市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場陳列在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握服裝陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)，并能創(chuàng)新主動(dòng)運(yùn)作。

　　掌握陳列實(shí)戰(zhàn)，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　(1) 同種品牌垂直陳列。“上輕下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項(xiàng)要求操作有利。

　　(2) 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭取獨(dú)立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實(shí)力。

　　(3) 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向?yàn)樵瓌t，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。

　　(4) 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。

　　(5) 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。

　　(6) 陳列架產(chǎn)品要求無污損、無灰塵、易取出、商標(biāo)掛標(biāo)突出、有捆綁贈(zèng)品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標(biāo)也要突出朝外(此項(xiàng)要求促銷員多忽略)。有明顯價(jià)格標(biāo)識(shí)，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產(chǎn)品及時(shí)換貨。(有些賣場過生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調(diào)貨其他渠道促銷消化)

　　(7) 展示架陳列。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動(dòng)主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。

　　(8) 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠(yuǎn)，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點(diǎn)陳列，反復(fù)沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當(dāng)然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細(xì)致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應(yīng)的各項(xiàng)陳列，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。

　　市場有利地勢的爭奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及奮斗目標(biāo)。筆者不認(rèn)為什么是最好的陳列標(biāo)準(zhǔn)，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標(biāo)才是經(jīng)理人所要追求的!!

　　所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運(yùn)用方法。這些陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與商品陳列展示效果有著很重要的關(guān)系。

　　1、商品陳列注意事項(xiàng)：

　　(1)定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn)

　?、偎惲械纳唐芬c貨架前方的“面”保持一致。

　?、谏唐返?ldquo;正面”要全部面向通路一側(cè)。

　?、郾苊忸櫩涂吹截浖芨舭寮柏浖芎竺娴膿醢?。

　?、荜惲械母叨?，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的距離。

　　⑤陳列商品間的距離一般為2—3MM。

　　⑥在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

　　(2)放置式陳列、展示的注意要點(diǎn)

　?、偈欠駳w納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列?

　?、谑欠駥㈩伾霸O(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列?

　?、鄄扇《逊抨惲械膱龊?，是否亂七八糟地陳列?

　　④是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?

　?、菔謮虿坏街幨欠穸烟嗌唐?或太少而顯得單薄?

　　(3)粘貼式陳列、展示的注意要點(diǎn)

　?、偈欠窈敛唤?jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力?

　　②貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻?

　　③貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)?

　?、苜N上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?

　　(4)懸掛式陳列、展示的注意要點(diǎn)

　?、偈欠褚挥|摸商品就掉落，器材倒塌?

　?、诖沟醯纳唐罚瑥念櫩偷慕嵌瓤词欠窀叨冗m當(dāng)?是否手可取得的高度?

　?、凵唐窇覓焓欠裉唷⑻?，有礙店內(nèi)的透明度?

　　④在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)?

　?、菔欠癯Ａ粢饣覊m和褪色。

　　不同的商品進(jìn)行展示時(shí)，由于商品本身的特性不同，以至強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同，或是展示的方法相異，因而進(jìn)行說明的方式也不盡相同。因此在商品陳列展示時(shí)應(yīng)多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓您的展示更生動(dòng)，更能打動(dòng)客戶的心弦。{page_ break}

　　2、商品展示注意事項(xiàng)：

　　(1) 引用動(dòng)人實(shí)例

　　讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時(shí)可利用一些動(dòng)人的實(shí)例來增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報(bào)紙、電視曾報(bào)道過的實(shí)例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報(bào)紙報(bào)道某地水源污染的情況;保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)可舉出很多的實(shí)例，讓客戶感同身受。

　　(2)讓顧客聽得懂

　　展示時(shí)要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達(dá)的意思，因?yàn)檫^多的技術(shù)專有名詞會(huì)讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。

　　(3)讓顧客參與

　　在做商品展示時(shí)，不僅要將商品知識(shí)解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵(lì)顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動(dòng)顧客的多種感官，以達(dá)到刺激其購買欲望的目的。

　　如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸摸，感覺衣服的面料，細(xì)看服裝的做工，然后鼓勵(lì)顧客穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達(dá)到交易。

　　(4)了解顧客的關(guān)注點(diǎn)

　　了解顧客的關(guān)注點(diǎn)，并證明您能滿足他。例如同樣一部車，每位買主購買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這部車。有的是因?yàn)檐囎影踩院枚徺I;有的是因?yàn)轳{駛起來很舒適順手而購買;有的是因?yàn)檐嚨耐庑文艽硭娘L(fēng)格而購買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點(diǎn)，仔細(xì)地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時(shí)的關(guān)鍵。

　　商品展示是銷售訴求中最重要的一環(huán)，沒有其他的活動(dòng)更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠的心情迎接顧客的光臨。