服裝店鋪定位規(guī)劃

　　開店前，應(yīng)有三大定位：

　　(一)品牌的定位

　　品牌與市場同類型品牌的定位，以確定目標(biāo)客戶及目標(biāo)零售價。

　　(二)店鋪的定位

　　店鋪定位為城市中心黃金地段旗艦店，城市副中心熱鬧地段中心店，城市普通地段社區(qū)店，以確定店鋪選址，大小，裝修標(biāo)準(zhǔn)。

　　(三)服裝經(jīng)營目標(biāo)的定位

　　店鋪經(jīng)營目標(biāo)分為業(yè)績目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)，以確定店鋪營銷策略及銷售折扣。

　　開店前，要有三大目標(biāo)：

　　(一)顧客的滿足

　　透過吸引人的外表滿足顧客，店面的裝修，櫥窗形象款的陳列。

　　(二)最大極限的銷售

　　通過商品選擇、商品的陳列展示，貨品結(jié)構(gòu)的搭配，來達(dá)到銷售最高額。

　　(三)營運(yùn)的節(jié)約與經(jīng)濟(jì)

　　開源 ——節(jié)流

　　二、店鋪陳列規(guī)劃

　　認(rèn)識顧客類別

　　〖目的顧客〗

　　— 進(jìn)店之后按著邏輯以及設(shè)想周到的動線，在貨架中移動。通常不向右走。

　　因為右邊總是比較擁擠，走動緩慢，所以通常他們一進(jìn)店就會轉(zhuǎn)到左邊。

　　〖選購顧客〗

　　— 漫不經(jīng)心地到處走走，通常是進(jìn)了店門后，即向右邊走。

　　(小常識)‘目的顧客’通常是順時針移動，‘選購顧客’通常是逆時針移動，了解這種移動方式，對商品布置極為重要。

　　商品的擺放位置

　　利潤低但回轉(zhuǎn)率快的商品(主銷款)，應(yīng)當(dāng)擺放在門的左邊，這個位置能讓‘目的顧客’一進(jìn)門就能方便地取得需要的商品，幫助他們迅速完成銷售。

　　相反，利潤高但流轉(zhuǎn)慢的商品(形象款)應(yīng)當(dāng)擺放在門的右邊，這樣可以使商品容易被‘選購顧客’看到，增加此類商品的銷售可能。

　　店鋪方位與銷售額的關(guān)系將店鋪賣場分割為六個地區(qū)，估算每個地區(qū)所占的銷售份額，可以看出入口右邊的空間要比左邊的空間更有價值。

　　【店鋪的布置】

　　所謂店鋪的布置，是指依照擬訂的計劃對商品、器架、以及其他設(shè)備等做適合的安排。最佳的布置，能使空間得到最有效率的利用。

　　這里的效率，不是指單位面積里擺放物件數(shù)量的多少，而是指一定的面積通過適合的布置產(chǎn)生最大的效益。換而言之，就是如何布置才能對銷售額產(chǎn)生最大的促進(jìn)作用。{page_break}

 

　　設(shè)定追求目標(biāo)采取措施

　　我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售。

　　一、考慮顧客的購買習(xí)慣。

　　二、對燈光、通風(fēng)、冷氣等做最大極限的利用。

　　三、發(fā)揮設(shè)備的最大效率。

　　四、商品的位置，必須使店員或顧客可方便取到。

　　五、方便店員、管理人員、顧客有最清晰的視域。

　　重視商品的配置與陳列

　　我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售。

　　●商品配置要點(diǎn)

　　●陳列的基本要領(lǐng)

　　●標(biāo)簽的重點(diǎn)

　　●貨架的上下分段