“今年參展，我們不再是簡單地展示布樣，而是分主題以4個面料品牌的形式展出，這是公司今年與往年最大的不同。其中，最值得一提的是新推出的兩個女裝面料品牌，上個月的上海面料展是首次亮相?！甭?lián)盛紡織的四大面料品牌醞釀兩年，于上個月正式推出。該公司執(zhí)行董事洪明照特意強調(diào)，女裝面料占據(jù)半壁江山。

　　記者走訪了解到，在今年上海面輔料展會上，除了聯(lián)盛紡織高調(diào)推出兩個女裝面料品牌―――時尚少女裝面料品牌SARLIER和優(yōu)雅女裝面料品牌YAKROY，臺隆集團帶去的產(chǎn)品中，時尚女裝面料占比也是數(shù)年之最。此外，目前市場推廣正如火如荼的華奇冷轉(zhuǎn)移印花，主要針對的客戶也正是女裝品牌;作為泉州乃至全國最大的服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)，華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的產(chǎn)品供應(yīng)給女裝的比例甚至超過了男裝……

　　各種跡象表明，伴隨著泉州女裝品牌的崛起，本土女裝面輔料配套供應(yīng)商也開始發(fā)力，女裝產(chǎn)業(yè)鏈雛形隱約可見。

　　女裝面輔料品類逐漸豐富

　　聯(lián)盛紡織經(jīng)過慎重的考慮和對自身發(fā)展實際需求的認識，在今年推出四大面料品牌，在穩(wěn)定現(xiàn)有面料業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開始向品牌化、專業(yè)化、時尚化的道路前進。

　　“其中有兩個子品牌分別對應(yīng)少女裝和成熟女裝，利用清晰的定位，更好地與服裝廠家進行對接，讓客戶更直觀了解面料特點，既節(jié)省了服裝廠家挑選面料的時間和成本，也使設(shè)計的時間更為充裕和高效，使設(shè)計師更容易把握面料的時尚元素，發(fā)揮出面料的風格，使成衣更具特色，更時尚?！焙槊髡毡硎?，聯(lián)盛紡織與泉州本土女裝品牌也有合作，并且一直以來都很重視與本地品牌服裝的對接，在前幾年就有了成立專業(yè)品牌的想法，近期成立的女裝品牌也是為了更好服務(wù)各品牌服裝企業(yè)。

　　同樣嗅到女裝產(chǎn)業(yè)鏈市場發(fā)展氣息的還有臺隆集團和蓋奇公司。

　　臺隆集團今年加大了女裝面料的研發(fā)投入。在上個月的上海面輔料展上，該公司主打時尚牌，更多色彩明晰的面料適用于女裝。“結(jié)合當前流行趨勢，公司今年在保留原有的戶外面料研發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更注重面料的時尚性。其中，女裝面料的研發(fā)比重加大不少?！痹摴靖笨倓⒅卷樈榻B道。

　　而在投資的華奇冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)逐步成熟后，蓋奇也計劃著重啟其女裝品牌。“蓋奇公司啟動了兩個服裝品牌，一個是潮品牌―――蓋邦，另一個是女裝品牌―――哈德利，這兩個品牌的啟動跟華奇冷轉(zhuǎn)移印花有很重要的關(guān)聯(lián)。以往在運作女裝品牌時，總是遇到面輔料采購困難，現(xiàn)在時機成熟了?！痹摴径麻L王衍筑表示，華奇冷轉(zhuǎn)移印花在女裝上的應(yīng)用會更多，基于公司印花面料的優(yōu)先和先進性，旗下哈德利女裝品牌將重啟運作，兩者未來發(fā)展將相輔相成。

　　同時記者了解到，早前的“創(chuàng)藝紡織品有限公司―――女裝部”發(fā)展成了現(xiàn)在的盈藝紡織，經(jīng)營范圍也從運動休閑企業(yè)的女裝產(chǎn)品面料延伸至各類時尚女裝面料。作為泉州乃至全國最大的服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)，華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的產(chǎn)品供應(yīng)給女裝的比例已經(jīng)超過了男裝。

　　缺少成熟的銷售市場

　　雖然伴隨著近兩年泉州女裝品牌嶄露頭角，泉州女裝面輔料配套也開始漸成雛形，但仍有諸多問題擺在企業(yè)面前。

　　“公司跟本土多家面輔料企業(yè)有業(yè)務(wù)上的往來，但是數(shù)量不多，因為本土可供應(yīng)的品種比較單一。再者，對接的也不是本土的業(yè)務(wù)人員，而是本土企業(yè)在廣州、柯橋、常熟等面輔料市場辦事處的人員?！睍x江市卡樂爾休閑服飾有限公司總經(jīng)理蔡振祥告訴記者，本土面輔料企業(yè)雖然有相關(guān)的產(chǎn)品可提供，但是去到公司里并沒有相關(guān)的人員做推介，找不到相關(guān)的對接人。甚至本土的這些業(yè)務(wù)員都不了解他所在公司女裝方面的產(chǎn)品，因為公司產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)出來，就直接運往各個辦事處，本土業(yè)務(wù)員甚至都沒有見過。

　　石獅932皮草公司負責人蘇麗紅表示，他們雖然也經(jīng)營女裝，但本土的營業(yè)點主要為男裝和童裝服務(wù)，而大部分女裝面料的銷售是來自北京的營業(yè)點。{page_break}

　　“雖然說泉州女裝產(chǎn)業(yè)慢慢在發(fā)展，但本地仍然缺乏產(chǎn)業(yè)集群的氛圍。最直接的，本地都沒有專門的女裝面輔料銷售市場，即使我們做女裝面輔料配套產(chǎn)品，也都是拿到廣東、江浙一帶的市場營業(yè)點去銷售?！倍辔粡臉I(yè)者一針見血地指出，提及女裝產(chǎn)業(yè)，消費者的第一印象就是廣東、江浙一帶的城市，本地女裝產(chǎn)業(yè)集群氛圍仍不濃厚，“這對我們供應(yīng)商來說，也是個尷尬。不少家門口的客戶是在外地市場營業(yè)點采購到我們的產(chǎn)品，才知道原來本地也有女裝面輔料產(chǎn)品?！?/p>

　　據(jù)了解，在廣州、柯橋、北京、上海等面輔料市場，閩南面輔料企業(yè)的銷售窗口已經(jīng)有萬余個。本土面輔料企業(yè)都把女裝的產(chǎn)品和服務(wù)放在那些全國性的市場，而本土銷售窗口主要還是針對男裝和運動服裝。

　　對此現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士做了個形象的比喻：本土女裝和面輔料企業(yè)雖然面對著面，但中間卻隔著一座難以攀爬的山―――具有全國影響力的、成熟的女裝面料銷售市場。

　　需更多女裝品牌來支撐

　　“若要本土面輔料企業(yè)把市場、人員留在泉州，甚至吸引外地的同行，那需要更多的女裝品牌來支撐?！睒I(yè)內(nèi)人士均表示。

　　“泉州屬于區(qū)域市場，若只做本地品牌的生意，銷售量有限。男女裝搭配的品牌，女裝一年的量也就兩三百萬，缺少消費群是一個致命傷。而且女裝面料需求種類繁多、材質(zhì)廣泛，例如毛絨、絲綢、皮等，需要較多品牌支撐，否則做不起來?！庇嚰徔椄笨偨?jīng)理莊加天對本土女裝及其配套的發(fā)展持觀望態(tài)度。

　　蔡振祥認為，如果本土能吸引更多類似歐時力的女裝落地生產(chǎn)，氛圍才會好些;或者有七八家類似金苑這樣的潛力女裝品牌，那么市場需求就有了，面輔料企業(yè)才比較有可能考慮把眼光留出一部分放在本土?！斑@需要一定的時間，是個循序漸進的過程?！?/p>

　　本土面料以梭織為主，品種較為單一是女裝面料配套的另一個硬傷，但這種情況也正在逐步改善。例如華奇的冷轉(zhuǎn)移印花，適用范圍廣泛，呢絨、棉等材料都適用;聯(lián)盛紡織這幾年一直都在做產(chǎn)品升級和提升產(chǎn)品價值的工作，現(xiàn)在，市場環(huán)境比以往更有挑戰(zhàn)性，但聯(lián)盛仍然在進行新設(shè)備的購置、原設(shè)備的技術(shù)改造，以及其他研發(fā)資源的投入，如在面料設(shè)計和研發(fā)方面的人才培養(yǎng)上，在技術(shù)改造及高端研發(fā)人員的引進上等。

　　聯(lián)盛紡織認為，品牌的力量和價值是很重要的，好的產(chǎn)品也要有好的推廣，再加上創(chuàng)新和時尚元素，面料企業(yè)和服裝企業(yè)及其他配套行業(yè)需要有密切的互動和交流，并且研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、營銷等環(huán)節(jié)都需要創(chuàng)新和突破。這樣，整個產(chǎn)業(yè)鏈都能走上良好發(fā)展的軌道