成功秘笈

　　“哈韓”、“哈日”一族的成長(zhǎng)，為“奇裝異服”店帶來(lái)了商機(jī)，但是必須滿(mǎn)足顧客的“個(gè)性化”需求，方能成功。另外，選擇鋪?zhàn)獗阋说纳虡I(yè)城作為鋪面能夠節(jié)約成本。

　　年僅20歲的雷小姐一年前僅僅投資了3萬(wàn)元，就在中旅商城的地下二層開(kāi)起了廣州市內(nèi)為數(shù)不多的“奇裝異服”店鋪。由于堅(jiān)持標(biāo)新立異地銷(xiāo)售作風(fēng)，每件貨品只進(jìn)一件，絕無(wú)翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在5000元以上。

　　親自去香港提貨

　　作為地道的廣州女孩子，雷小姐高中畢業(yè)以后，一直想在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)服裝類(lèi)的小本生意，既是找到一條合適的從業(yè)出路，也是為了圓一個(gè)繽紛多彩的少女夢(mèng)想。但從小長(zhǎng)在服裝業(yè)高度發(fā)達(dá)的廣州，她深知該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈與創(chuàng)業(yè)的艱辛，畢業(yè)后的半年多時(shí)間，一直在做細(xì)致的社會(huì)調(diào)研，尋找適當(dāng)?shù)纳馇腥肟凇?/p>

　　后來(lái)在去香港親戚家拜訪的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)香港街頭的少男少女最近都愿意到“哈韓”、“哈日”店鋪去購(gòu)買(mǎi)另類(lèi)時(shí)裝。這些服裝在家長(zhǎng)、老師眼里可以稱(chēng)得上名副其實(shí)的奇裝異服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛線(xiàn)衣，雖然怪誕不已，但價(jià)格便宜，個(gè)性化十足，非常受香港年輕人的喜愛(ài)，也很適合郊游、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合。雷小姐想到廣州市還沒(méi)有類(lèi)似的店鋪，就決定走“稀缺化”、“低成本”投資戰(zhàn)略，開(kāi)這樣一家“奇裝異服”店鋪。

　　進(jìn)貨注意“個(gè)性化”

　　實(shí)際操作卻是困難重重，這些奇裝異服都還是在香港本地的小作坊生產(chǎn)出來(lái)的，并不像多數(shù)的香港時(shí)裝，生產(chǎn)基地都已經(jīng)搬到了東莞、深圳，送貨極其方便。由于生產(chǎn)數(shù)量有限，公司規(guī)模比較小，吝嗇的香港生產(chǎn)廠家自然不會(huì)為了一個(gè)廣州小女孩特地派一輛車(chē)來(lái)送貨。

　　在雷小姐的再三央求下，有兩家老板才答應(yīng)如果有順風(fēng)車(chē)來(lái)廣州，可以隔三差五地送來(lái)。但雷小姐思忖再三，覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)的是個(gè)性化商店，并不需要他們的成包派送，為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適，這樣也可以多“淘”來(lái)幾家的貨物。所以還是分別與五六家香港老板達(dá)成協(xié)議，自己每月親自來(lái)看兩次貨，其余時(shí)間則可由“順風(fēng)車(chē)”送貨，但如果自己看不上的貨物，還要讓車(chē)原樣帶回去。

　　小商鋪月租只有3000元

　　聯(lián)系好了貨源，尋找鋪面也成了當(dāng)務(wù)之急。廣州市內(nèi)能夠承載“奇裝異服”這種“先驅(qū)文化”的場(chǎng)所，首當(dāng)其沖的自然是流行前線(xiàn)。但雷小姐去詢(xún)問(wèn)鋪?zhàn)獾臅r(shí)候，首先是被每月上萬(wàn)元的價(jià)位嚇了一跳，接著管理處還告訴她，在年前已經(jīng)再?zèng)]有空缺鋪位了，請(qǐng)登記后回家等待。

　　雷小姐悻悻而去之前還沒(méi)有忘記在流行前線(xiàn)的服裝鋪面前做了一小時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，驚奇地發(fā)現(xiàn)在臨近的5家小服裝店內(nèi)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)居然有11名顧客光顧過(guò)，而沒(méi)有一人購(gòu)買(mǎi)商品。于是她想：挑選鋪面不能光看表面熱鬧與否，還應(yīng)當(dāng)看看是否真的有實(shí)在的顧客。

　　不久后，她在中旅商業(yè)城的二樓巷子里找到了這個(gè)鋪面，只有7個(gè)平方米，鋪?zhàn)饷吭?000元。

　　紅火月份可收入8000元

　　只花了2500元簡(jiǎn)單裝修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2011年7月正式開(kāi)張了。由于開(kāi)店后的主打產(chǎn)品都是從香港的“哈日”店鋪里認(rèn)真“淘”來(lái)的，很快就受到了都市青年的的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天紅火的月份，每月收入甚至可以達(dá)到6000~8000元。

　　雷小姐現(xiàn)在可以說(shuō)已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的職業(yè)，很開(kāi)心地經(jīng)營(yíng)著自己的寶貝店鋪，偶爾也去白馬服裝城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上幾件看得過(guò)去的貨物，但每個(gè)款式還是老規(guī)矩———只此一件。

　　市場(chǎng)潛力

　　■隨著內(nèi)地大城市“哈韓”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女會(huì)喜歡上標(biāo)新立異的“奇裝異服”;

　　■這些服裝全部屬于休閑類(lèi)型，適合運(yùn)動(dòng)，也適合廣東的炎熱天氣。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　■進(jìn)貨是難題，內(nèi)地服裝能適應(yīng)顧客個(gè)性化需要的不多，必須到香港進(jìn)貨。

　　■該行適合年輕的投資者，并且必須有5年以上中大型城市生活經(jīng)歷，才能跟上潮流。

　　■該類(lèi)服裝換季快，如果款式更新不及時(shí)，容易經(jīng)營(yíng)困難。(數(shù)據(jù)及投資建議僅供參考)

　　首期投資表 鋪?zhàn)馀c押金 5000元

　　裝修費(fèi) 2500元

　　首次進(jìn)貨費(fèi)用 12000元

　　公關(guān)聯(lián)系費(fèi)用 6000元

　　總投資額 25500元

　　首月運(yùn)營(yíng)表 每月租金 3000元

　　水電費(fèi)用 100-200元

　　補(bǔ)充進(jìn)貨費(fèi)用 5000元

　　進(jìn)貨費(fèi)用 400元

　　收入 14000元

　　月平均利潤(rùn) 5300元