(yè)各項(xiàng)成本的上漲，只有不斷擴(kuò)張才能維持各項(xiàng)開支并獲得利潤(rùn)。但往往由于這種急功近利，導(dǎo)致了很多企業(yè)都面臨高庫(kù)存困局。

　　對(duì)于虎門，更為特殊的原因甚至壓垮了不少中小型的服裝企業(yè)。“許多品牌服裝都是每年的3月份舉行當(dāng)年的秋冬訂貨會(huì)，8月份舉辦下一年的春夏季訂貨會(huì)，但虎門的訂貨會(huì)總會(huì)晚2個(gè)月。”東莞市獨(dú)蛇服飾有限公司總經(jīng)理陳越說，由于虎門的服裝企業(yè)多為中小企業(yè)，他們?cè)谘邪l(fā)、設(shè)計(jì)人才方面往往需要嚴(yán)格控制成本。這就導(dǎo)致企業(yè)往往在每年的開年后才開始設(shè)計(jì)新款、大樣、做版，而將新款樣式做出來，已經(jīng)是5月份。5月份的訂貨會(huì)拿到訂單，至少要7月份才能將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。正是這寶貴的2個(gè)月的時(shí)間差異，導(dǎo)致了企業(yè)的高庫(kù)存甚至經(jīng)營(yíng)困難。

　　不過，對(duì)中小企業(yè)而言，2個(gè)月的時(shí)間滯后也是出于無奈。“頂尖的設(shè)計(jì)人才都在北京、深圳等地，而自己的企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力不夠，新款出來的時(shí)間只有延后。如果增加研發(fā)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)需求又不穩(wěn)定，增加過多的研發(fā)人才，又意味著增加成本。”一位不愿透露姓名的服裝老板說，在市場(chǎng)情況不好的當(dāng)前，到底是先壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是先穩(wěn)定市場(chǎng)，這是個(gè)糾結(jié)的抉擇。

　　尋求多元化突圍

　　東莞市獨(dú)蛇服飾有限公司曾經(jīng)也遭遇過庫(kù)存的壓力，不過該公司去年做出決定，重金聘請(qǐng)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，先壯大研發(fā)實(shí)力，提高新款式的研發(fā)速度，從而將訂貨會(huì)的時(shí)間提前2個(gè)月，與一線品牌保持一致。“這意味著我們的新品上市時(shí)間與品牌服裝同時(shí)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”陳越說。

　　不僅如此，獨(dú)蛇服飾還對(duì)客戶的實(shí)際銷售能力進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析。“這個(gè)客戶去年的業(yè)績(jī)?cè)鯓?，按照市?chǎng)的發(fā)展，今年他是否能開新店，是否能增加銷量。我們都要花大力氣去分析，而不是一味地?cái)U(kuò)張。”

　　在渠道的控制上，獨(dú)蛇服飾目前將其女裝實(shí)體店的戰(zhàn)線收縮，并向電子商務(wù)領(lǐng)域拓展。陳越告訴記者，國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，而且市場(chǎng)的波動(dòng)性也較大，這對(duì)服裝企業(yè)的庫(kù)存控制顯然具有很大的挑戰(zhàn)。而電子商務(wù)渠道則能夠?qū)ψ钋把叵M(fèi)者的需求進(jìn)行更為直接和理性的分析，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。但電子商務(wù)對(duì)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度卻提出了更高的要求。

　　東莞伊米七服飾有限公司的前身為東莞市伊米七制衣廠。起初，該公司也從事多種款型的女裝生產(chǎn)和銷售，同樣也遭遇庫(kù)存困惑。不過，現(xiàn)在，伊米七服飾調(diào)整了產(chǎn)品線，以生產(chǎn)韓版服飾為主，并以電子商務(wù)渠道為主。“電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)者的需求能夠及時(shí)掌握，且韓版服飾許多款式為不分尺碼的均碼，因而庫(kù)存量較小。”伊米七服飾總經(jīng)理?xiàng)钚〗阏f。

　　不過，對(duì)大多數(shù)虎門的中小型服裝企業(yè)而言，面對(duì)高庫(kù)存的挑戰(zhàn)，未來究竟何去何從，仍然是擺在他們面前必須逾越的攔路虎。

　　細(xì)分服裝結(jié)構(gòu)比例減庫(kù)存

　　服裝行業(yè)平均毛利率一般為20%，就算是沒有庫(kù)存，減去10%的各項(xiàng)費(fèi)用，剩下的利潤(rùn)也只有10%左右。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有了庫(kù)存,利潤(rùn)可能會(huì)進(jìn)一步降低為6%,如果平均5折售出,最后利潤(rùn)就十分可憐了,如果庫(kù)存量再大些,甚至有可能零盈利。這就是為什么服裝企業(yè)辛苦一年賺的都是庫(kù)存。可以說誰解決了庫(kù)存問題誰就成為了渠道的主宰。

　　有效控制服裝庫(kù)存，訂貨是第一要素，分析下游客戶的真實(shí)需求是第一步。怎樣分析客戶的實(shí)際需求呢?陳越認(rèn)為，服裝企業(yè)一定要對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的分析，“客戶去年的實(shí)際銷售與今年的情況相比，能否有新的訂單量?客戶周邊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否有新的變化?”陳越說，企業(yè)在前期一定要沉下去對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解，甚至請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)分析，而不是根據(jù)訂單量調(diào)高生產(chǎn)幅度，擴(kuò)張式地生產(chǎn)。

　　“服裝新產(chǎn)品的研發(fā)一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不要盲目跟風(fēng)。”歐陽光耀建議，企業(yè)在服裝的新版出來后，應(yīng)主動(dòng)地邀請(qǐng)客戶中的優(yōu)質(zhì)渠道客戶召開新的審版會(huì)。因?yàn)?，這些優(yōu)質(zhì)的渠道商對(duì)市場(chǎng)一線的情況最了解，這樣企業(yè)通過參考渠道商的意見，以確定各種款式服裝的細(xì)分結(jié)構(gòu)比例，減少產(chǎn)品上市后滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。