“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”，人們常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專(zhuān)利，越來(lái)越多的中老年人也趨于趕時(shí)髦、展現(xiàn)自我形象，今后幾年內(nèi)，我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上。

　　商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚(yú)等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒(méi)有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

　　一、現(xiàn)狀調(diào)查：

　　1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來(lái)看：76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿(mǎn)意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價(jià)格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問(wèn)題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。

　　目前，市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無(wú)遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。

　　2.從市場(chǎng)角度來(lái)看：中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒(méi)有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀(guān)念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾;而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長(zhǎng)年難得添置衣服，或者只買(mǎi)很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，銷(xiāo)售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠(chǎng)在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

　　3.從服裝商場(chǎng)方面來(lái)看：在服裝銷(xiāo)售較好的商場(chǎng)里，既沒(méi)有老年人服裝專(zhuān)柜，也沒(méi)有老年人專(zhuān)有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專(zhuān)賣(mài)店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌洝p價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專(zhuān)有的服裝品牌很少，最常見(jiàn)的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋?zhuān)虉?chǎng)也不是不愿賣(mài)老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。

　　此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝利潤(rùn)不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠(chǎng)?，F(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)老年人專(zhuān)柜。

　　4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來(lái)看：現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過(guò)去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

　　二、發(fā)展前景

　　最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)老年人口達(dá)1.62億，占總?cè)丝诘?2.79%。從今年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)人至900萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17%。

　　商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%。“銀發(fā)市場(chǎng)”潛力巨大。

　　從老年人消費(fèi)能力上看，中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元;到2020年將達(dá)到28145億元;到2030年，將增加到73219億元。

　　一方面是可觀(guān)的市場(chǎng)前景，一方面是尷尬的市場(chǎng)狀況，其實(shí)老年服裝市場(chǎng)有著廣闊的成長(zhǎng)空間，重要的是企業(yè)要多花心思琢磨。

　　三、開(kāi)店分析

　　開(kāi)中老年服裝店，要根據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位，一般來(lái)說(shuō)，中高檔的適合開(kāi)在大中小城市，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10-15萬(wàn)元;中低檔一點(diǎn)的適合開(kāi)在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬(wàn)元。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，建議初期不要把資金全部投入進(jìn)去，以防定位不合適，要及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨(經(jīng)營(yíng))方向。如果是擺攤式的經(jīng)營(yíng)，則費(fèi)用更少。

　　選址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)位置好的店面。城市里當(dāng)然是在商圈規(guī)劃范圍內(nèi)，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方;縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也最好在集貿(mào)市場(chǎng)、街道店面多的位置。同行業(yè)的店面擠在一起雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是更容易吸引人流量。大型社區(qū)內(nèi)如果設(shè)一個(gè)中老年人的服裝店，也是好選擇。

　　店租：初次創(chuàng)業(yè)者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等)都先準(zhǔn)備好。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才剛開(kāi)始回收投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想;即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，也可以轉(zhuǎn)租出去。

　　裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及顧客對(duì)外觀(guān)的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進(jìn)去;裝修太粗糙，又會(huì)給人地?cái)傌浀母杏X(jué)。1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺(jué)象是快倒閉的。空調(diào)在夏天必須要具備，不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情!

　　進(jìn)貨：三軍未動(dòng)，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進(jìn)貨渠道，這樣一是會(huì)損失店面租金;二是臨時(shí)抱佛腳，到時(shí)候手忙腳亂，影響店面開(kāi)張。

　　是做品牌服裝店、外貿(mào)店、雜牌店還是到夜市擺攤?首先要考慮好，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，心中要有計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可以應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，要先到市場(chǎng)上多看、多問(wèn)、多比較，再落實(shí)在哪里進(jìn)貨。要堅(jiān)持自己店面的服裝定位，不要覺(jué)得這也好，那也好，最后弄成四不像。

　　少進(jìn)試銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。如果是城市里，進(jìn)貨最好安排在每個(gè)星期的星期三或星期四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上;如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就得補(bǔ)一次貨。象“三八”、“五一”、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)建議：

　　1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產(chǎn)品一定要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要的幾個(gè)款式來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，她只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配。而且中老年人體力相對(duì)較弱，讓他們盡可能在短時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的;有些中老年人也是很愛(ài)美的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，不能偷懶。

　　2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本技能，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)防范

　　雖然中老年服裝存在著巨大的市場(chǎng)需求，但是由于歷史沉淀下來(lái)的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風(fēng)險(xiǎn)防范：

　　1、受老式觀(guān)念影響，絕大部分中老年人不舍得消費(fèi)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意價(jià)格定位。

　　2、相對(duì)于年輕人及兒童的服裝來(lái)說(shuō)，中老年人的服裝利潤(rùn)相對(duì)微薄，在銷(xiāo)售過(guò)程中靠走量來(lái)盈利。

　　3、中老年人的消費(fèi)觀(guān)念既成熟又相對(duì)保守，他們對(duì)新型事物有一個(gè)接受的過(guò)程，需要社會(huì)與市場(chǎng)的引導(dǎo)。如果針對(duì)中老年人搞特色經(jīng)營(yíng)，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對(duì)較長(zhǎng)。