在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在著一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：不少企業(yè)愿意在設(shè)備和技術(shù)上投入大筆資金，但是在人才的投資上卻顯得不是那么痛快。近些年，這一觀念得到了很大轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)在研發(fā)隊(duì)伍的培養(yǎng)上傾注了不少心力。但是企業(yè)愿意投入是一方面，另一方面也要找到合理的用人模式。“善用人者得天下”這句古話所要表達(dá)的意思并不難理解，對(duì)當(dāng)前面料企業(yè)而言，如何做到“善用人”才是最關(guān)鍵的。

　　因此，我們看到很多面料企業(yè)的銷售人員參與產(chǎn)品研發(fā)，或是企業(yè)通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外專家和自培人才雙結(jié)合的模式，加大研發(fā)力量。當(dāng)然，為了調(diào)動(dòng)研發(fā)人才的創(chuàng)新力，合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也是十分必要的。

　　銷售人員助力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　“南山在設(shè)置產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式時(shí)，在掌握市場(chǎng)信息這方面下了比較大的功夫，讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅僅銷售產(chǎn)品，還要大力支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要跟市場(chǎng)真正對(duì)接起來(lái)，必須讓銷售人員參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”

　　山東南山紡織服飾有限公司負(fù)責(zé)人談到，企業(yè)在幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)都安排了產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不定時(shí)地給客戶提供技術(shù)服務(wù)，還要在市場(chǎng)上搜集信息，分析市場(chǎng)的潛在需求來(lái)協(xié)助研發(fā)部門(mén)確認(rèn)產(chǎn)品研發(fā)方向?！八麄円龅氖虑楦邪l(fā)部門(mén)的人一樣，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位，圍繞客戶的需求來(lái)制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案”。

　　面料銷售人員參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這一舉措目前很多企業(yè)都在嘗試。銷售人員需要經(jīng)常跑市場(chǎng)，市場(chǎng)情況的變化能第一時(shí)間掌握，讓他們來(lái)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好處顯而易見(jiàn)。但就從目前了解的情況來(lái)看，某些面料企業(yè)表示，銷售部門(mén)與研發(fā)部門(mén)的配合還需要一定時(shí)間的磨合，企業(yè)通常會(huì)分幾個(gè)銷售部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有自己的想法，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要協(xié)調(diào)這么多的意見(jiàn)肯定是有難度的。

　　正是因?yàn)橛羞@個(gè)問(wèn)題的存在，某些面料企業(yè)選擇從企業(yè)管理層面入手，理順工作流程。杭州集美企業(yè)負(fù)責(zé)人談到，企業(yè)目前有一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，主要圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩部分工作展開(kāi)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)直接與市場(chǎng)對(duì)接。